从边缘人到“人上人”

关于张木成，团队内部流传的一个版本是，他的母亲是“文革”前的北大毕业生，因支援三线建设去了云南。从幼儿园开始，张木成就总被学校拒收，但他那位倔强的母亲天天背他上学放学，坚持让他完成基础教育。付出比常人多几倍的努力，张木成考上过高中，无奈又一次被学校拒之门外;找工作屡屡受挫，没有老板肯要他;自己摆摊，又受人欺负。一个偶然的机会，一名奥蕾直销员说动了他的母亲，把他拉进了团队。

加入奥蕾后的两年里，张木成每次上课必到。从门口走到五楼教室那个为他特别保留的专座，他要用整整一小时。但这个教室依然对他很有吸引力，因为那里有赚钱养活自己的希望，而且同伴们都很热情友好地对待他。

公开演讲时，张木成不止一次说自己没什么能力，口才也不好，靠他自己连1000块的东西都卖不出去。但加入奥蕾20年，他掌管的市场已经能完成每月500万的销售额。他把这一切都归功于奥蕾的环境。

当年那名直销员为何要花那么多精力去“培养”张木成，如今已经无从考究。袁长庚猜测，有一种可能性是，奥蕾需要提供一种人人可以做“人上人”的“景观”。

直销组织内部课程五花八门，有价值观、人生论、养生，也有市场营销、企业管理、薪酬体系

人生的逆袭、豪华的会客室、富有的前景、成功的前辈，这几乎是每个直销品牌都有的场景设置。近年来发生的夸张版本有：天狮集团曾组织6500人涌入法国旅游，成为欧洲历史上单团人数最多的一次旅行;老板李金元乘着美式二战吉普在海边检阅员工队伍，后面还浩浩荡荡跟着70辆古董车，不仅如此，这位直销大佬还在天津城郊拥有一个占地百亩的仿古宫殿群，祠堂里供奉着形似古画中李世民的雕塑……诸如此类的消息总会在网上激起一片讥讽。可作为人类学学者，袁长庚希望搞清楚：这些仅仅是炫耀吗?这种会引起一部分人极度不适的做法为什么能够吸引另一部分人?吸引力的背后又是什么?

进入奥蕾，袁长庚也看到了四处林立的“奇观”。所有成员的工作室，或藏身于弃用的机关大院，或在某条商业街一个偏僻的店面里。无论大小，它们都有统一的设置：会客室、教室和操作间，教室里有讲台和黑板，上面是八字口号，左边是这个系统的最高领导人肖像，右边则是这个城市团队负责人头像。团队内部课程五花八门，有价值观、人生论、养生，也有市场营销、企业管理、薪酬体系。几乎每堂课都会推销产品，但形式上却是学术会议，会设置主持人、主讲人和评议人。

袁长庚说，很多人会用一些陈词滥调来解释这种熟悉又遥远的景象，但身处其中以后，他觉得，这背后能够传达的东西很复杂、很丰富也很微妙。在当下的话语系统中，许多东西难以被精准地传达。