二、直销领域净水器蓝海市场特征明显

随着国际家电品牌和国内家电巨头纷纷加大对净水设备的投入，直销行业也紧跟大潮流，想在净水器行业分得一杯羹。

早在2006年12月1日，安利益之源净水器就已经在商务部备案，将净水器纳入直销范围，后续加入的还有2007年的尚赫牌I型净水机与2009年的克缇直饮净水机，以及2018年新生直企的吉美津源直饮水龙头式净水器与吉美津源豪华型超滤净水机等。

目前，我国销售净水器的直销企业仅有11家，直销的净水器市场可谓是一片蓝海，不过，直企想要做好净水器，依然面临着诸多问题。

与传统产品相比，优势不明显

从直销产品方面来分析，就不难看出净水器在直销行业处于劣势状态。目前在商务部备案的净水设备共有15款，在保健食品数量面前显得微乎其微，属于末端产业。

造成直销类净水设备受众吸引力低的原因主要来自传统行业竞争的压力。相比直销产品而言，传统产品具有价格低、数量多、销售渠道广等优势。

在价格方面，直销产品与传统行业的同类产品相比，并没有优势。再加上消费者可选择的产品越来越多，直销净水器产品确实竞争力不强。况且在这个消费者极度要求性价比的时代，接近万元的直销净水设备并不在绝大多数人的考虑范围之内。

在数量方面，按目前商务部备案的产品数据统计，净水器共有15款产品，截止发稿前，整个直销行业共有4228款产品，净水设备总数在直销产品中占比不到0.4%，与独占鳌头的化妆品、保健食品相比确实微乎其微。

在销售渠道方面，前瞻产业研究院根据北京、济南、杭州、武汉、郑州、西安、成都七个城市的2000个有效样本(城市市区1580人，小城镇居民420人)进行了一次市场调研。其中一项调研结果显示：多数调查者表示传统渠道仍是其购买小家电产品的主要场所，传统销售渠道的购买者超过90%。直销企业很难改变这样的消费习惯。不过直销企业的直销员基数比较大，如果能用心做好产品，走单一的直销渠道并非绝对的劣势。