探索直销与微商融合

微商与直销是否能够融合成为2017年直销行业最关注的热点话题，在2017中国直销与微商融合趋势论坛上指出，直销与微商都是以社交为基础,因此二者有稳固的融合的基础。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，全网营销社交电商策划人徐公子认为,二者的区别只是场景化和使用的工具不同。直销是强关系,微商是弱关系;直销更多的是通过线下会议营销,微商更多的是用工具营销。社交电商传媒创始人方雨认为,无论是直销,还是微商、小程序、内容电商,都需要结合社交媒体平台,才可能有更大的发展。

“不得不说，微商其实可把传统的分销效率提升，通过移动互联网，沟通成本降低，如果融合进直销线下的强关系中，可达成强有力的互补。”直销研究员秦永楠认为，微商和直销从基因方面讲有很多契合的地方，两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商是轻体验，直销是重体验；微商的优点是信息传递快，比人员面对面快捷得多，同时微商轻体验的产品，很容易让消费者理解并购买；而直销很多产品都是复杂性产品，需要详细讲解、体验等措施才会达成交易，“但是当复杂性商品到一定周期，消费者已从 知识 变成了 常识 ，其使用也变得标准化，直销的复杂性产品就可交给轻体验的微商了。微商和直销的互补性决定了两者可共融，并可提高效率”。

据业内人士表示，在直销板块之外引入微商板块，有利于企业本身业绩的增长，同时解决人才断层问题，微商的特点之一就是容易在短时间内实现业绩的快速增长。直销企业需要做的，就是寻找靠谱的项目和靠谱团队进行投资，利用直销的文化理念、管理方式、培训体系、产品优势等，建立起微商盘，跟原来的制度分开。后期，也可以从这个盘里面再去物色一些想要做持久稳定的直销事业的人选，来为今后直销事业发展锁定一些年轻的群体。眼下以此种方式融合，并且比较成功的企业有绿叶、中脉脉宝云店、康尔和山东德家。

不过，北方大陆董事长邹忠全则表示，虽然有的直销企业已经试水微商板块了，但大多数涉水企业尝试的效果并不太显著，“所以说，直销与微商的融合，还有很长的路要走。”