【直报网北京2月26日讯】(时光的情感)在国内的电商平台中,目前占据的市场份额比较大的包括淘宝、京东、拼多多。这三个平台不仅规模大,而且商品类型齐全,也就成为了当代中国人网购的首选。 其中,拼多多和淘宝、京东比起来算是后起之秀,一开始的拼多多并不被看好,毕竟其资历没有淘宝、京东老,甚至一度因为产品质量差被称作是“拼夕夕”。
但是在近几年,拼多多的发展速度加快了,用户数量不断攀升,活跃人数超过6亿,已经逼近“电商一哥”淘宝。 至于为什么拼多多的用户规模会扩张得这么快,从用户的反映上来看,用户们主要就是看好拼多多的一个特性:便宜。 这一点相信大家都深有感触,在所有电商平台中,同样的商品,往往拼多多的价格要便宜很多,部分商品的价格甚至是便宜得离谱。 就像是淘宝上一件七八十的衣服,在拼多多只卖四五十,这样的情况十分常见。
而在现代人的消费理念中,有一种模式叫做“降级消费”,也就是用户在和许多时候会选择更加便宜的平台买商品,或者买更便宜的商品。 这一方面是为了省钱,另一方面也是因为现在电商定价有很大差距,消费者不想花更多的钱买同样的商品。 举个例子,消费者在淘宝上看到一件心仪的衣服,然后自然而然地就会选择把图片保存下来,到其他平台看看价格,就像是到拼多多,一旦拼多多给出的价格更便宜,消费者就会在拼多多买。
也正是因为如此,拼多多靠着更加便宜的商品价格,主攻下城市场,这才成为了电商行业的一匹“黑马”。 那么同样的商品,为什么拼多多能做到卖得那么便宜呢?难道真的是因为商品质量更差吗? 事实上,拼多多所销售的商品和淘宝、京东所销售的商品很大一部分都来自同一个工厂,质量上的差距并不大。也就是部分无良商家丢专门挑便宜的劣质品进货,但是这类商家现在拼多多已经整治了很多了。
而拼多多的商品之所以会有那么低的定价,主要得益于其运营机制。拼多多的营销模式很独特。主要模式是C2B拼团模式,即顾客可以和家人朋友一起拼团购买。买的人越多,价格也就越低。 对于在这个模式,最浅显地理解就在于拼多多在通过拼团的方式吸引用户,然后薄利多销。 换句话来说,拼多多确实是压低的每件商品的利润,通过“多销”;来提高利润,所以才会做得那么成功的。 不仅如此,拼多多还经常给出补贴,这相当于是一种烧钱的战略,毕竟作为电商行业的后起之辈,拼多多要想冲出来,只有通过低价来吸引用户,所以在“薄利”的同时也会给补贴,也就进一步把商品价格降下来了。 (原标题:一样的东西,拼多多为何会便宜得那么“离谱”?) 责编:小美 【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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