目前，一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，现在一共覆盖了 5 万用户，日均的销售额超过 12 万元，且单点基本已经收支平衡。

诸多玩家入场，社区团购未来会复现“百团大战”的情景吗？考拉精选创始人唐光亮告诉36氪，社区团购的天花板很高，未来将会与线上团购并存，切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系，入场玩家虽多但实际的门槛很高。而考验社区团购团队的，主要会是以下 6 个能力：

供应链整合：生鲜供应链极为分散，即便是生鲜 B2B 玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而更重要的会是区域内整合能力。

选品：生鲜盈利能力低，社区团购平台还需要丰富更多其他品类。

营销：团购的团长对群内成员有一定影响力，但还需要辅以平台的营销支持。

售后服务：社区团购做的是“回头客”生意，用户复购至关重要，因而需要把关好售后。

物流：配送占据了社区团购很高的成本，平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。

资金：社区团购前期入场玩家很多，但大多仍处于区域性阶段，拥有更多资金支持可以复制到更多城市，尽早地占据市场。

最后来介绍下团队，考拉精选创始团队大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行业及社区便利店经验。

谈及投资逻辑，银河系创投创始人饶慧钢告诉36氪，社区拼团拥有线下基因，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜。此外，社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内形成终局，最终比拼的是选品和供应链能力，而考拉精选团队大多出身快消及供应链，且让便利店主成为团长，能够降低筛选成本并迅速复制到全国，从模式和团队两方面看好。

（原标题：依托便利店迅速复制，社区团购平台考拉精选获两千万元天使轮融资）

责编：一诺

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