“三三模式”

在佳莱经销商的具体拓展业务中，他们普遍使用一种叫“三三复制”的商业模式。据经销商王某介绍：“你只要找到3个人，市场就能起来，就不用再去发展人，只需要好好培养这3个人就行了。成为代理，月收入可高达十几万元，月收入上两位数的人大有所在，最厉害的，月收入上百万元。”

按照李某的说法，这个模式没有双轨、没有对碰，“目前有个政策，加盟商投资计划不用16万元，只需要12万元，相当于之前由公司返还的4万元(启动基金)，不用再交给公司了。48万元，实际只相当于投资了3个12万元。”

李某把一个加盟商称为“一单”。她说如果做事业，VIP升级加盟商非常的慢，最好按照经销商级别来布局投入，需要“三单”。另外，还有其他的布局方式，“准代布局9个单，这种的话，要面谈，公司的高阶要面谈，看你是不是适合做9个单，毕竟是投资100多万来运作。”

“其实，按照传统生意来讲，这个是非常好理解的，你投资几十万，开一家店。还有，每个人的运作模式不一样，如果自己本身有一个美容店或者药店，还可以把佳莱直接嫁接到自己的店里，当做一个项目来经营。”

经营佳莱的董某表示，在去年，佳莱有8万、16万、32万、40万、104万等多种优惠政策，并有很多的灵活处理技巧。比如，16万可以分拆成4个4万，可以有两个点位，一周后公司还会返还4万元现金，另外还有洗衣液、男女内衣裤等产品赠送。李某表示，为了抢占市场，从去年开始，一直主推的是16万元的经销商投资计划方案。

对于奖金制度，佳莱的经销商经常提及的是佳莱特有的“同阶管理奖”。

特有的“同阶管理奖”

什么是“同阶管理奖”?

这个是按照不同的级别、代数来对应，讲起来比较复杂，经营佳莱的张某说，“打个比方，假设一个公司有销售员、经理、总监3个级别，老板要奖励这3个人年终奖，老板奖励销售员1万元，想到销售员是经理和总监培养起来的，就同时会给经理和总监1万;奖励经理2万元的时候，想到经理是总监培养起来的，同时又给了总监2万元;而总监，老板奖励了3万，算起来的话，销售员、经理、总监三个级别，奖金分别拿到了1万、3万、6万。与此类似，在佳莱，你的下级的级别上升的时候，按照同阶管理奖，你也可以获得非常可观的收入，这也是你可以不用不断去拉人头的原因所在，这是佳莱奖金制度中最大的亮点。

就“同阶管理奖”，张某强调，其实众多直销公司的奖金制度都有大大小小的各种漏洞，做到一定级别后，你扶持下面的人起来了，但是你并不能得到很多好处，而佳莱与众不同的“同阶管理奖”无疑是对“扶持”进行的重大鼓励。经销商李某告诉直销百科网，佳莱旨在打造世界500强企业，旗下有很多板块，并不通过直销赚钱，只是通过直销来打开市场，所以奖金拨出比高达90%，剩下的5%企业拿来做公益，只留5%拿来运营。“做过直销的人都知道，一般直销企业的拨出比达到50%-60%，就已经很高了，90%几乎是一个不可思议的数字，从这一点上，就非常的吸引人，超越了其他直销公司一大截。”李某说。

在佳莱官网，董事长熊峰的话，似乎印证了90%的拨出比的说法，“佳莱经营利润的90%给合作伙伴，5%回馈社会，5%才留给佳莱作为发展，这就是我的经营哲学，我的佳莱梦。”

不过，另一名佳莱经销商张某表示，刚进去的时候，肯定没有那么多，只有达到一定级别的人才能够享受到90%的奖金拨出比。

市场中，不少人把佳莱当做“投资”项目来做。在“佳莱频谱传销受害维权”QQ群中，就有人投资了48万元的经销商计划。赵某就是其中一位。

本来，他在北方城市与老婆一起经营有一家公司。赵某说，近几年，实业艰难。公司一年赚百万，还特别的辛苦，她老婆在听了佳莱这个“投资”项目以后，觉得很不错，随即投入48万元加入。

赵某表示，觉得老婆“受骗”以后，为了弄懂佳莱这门“生意”的商业模式，他还亲自去参加了两次佳莱的“选商会”，他认为，按照《直销管理条例》与《禁止传销条例》，佳莱就是拉人头的模式。结合他老婆的佳莱经历，赵某认为，佳莱号称走的是“奢侈品路线”，其实瞄准的就是“有钱人”，打造所谓的“经营者联盟”，很多人都把这个当做“生意”来投资，结果却是很多人被骗，也只是自认“倒霉”，最终不了了之。

一名业内人士表示，佳莱由一家服装企业起家，升级产品为穿在身上的“理疗仪”，如今业绩做得不俗，可谓是行业的一匹“黑马”，“但是，佳莱的单子其实都挺大的，可谓是我们一直在说的‘大单模式’。显而易见，他的业绩来自于大单。”

该人士表示，从其官方公众号的做法，可见佳莱的“低调”是刻意为之，把其称之为“生意”，也有种“跳出直销做直销”的感觉，这一切都是源于其大单模式，“大单模式极容易引发外事风险，并不是长远之道。”

佳莱的直销之路，直销百科网将继续关注。

（原标题：“低调”的佳莱：经销商称做到代理年收入上百万元）

责任编辑：小宇

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