02 短视频系：快手抖音双雄争霸

快手抖音崛起之前，直播江湖的主角是秀场直播。

当时的直播要么靠颜值，要么靠才艺，流行的是主播在直播间里唱歌、喊麦、讲段子，嘻嘻哈哈让粉丝打赏。

秀场直播没有吸引超级巨头进场，一直是多方混战的局面。直到短视频成为全民应用，并开始强化实时直播功能，巨头才纷纷入局。

从产品的维度，很难去界定，究竟是巨头成就了短视频直播，还是短视频直播成就了巨头。

跟电商直播最大的不同是，在诞生之初，巨头就已经是巨头，直播只不过是在加固巨头的城墙。但短视频不是由巨头做起来的，而是由创业公司做起来的，创业公司也因此成为了巨头。

来源 / 视觉中国

快手一开始是做GIF动图的，后来才转型为短视频社区。2016年完成C轮融资时，估值才20亿美元。随后短视频行业爆发，快手在2017年拿到了腾讯的投资，当年注册用户就超过了5亿。如今，快手的最新估值已经超过260亿美元。

抖音是字节跳动在2016年才孵化出来的新产品，当时张一鸣已经做了现象级的今日头条。今日头条让字节跳动进入巨头的候选，抖音让它正式成为巨头。

短视频直播这条赛道，也变成了快手抖音双雄争霸的格局。

快手和抖音不缺流量，从商业的角度，平台要考虑的是如何将这庞大的流量变现。广告、游戏、电商都是成熟的变现路径，其中电商带货引发的关注度最高。目前快手和抖音都已经培养出各自的代表性带货网红，快手有散打哥和辛巴，抖音有罗永浩。

短视频和电商，这原本没有直接交集的两大阵营，因为直播带货这件小事，有了更多的交叉融合。短视频接入电商，两大派系携手带货，局面变得复杂起来。

从目前的局面来看，快手亲近京东，抖音亲近淘宝。

早在2018年11月，京东直播就举办过“快手卖货王”活动，头部主播“散打哥”三小时卖货5000万，当日卖货1.6亿元。这次京东和快手达成战略合作，被业内解读为快手站队京东，将和抖音淘宝形成对峙。

抖音2018年5月正式启动电商，目前抖音的短视频电商体系已经逐渐完善，其中供货方为用户自己开通的抖音小店或淘宝、京东、考拉、唯品会等电商平台。其中，淘宝是最主要的流量承接方。

一方有流量，缺商品和供应链，一方有商品和供应链，需要新的流量来源，短视频和电商一拍即合。直播带货看起来是一个共赢的合作模式，但选择跟谁合作，却可能会影响电商行业的格局。

事实上，各方都打着自己的小算盘。

短视频做电商，本质上是在跟电商巨头抢生意。但短视频平台有流量，这却正好是电商巨头目前最需要的资源。电商巨头不愿意放任短视频电商独自坐大，到头来瓜分自己的蛋糕，快手抖音也不愿意免费给电商巨头导流，被巨头把粉丝洗走。

比如快手，从平台调性而言，业内普遍认为，快手跟拼多多是最匹配的，二者都是从下沉市场崛起，一个是忠实老铁，一个是小镇青年，用户高度重合，按道理拼多多能无缝衔接快手流量。事实上，2019年618大促期间，快手曾和拼多多有过短暂合作，快手主播联合拼多多商家资源在拼多多APP内做商品直播推广。但最后快手选择了跟京东达成战略合作。

要自立山头，不想受制于人，却又不得不合作，入场巨头们在各取所需的同时，竞争、博弈、合作，让直播带货的江湖充满了火药味。