规范运作，让直销简单化

汤爱华是一个雷厉风行，执行力很强的人， 凡事只要下定决心去做，就会立即付诸行动。但他从来不是一个跟风者，走得每一步都经过了全面的、深刻的思考。不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。汤爱华的深思熟虑以及大局观，除了在选择自主创业和企业由智能建筑行业转型环保科技产品行业时得到体现之外，更是在此次选择直销行业时得到淋漓极致的体现。

对于选择东升伟业作为自己的直销开端，汤爱华主要基于四方面的考虑。第一，东升伟业是一家立足东北的老牌直销企业，有着雄厚的科研实力和优秀的企业文化。第二，东升伟业董事长于爱东是一位务实的企业家，有着远大格局和梦想。第三，东升伟业决心开启二次创业，需要注入新鲜的血液和活力，而他寻求企业发展新出路，两者能够共创共享。第四，东升伟业提出的创新理念与他的理念不谋而合。合作就是为了达成互利共赢，也正是因为在经过多方面的衡量后看到了双方互利共赢的合作点，汤爱华才会选择东升伟业，开启自己崭新的直销生涯。

2017 年9 月17 日，菲博特系统正式成立;2017 年11 月25 日，菲博特系统在江苏省南通市正式启动; 2018 年1 月6 日，东升伟业菲博特商学院在江苏省常熟市正式开院。在进入直销行业后，汤爱华带领菲博特系统有条不紊的进行版图扩张和业务开展。而他展现出的对直销的认知和了解，很难让人发现他是一个刚刚接触直销两年的“新人”。

在汤爱华看来，直销是一种很好的产品销售和经营模式，只不过一些别有用心的人歪曲了它的本质，给公众造成了很深的误解。但如果能够正确使用运营模式和手段，就能将直销的优势无限放大。所以，在进入直销行业后，他深深地抓住了以产品为核心的直销本质。通过充分发挥直销可以降低运营成本、推广成本、销售成本的特点，汤爱华将所得的利润全部投入到优质产品的研发和生产当中，有效保障优质的一手产品资源下放到市场当中。经过两年时间的发展和探索，这样的模式得到了有效验证，使得团队变得更加有活力，能够循环有序的运行。

汤爱华认为，直销行业要想有更好的发展，就要研发高品质低价格的产品，必须以小的投入做大的事业。在他看来，投入是一种负担，投入过大就会变成压力，而普通的直销从业者未必能够承受住这种巨大压力。所以，汤爱华大胆创新，提出了让直销简单化的理念， 让直销从业者简简单单的从事直销，不用承受因高投入而带来的巨大压力。基于这种理念，菲博特系统的产品质量过硬、科技含量高、绿色环保，但价格相对便宜，解决了很多从业者的后顾之忧。正是因为秉持这种理念，菲博特系统自成立以来，业绩稳定增长，吸引了众多优秀从业者和忠诚消费者。最为难能可贵的是，追随菲博特系统的事业伙伴， 没有一人亏损，团队凝聚力更加强大。这也是汤爱华最为自豪的一件事情。

在菲博特系统启动大会上，汤爱华提出了系统发展的三大目标，“三年内实现百亿业绩、帮助百万家庭、建立万家连锁。”提出这样的目标，对于汤爱华和菲博特这样的直销新军而言，无疑是巨大的挑战。但既然提出了这样的目标，就要用“长风破浪会有时”的信心和决心，迎难而上，破风而行。而这， 也才像汤爱华的性格。

抓住时代的机会

现在，菲博特作为直销行业初崭露头角的新团队，已然取得了不小的成功，在某种程度上实现了无数创业者的梦想。然而，作为菲博特系统的创始人， 汤爱华已然把一切归功于团队的努力以及对用户需求的精准把握。汤爱华相信， 直销行业仍然是一个高速发展的行业， 会有更壮大的中等收入人群，会有更多的商机，行业也会随着时代的发展而继续放大。

十多年来，汤爱华已经习惯了在外奔波，作为团队创始人，他更看重所有承诺的“落地”，做最好的产品，打造最出色的团队。“只有行走在行业的前沿， 方能持续性的抓住市场的痛点，我们是抓住了时代的机会。”汤爱华如是说。

风有顺风和逆风之分，顺风而行， 可以扶摇直上，潇洒自如;逆风而上， 却是层层阻力，举步维艰。然而，明知如此，却有人选择逆风而上。不是因为“明知山有虎，偏向虎山行”的莽撞，而是因为肩上的责任。在自行车团体赛中， 有一个很重要的角色叫做破风手，他需要击破迎面而来的风，承受住高速骑行所带来的巨大阻力，在身后开辟一条无风带，以帮助队友和团队获得胜利。而汤爱华正是团队中的破风手，以一己之力抵挡万千阻力，让伙伴们在“无风带” 中自在驰骋。

如今，汤爱华的长期目标，是把菲博特打造成一条自己的生态链，从金融、平台、产业，全套去打造。“只有完整的生态链才能支撑一个企业百年、几百年甚至上千年。我会用一辈子去实现这样的梦想。”说这话时，汤爱华眼中充满坚毅。

(原标题：汤爱华：径情直行的破风者)

责任编辑：小宇

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