【直报网北京12月11日讯】(全球直销协会联盟)近日，全球直销协会联盟(WFDSA)发布了最新的全球直销行业年度数据报告，为我们的未来航向提供了一份“战略蓝图”。

这份报告不仅复盘了2024年的全球战局，更清晰地勾勒出行业增长与竞争将流向何处。

未来，哪些市场(国家及地区)能获得增长活水，哪些赛道将迎来结构性机会，全球直销生态是延续复苏还是面临新挑战，答案都蕴藏在这份报告的细节之中。

我们从中提炼出四个不可忽视的关键信号。

第一个关键信号是，行业的收缩周期已明确结束，底部确认。

报告传递出的最强烈信息是“企稳”。

2024年全球直销销售额定格在1638.63亿美元，与2023年数据几乎完全持平，0.05%的微小波动在宏观视野下可以忽略。这一数字绝非孤立，它由一系列关键的转向指标共同支撑。

真正有说服力的迹象是，全球实现销售额正增长的市场比例持续回升，从2022年仅23%的谷底，攀升至2024年的45%。

与此同时，全球市场的平均增速发生了根本性扭转，从2022年深度下滑的-5.4%，强劲修复至2024年的正增长4.6%。

最具象征意义的“止跌信号”来自行业的核心支柱。

年销售额超过十亿美元的市场数量，在2022年从24个减至21个后，于2023年和2024年连续两年稳定在21个。这标志着行业已渡过了收缩阶段，完成了触底。

报告原文的判断更为直接：“后疫情时代的行业低迷或已触底，2025年有望开启复苏增长周期。”

第二个关键信号是，复苏是分裂且不均衡的，增长动能正剧烈重构。

市场的复苏并非一场皆大欢喜的普涨，而是呈现出鲜明的“K型分化”。增长的“水流”正在从传统高地退去，转而灌溉新的价值洼地。

亚太地区作为最大板块，占据全球40.3%的份额，其内部格局正在洗牌。

最显著的变化是中国市场以155.46亿美元的销售额，超越韩国，重返亚太地区榜首。

更为关键的是，中国在2024年实现了5.0%的同比增长，这是自2018年以来的首次年度增长，明确发出了复苏启动的信号。

与此同时，马来西亚凭借强劲势头取代日本成为亚太第三，印度市场也展现出双位数的增长活力。而昔日巨头韩国与日本，则共同面临着增长乏力的压力。

美洲市场整体仅微增0.8%，且增长完全由拉丁美洲驱动。

美国市场自身仍在下行通道，-5.2%的跌幅持续拖累整体表现。与之形成对比的是巴西市场的稳健和阿根廷市场的爆发式增长，后者尽管受高通胀影响，但其市场活跃度的跃升不容忽视。

欧洲市场小幅下滑1.5%，其内部高度集中，德国一家就占据53.9%的份额，但德国自身在2024年也出现了3.7%的下降，这为欧洲市场的未来增添了不确定性。

第三个关键信号是，从业者结构发生根本性迁移，人口红利出现新转向。

行业赖以生存的“人”的基本面，正经历一场静默但深刻的变革，这将直接决定未来市场的开发重心与策略逻辑。

销售队伍的性别结构在持续调整。

女性从业者占比虽仍稳固在70%以上，但已从疫情期间74.3%的峰值，逐渐下降至2024年的72.1%。这一缓慢而持续的趋势表明，行业的人口生态正在发生长远演变。

具颠覆性的变化发生在年龄结构上。

一个清晰的趋势是：年轻群体加速离场，中老年群体大举进入。

35岁以下的从业者比例，已从2020年30%的峰值，一路下滑至2024年的23%，创下六年新低。相反，55岁及以上的从业者比例，则从2021年的21%稳步攀升至2024年的28%，达到六年来的最高点。

背后的驱动力十分清晰。

社交电商、网红经济及零工模式极大地分流了年轻一代的注意力与创业热情。然而，全球范围内的人口老龄化趋势、延迟退休政策，以及中老年群体对社会联结、灵活就业与补充收入的强烈需求，共同为直销模式开辟了一片广阔的“新大陆”。

这部分人群往往拥有更强的社交信任网络、更充裕的时间和更明确的财务目标。

另一个战略指标是市场渗透率，即一国直销销售额占其GDP的比重。

马来西亚(2.4%)、韩国(0.8%)等属于高渗透成熟市场。而像爱尔兰、阿联酋、荷兰等发达经济体，渗透率尚不足0.02%，呈现出巨大的未开发潜力。

同时，发展中经济体孕育高渗透率市场的概率远高于发达经济体。

这指明了双重路径：

未来全球直销行业的增长，既来自于对发达市场空白地带的精细开拓，也来自于对高潜力新兴市场的深度培育。

第四个关键信号是，核心产品格局稳固但区域偏好决胜，本土化是生存关键。

从销售的产品类别来看，行业并未出现颠覆性的创新。保健品、化妆品及个人护理、家居用品及耐用品这三大品类，已连续第五年占据全球销售额前三甲，2024年合计贡献67.1%的份额。

然而，它们的统治力正被缓慢侵蚀，合计占比从2020年的76.5%逐步下降，意味着更多元、更细分的品类正在赢得空间。

真正的胜负手在于深刻的区域偏好差异，这决定了企业在不同战场必须采用截然不同的核心武器。

在亚太市场，保健品是毋庸置疑的王牌，占据该区域43.2%的销售额。但在美洲，化妆品及个人护理品类则以30.3%的占比引领风骚。家居用品则在亚太同样占据重要地位。

同一品类在不同国家的命运可能天差地别，这构成了最复杂的挑战。

以保健品为例，在越南，其占比高达惊人的89%，近乎垄断;

而在韩国，这一比例仅为21%。在荷兰，占比可达74%;

但在全球直销大国德国，这一数字却低至8%。

这宣告了“一招鲜，吃遍天”的全球化产品策略彻底失效。

比如，你在德国主推保健品可能事倍功半，而在越南，这几乎是通往成功的唯一道路。

行业的详细部署，有待各市场领军企业根据这些趋势制定具体策略。但毫无疑问，理解并顺应这四大信号——确认底部、把握分化、人口红利变化、深耕区域偏好——将成为行业未来在复杂市场中打造竞争力的关键。

对于企业和从业者而言，未来战略选择则变得至关重要：

是继续在增长承压的存量市场血拼，还是将资源转向中国、马来西亚、墨西哥、巴西等高潜力市场?

是继续聚焦年轻客群，还是积极拥抱不断扩大的中老年从业者与消费者群体?

是坚持固有品类优势，还是根据区域偏好(如强攻亚太保健品、美洲化妆品)进行精准布局?

骤然间，很多逻辑变了。你怎么看?

(原标题：干货!这份全球直销报告 释放了太多新信号)

责任编辑：一一

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。