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佳莱“维权门”造成经销商退货 公司正接受调查(3)

时间:2019-06-18 09:27来源:第一直销网 作者:第一直销网 点击:
致富手段:靠心理战术拉下线 其实,佳莱涉传一闻早已不是新鲜事,只是一直没有被官方实锤。 透过陈女士的爆料,可以看到佳莱的致富方案。 佳莱公司

“致富”手段:靠心理战术拉下线

其实,佳莱涉传一闻早已不是新鲜事,只是一直没有被官方实锤。

透过陈女士的爆料,可以看到佳莱的“致富方案”。

佳莱公司制度模式为七个级别,俗称“成功七步”,分别为加盟商→经销商→准代→代理→市代→总代→董事。

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以张三为例,张三报单12.3万元成为加盟商,发展两个下线A和B后成为经销商,两个下线分别各发展两人,张三与其直接发展的A和B同为经销商,A和B发展的四个人成为加盟商,当这四人各发展两名下线时张三就成为准代,新发展的八人各发展两人成为十六时张三晋级代理,依此类推。

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佳莱的奖励制度多而繁杂,且以上奖励互不冲突,可叠加。如果每人都能完成自己的任务,的确会有可观的收入。
 
除了复杂的奖金制度,佳莱确实像其董事长熊峰提到的那样“有人带、有人教”,在陈女士加入佳莱后,为了将陈女士培训成一位合格的佳莱人,培训师们为她准备了详尽而全面的资料。
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陈女士讲到,佳莱根据13种行业(职业)的需求和危机,列出方案,让大家熟记,便于在与客户交流时找准切入点和重点进行沟通,引起共鸣,从而导入生意。

从公司提供给陈女士的培训材料不难看出,佳莱的各种培训都是针对不同职业的特性出发,打心理战术,以发展下线为目的,而不是纯卖产品。

比如给“家庭主妇”灌输“伸手跟男人要钱的女人没有自尊和自由”、“女人的成长比成功更重要”等观念,而对“退休人群”,则要使用“给子女减轻负担”、“从新实现自己的价值 ”等话术。

在佳莱的13种职业中,还包括“无业游民”、“拆迁户”,甚至还包括“公务员”、“资金盘”。公务员是国家明文规定不能做直销的群体,而资金盘从业者本来就有诈骗、非法集资的嫌疑,竟也被佳莱列为了重点“发展对象”。

另外,佳莱以大单模式闻名直销行业,可并不是人人都可以一下子拿出12.3万元来购买产品,比如陈女士。不过,陈女士的经历似乎也向我们揭开了佳莱有勇气宣称要成为世界500强的原因。

陈女士一开始被推荐办了信用卡,而向陈女士借钱的那三位上线也分别用的信用卡,江西黄女士同样是用信用卡刷单。由此,是不是可以推测,佳莱的业绩来自被透支的信用卡?

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