胡国安当选湖南省湘商公

胡国安当选湖南省湘商公

 6月30日,湖南省湘商公益基金会2021年第一次理事会议暨换届会议在湖南宾馆举行。会

无限极党员代表张传斌:

无限极党员代表张传斌:

2021年6月20日,由无限极独家支持推出的“奋进新时代 开启新征程”省重点媒体党建活

无限极党员解楠:成功没

无限极党员解楠:成功没

在中国共产党百年华诞来临之际,为重温山东地方党组织的光辉奋斗史,教育广大党员

当前位置: 直销报道网 > 观察 >

中国直销,雅芳彻底出局

时间:2021-07-12 11:16来源:直销视界 作者:直销视界 点击:
 近日,笔者在商务部业务系统统一平台-直销行业管理系统中看到,商务部官方网站显示的直销企业名录中,已经没有雅芳的痕迹,作为001号直销经营许可证的持有者,雅芳在悄无声息

【直报网北京7月12日讯】(直销视界)​​近日,笔者在商务部业务系统统一平台-直销行业管理系统中看到,商务部官方网站显示的直销企业名录中,已经没有雅芳的痕迹,作为001号直销经营许可证的持有者,雅芳在悄无声息中成为中国直销行业的局外人了。

百年老店,一朝风流散尽

尽管作为中国第一家拿到直销经营许可的企业,但是雅芳的经营方式并不符合中国国情,在经历市场的优胜劣汰之后,中国直销行业抛弃了雅芳的模式,全面转向了以安利为模板的直销道路。这也导致早在2016年,中国直销正值第一个十年巅峰的时候,雅芳就已经全面溃败,大量雅芳出身的职业经理人和直销经销商纷纷转投其他直销企业。

1990年雅芳进入中国时,高档化妆品还很匮乏,雅芳凭借直销模式迅速占领中国市场,引领风潮的“雅芳小姐”即是摩登的代名词。到1997年,雅芳招聘的直销人员一度达到35万,雅芳中国的营业收入超过了10亿元。满怀野心的“雅芳小姐”不甘于只在直销模式上当“大姐”。1998年,雅芳开始重新布局中国市场,建起自己的专卖店,将商业模式变成了“专卖店+直销”。2008年成为雅芳中国的一个分水岭。2008年雅芳曝出“贿赂门”,此后四年,雅芳中国区就一直不太平——业绩下滑严重、人事持续动荡。2010年时,雅芳在华亏损已达到1080万美元,专卖店也大量消失。2010年4月,雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国,并主导了雅芳中国的第三次转型:全面转向直销。2012年3月1日,原任雅芳加拿大公司首席执行官的JohnLin,被任命为公司中国区总裁,开始主导雅芳的第四次转型:回归零售。不过上述两位都是空降而来,匆匆离去。留下了雅芳中国直销和零售剪不断理还乱的关系。直到2013年前后,遭遇挫折的雅芳中国又决定重拾零售模式,暂缓直销的推进。由于直销和专营之间的决策失误,导致雅芳经销商与直营人员身心俱疲,市场份额遭受重创,在华业绩节节败退。早在2012年,美国一家科技博客网站就评选出10个第二年即将消失的品牌,其中就包括了曾是世界最大直销公司的雅芳。

这些年下来,尽管雅芳总部有过各种战略调整和经营上的重新布局,但已难挽回颓势。

2019年1月,曾经作为雅芳深入中国市场的见证与骄傲的广州工厂,被以4400万美元的价格卖给了韩国LG子公司菲诗小铺。

2019年5月22日,巴西美妆巨头Natura宣布,将以换股方式收购拥有133年发展历史的雅芳。

2021年,商务部官方系统撤下了雅芳的直销经营许可证公示信息,中国直销从此正式挥别雅芳!

时代更迭,产品终是王道

在雅芳的大溃败中,我们可以看到,长期以来,雅芳并没有一个令消费者耳熟能详的产品,在其他品牌通过产品卖点宣传造势的时候,雅芳却没能把握住中国消费者的心理。此外,雅芳始终没有在一种策略上持之以恒,在零售势头较好的时候突然转为直销其实也是雅芳的败笔。雅芳在渠道上摇摆不定,频繁调整损害了合作伙伴的信心,频繁的开关店也给消费者传达出不好的信号。另外,雅芳品牌老化,也是其难赢回市场的原因之一。雅芳在拿到直销经营许可证后的近十年时间,除了偶尔推出的新产品,在品牌的维护和更新上几乎没有采取任何措施。要知道,随着互联网的发展,化妆品行业竞争越来越激烈,企业要想生存,除了提高自己的曝光率,让自己的产品与时俱进,别无他法。特别是近些年,随着电商平台、海外代购、保税区交易中心的迅速崛起,雅芳的直销模式也受到了冲击。如今由于互联网行业和物流行业的飞速发展,化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多,雅芳的优势也就逐渐丢失。而专卖领域本就是雅芳扩张渠道的短板之处,在市场空间逐步缩小的背景下,通过专卖形式来扭转业绩无疑是一种投资成本的浪费,消费者也不一定买单。

想要赢回市场还需要从产品上下功夫。不管是直销或非直销,现在消费者的消费理念更多的是在往产品质量上靠拢,无论是国产品牌还是国外品牌的产品,多数消费者愿意选择的都是有口碑的,只有打造出自己的产品特色,才会有回头客愿意多次购买,帮你宣传引来更多的用户。

品牌是无形的犒赏,产品才是根本的支撑,愿中国直销企业能在“坚持产品为中心”的理念上,继续努力与中国直销走向未来。

(原标题:中国直销,雅芳彻底出局)

责任编辑:蓝莓

【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:

关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号-1