伴随着用户交易规模逐步扩大，唯品会也难以避免增速放缓的问题。根据唯品会财报数据，唯品会已经连续7个季度出现净营收增速放缓，自2016年三季度开始，净营收同比增长幅度分别为38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%及27.1％。太和智库研究员唐兴通对北京商报记者表示，面对净营收涨幅持续放缓态势，京东流量池以及男性消费群体都能为唯品会搭建新的获取流量渠道，京东也需要依托唯品会的女性市场拓展新客群。

一位不愿具名的电商从业者称，京东凭借快消品和生鲜业务已经吸引了大量女性用户，而唯品会一直以服饰为主，拓展男性用户空间有限，京东则是当前最为合适的合作对象。北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营则认为，唯品会的着力点是特价，长尾商品是唯品会的优势，京东针对女性的商品多为当季新款，两者在定位方面存在差异，尽管同样面对女性客群，但在客群需求的细分方面存在差异，双方仍可获得新增流量。

与此同时，在历年的“6·18”与“双11”期间，京东一直遭受天猫的围剿。数据显示，天猫、京东与唯品会市场份额分别为59.6%、25.3%和4.1%。后两者的联手已经被行业视为与天猫进行抗衡。

固化形象壁垒

正值“6·18”促销风口，行业对京东与唯品会的联手效果已产生期待。但据唯品会2018财年一季度财报，双方尚未进入佳境。唯品会首席财务官杨东皓表示，考虑到开放时间，腾讯、京东流量入口的效果在一季度还不明显，二季度将聚焦运营匹配与平台磨合，合作效果预计下半年开始显现。

唯品会财报和电话会议显示，2018年唯品会一季度的活跃用户为2600万，相较于2017年一季度活跃用户2600万的人数并未增加；与2017年四季度相比环比下滑约9%。唐兴通称，唯品会需要有针对性地调整才能实现突破。闪电降价CEO张正平告诉北京商报记者，男女消费特点差异较大，男性对平台黏性更高，一旦对某个平台形成习惯性消费，并不会轻易转向其他平台。相较于男性消费者的高忠诚度，女性的可变因素更强，价格、品类、品牌等维度均会影响女性消费者的流向。张正平强调，当消费者对电商平台产生了以女性用户为主的固有印象，再向男性用户转化的难度较高。

在唐兴通看来，处于拐点的唯品会，为强化合作效果向企业并不具有优势的男性市场发力，需要对投入进行平衡，用户分布也要适应平台的发展。

（原标题：去性别化消费 京东唯品会整合互掘市场）

责编：小美

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