金天国际生态保养体验店。 3稳住,我们能赢 对金天国际失望的经销商阵营发出质问:“再好的产品也经不住公司胡搞,把市场拓展的亮点改没了,整个制度倾向于零售模式,金天国际还打算做直销吗?” 市场人才流失、现存经销商迷茫、团队领导人持观望态度,这是一个需要企业与团队互相真诚的行业,天平两端如何快速回归平衡,是金天国际当下亟待解决的问题。 祖明军当然不傻,烧粮草、断通道,只是前期权宜之计,毕竟在过去的两年中,市场上对金天国际模式的质疑声不绝于耳。 而2018年上半年,国家连发三道文件对直销市场加强管控,经历了市场全速前进的金天国际,现在回过头来开始反思了: 这样的膨胀是不是假象? 度过了这段爆发期,金天国际还能走多远? 产品优势能稳固住多少忠实粉丝? 顶着市场团队逆反的压力,金天国际愣是把一个制度亮点从100%的返利比例一次性削弱至0,虽然暂时解决了“涉传”的负面舆论压力,但是也伤了自己人的心。 怎样才能“攘外”同时“安内”,金天国际退了一步,重新将“0”拨出比调节至50%,虽然没有了原先强势返利的豪气,但是看在公司做出让步的份上,不少经销商的态度也平和了许多。 随着返利比例回调,金天国际7月份业绩有回暖迹象,但是祖明军的“怀柔”政策没有对所有人生效。 杨某从金天国际拿牌起就打拼在金天国际的一线市场,在此之前他拥有十余年的直销实战经验,杨某告诉记者:“无论出自何种高尚目的,金天国际目前的市场管控也许能够达到祖明军‘规范经营’的目的,却会把市场一下子全部扼杀掉。” 杨某认为,企业的自律行为应该是贴合实际情况、循序渐进的,“你想要业绩的时候,我们没日没夜的冲锋陷阵,现在业绩十拿九稳了,你一句控制市场,我们就要失业?” 杨某团队另一位经销商向记者解释道:“随便一个改制,对企业而言只是一时的战略调整,但是对我们而言,可能是事业的全部。企业上层调整好了,我们事业好做一点;调整不好,我们可能直接回老家种田。” 根据金天国际经销商所言市场之浮沉,记者致电金天国际企业方面,对方回应称,“这些都是谣言,金天国际一直按照国家政策法规规范经营,我们上半年的业绩在稳中增长。” 除了失望之极的经销商,随着祖明军最后一道改制政策颁下,一部分经销商表示“明白了公司想要实现长远发展的良苦用心”。 经销商黄某告诉记者,从长远角度来看,企业关闭新的进入渠道是避免走入“拉人头”沼泽的有效手段,固化原有的消费群体,提升重复消费的奖励,将原本用在市场爆发上的力度,转而嫁接到零售上面,以消费经营为主,能够确保企业度过一段低调平稳的健康发展期。 公说公有理,婆说婆有理。 祖明军的深明大义,金天国际的稳健风格,即便经历市场业绩快要归零的动荡波折,企业从内至外似乎还散发着“稳住,我们能赢”的自信。 但经销商一朝睡醒,当初说好的回报全停了,甚至赖以生存的招商加盟面临着灭顶之灾,对他们而言,是梦破还是重生? 言至此处,金天国际2018年以来业绩崩溃的症结已经找到了,“危在旦夕”未免言过其实,但是2018年已过大半,后半年还能否继续创造2017年的业绩神话让人捏把汗。 也许经销商的担心不无道理,除了规避运营风险,企业还应该实实在在考虑经销商的现实处境。毕竟,一个成熟运作的市场团队千金难得。 (原标题:金天国际佳话不再,是“攘外”还是“安内”?) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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