【直报网北京8月28日讯】(倍增商业评论)中国直销已经进入到爆发的前夜。

在此之前，有必要来探讨，中国直销行业向前迈进一大步应该有哪些标志的话题。

就像历史长河中，每一次决定河道走向时，总会有标志性的历史事件发生，比如秦国统一六朝、刘邦斩白蛇起义、玄武门之变……中国直销34年历史，也有过许多改变市场走向的许多事件，1998年的“一刀切”，2003年的“厦门会议”，“两部条例”，“权健事件”……

现在，站在了新的历史拐点上，也一定会有重要事件发生，可能是“两部条例”的重新修订，也可能是行业协会的成立，或是一家世界级直销的诞生……

但无论是哪一个事件，我们认为直销前进的一大步一定会体现在以下的四个标志上：

标志一

中国直销被真正当作一个行业进行管理

虽然我们总是自称“直销行业”，但在官方心里，未必把直销当作一个行业。

一方面中国直销企业数量并不多，现有拿牌企业仅88家，另一方面整体市场业绩并不高，目前才1100多亿元。如果对比金融业、保险业，直销简直就是小卡拉米，整个市场体量仅仅和餐饮行业中小龙虾品类的市场相当。

虽然我们有“两部条例”，也有很多补充性的条文、专门的监管部门，但是却从来没有过行业协会，更没有一种通行于所有企业的共识性文件。

悲观地说，30多年历史，直销可能是官方在抓好经济大局之外，小心谨慎对待、避免出大乱的一个领域。它要存在，但不能大，更不能乱。这种心态下，直销不可能被提升到一个行业的重要性上看待。

我们很赞同陆叁壹捌集团董事长张林禅先生的一个想法，既然直销体量太小，不足以成为行业，那就拓展边界，把所有带有倍增模式的直销、微商、社交电商等，归拢一起，叫“倍增商业”，以此来成为一个行业。这当然是一种很好的思路。

直销当然是具备成为一种行业的潜质的，它一端牵着千家万户消费者的健康品质生活，另一端还推动着诸如中草药原料供应、餐饮、酒店、会展、旅游等多个共赢链的发展。依据倍增科学技术研究院预估，中国直销行业的社会经济影响力是超万亿元的。(详情见：《中国直销的经济影响力到底有多大?能超万亿吗?(建议收藏)》)

所以，我们认为，中国直销向前迈进一大步第一个标志是被真正当作一个行业进行管理，把中国直销提升到推动实现“健康中国”战略、带动社会就业、促进乡村振兴的高度来看待。唯有重视，才有发展。

标志二

标准与国际直销市场接轨

中国本土的世界级直销企业凤毛麟角。

今年以来，中国直销表现出的一个重要趋势是：外资直销企业不断加码中国，中国直销企业陆续走向海外。外资企业看上了中国的市场，而中国企业看上了海外的宽松环境。

这是一种反常现象。中国是全球企业想要抢占的重要市场，是多家跨国直销企业中业绩占比最高、商业模式最有创新性、产品研发最重要的市场，如此好的市场，本该值得所有中国直销企业深耕，但为什么依旧想出走海外呢?当然与国内市场的一些特殊性相关。

去年，总局调研直销修例会议时提出要培育世界性的直销企业，这释放出了一种积极的信号。我们认为，新的条例出台后，在监管方面，会参照世界的通行标准，在行业道德观念上也应该保持一致，减少中国直销企业出海的“水土不服”。

比如，世界上多数国家允许多层次直销，但中国目前是禁止的。再如，世界上大多数国家拥有直销行业协会，遵行世界直销协会联盟的商德约法，但是中国直销目前就没有这样一套约法。

所以，我们认为，中国直销向前迈进一大步第二个标志是要在监管上、制度上、商德上与世界直销市场接轨，跳出过去看待直销行业的局限，用更加开放包容的世界眼光，为中国直销行业的全球性发展谋篇布局。

标志三

行业监管条例的巨变

准确来说，就是“两部条例”的修订出台。修订版的“两部条例”出台已经成为目前中国直销行业最翘首以盼的曙光，也是许多直销企业重回赛道的关键力量。

现行的“两部条例”促进了中国直销过去十几年的规范与繁荣发展，但在近些年来，也愈发暴露出其与直销市场运行实际不相符的一面。重修“两部条例”，既是国家主管部门管理好中国直销行业的必需，也是中国直销企业的殷切期盼。

修订后的“两部条例”，会解决目前行业发展所碰到的许多制度上的限制，比如准入制度、多层次计酬、产品种类限制、市场区域限制等等，也一定会营造有利于中国直销企业走向海外的制度环境。

在“健康中国”战略的背景下，作为具有一对一服务优势的直销模式，作为重视健康科普教育、能够提升全民健康意识的直销行业，会成为实现“健康中国”的重要市场力量之一。

在此时代背景之下，修订版的“两部条例”的出台实施，可能不仅仅是破除现行条例对于行业发展的束缚，更有可能会提升直销行业、直销人的社会地位，扭转形象，成为老百姓愿意参与、乐意相信、成就自己的重要的消费和创业阵地。

因而，我们认为，“两部条例”的修订出台会是中国直销向前迈进一大步的一个重要的标志。

标志四

行业风气的转变

支撑直销发展的思想观念主要有两条：第一，人是可以改变自己命运的，自助者天助;第二，人通过帮助他人成功而获得成功。两者相辅相成，缺一不可。

然而，近几年行业高歌猛进的发展势头戛然而止、陷入低谷，为什么?为什么中国直销行业业绩曾经一度超越美国排名世界第一，却又没待多久就跌落下来?原因在哪儿?可能就在于直销行业的风气偏离最底层的两个思想观念。

我们可以做这样的一种合理假设，从2006年至2019年，中国直销行业大繁荣，吸引了太多良莠不齐的人和企业，他们急功近利地操作，促进了直销行业的繁荣，但其背后虚假的泡沫也不容小觑。正是这种原因，行业安全前所未有地凸显。

但是这一行业安全问题是从来不被人所关注的，即便是2019年的大案权健事件爆发，大家多数时候以为只是一种偶然。但事实上，正是权健的这颗雷，才让行业进入新的发展周期，淘汰掉投机倒把的人，筛选掉偏离两个底层思想观念的人，行业脱脂增肌。

事实上，如果你去观察，不仅仅是中国直销行业在2019年整体风气在变坏，在整个社会上传销事件也更加凸显，据相关数据，2019年重大的传销案件就有413件。

还有一些行业现象大家是可以感知到的，比如2019年之前，大家很容易看到一些企业喊出“三年千亿”的口号，现在呢?基本见不到了，这是种转变。

但是行业风气经过这些年彻底转变扭转了吗?未必。举几个简单的例子，直销行业里民粹主义盛行，朴素的爱国主义可以让一些参与的会员不分青红皂白地赞扬自己的企业，攻讦外资企业;虚假宣传的顽疾从未被根治;制度上的欺骗性从来都有……

这些行业不良风气的扭转绝不是一朝一夕的事情，但唯有转变行业盛行的不良风气，才能长久健康发展。

从这一点来说，行业对于《中国直销行业道德准则》是充满期待的，也希望它能够带来行业整体风气的转变。而这也必将成为中国直销行业向前迈进一大步的标志之一。

(原标题：中国直销向前迈进一大步的四个标志)

责任编辑：一一

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