【直报网北京8月12日讯】(今日直闻)生殖保养作为健康产业的一个版块，正在发挥着雄厚的后发优势，被誉为“健康产业的最后一个蓝海”。那么，这个市场的竞争现状及其发展趋势如何呢?

一、女性生殖保养市场概况

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1.1 中国女性生殖保养意识觉醒

据世界卫生组织最新调查报告显示，对于成年女性而言，最常见的疾病不是感冒，而是妇科感染，最常见的不适症状不是发热、咳嗽、头痛等，而是下部瘙痒、异味、疼痛，以及尿频、尿急等。女性许多其它疾病的发生也与泌尿系统的功能异常密切相关，此外还会导致脸上长斑，长痘、肤色暗沉、皱纹等皮肤问题，脂肪堆积，造成肥胖问题。

随着我国女性地位崛起，她们越来越重视自身健康，现在许多女性都对自己的容颜和健康有了更高的要求，也越来越注重保养和保健。近几年，女性群体开始兴起了私处养护的风潮，越来越多的女性把护理的领域从面部、身体拓展到了生殖系统。据MobTech大数据显示，下沉市场女性对于自身生理健康的关注程度同样很高，显然女性健康意识与觉醒已深度下沉，与其所在地区的经济和社会发展水平并未呈现完全正相关。

随着移动互联基础设施不断升级及国民生活方式的改变，越来越多女性已经开始习惯使用女性健康管理App来记录和掌握自己的健康状态。而国内女性移动生理健康服务的领域也在不断扩大并愈发呈现细分趋势，从仅服务女性生理、心理健康，延伸到女性健康管理、两性记录、孕期记录、备孕管理等方方面面。

女性生殖保养意识的提升，推动女性生殖保养健康市场加速细分。在经期管理方面，用户主要关注经期日期、痛经记录、经期与运动、健康分析;在备孕管理方面，用户主要关注易孕期管理、生理活动;孕健康管理;在孕期管理方面，用户主要关注孕期日记、胎动记录、产检记录;在两性记录方面，用户主要关注时间记录、避孕措施;在母婴管理方面，用户主要关注月子用品、恢复经期记录、育儿知识等。

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1.2 “她经济”崛起，女性成为健康消费绝对主力，女性生殖保养市场潜力巨大

“她经济”是指围绕女性消费形成的特有经济圈和经济现象。女性经济独立与自主，旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。埃森哲调查显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场。

编辑搜图

近年来，针对女性的电商消费活动层出不穷。

2011年“大姨妈”上线，建立以女性消费者为主的“工具+社区+电商的移动端生态模式。2012年磨菇街正式上线，定位于年轻女性，采用UGC的内容分享和瀑布流的图片星现模式，为用户营造“证”的购物场景。

2013年各大电商齐发力，京东、淘宝积极展开专属女性的营销活动：大姨妈和美柚获得C轮融资;磨菇街、美丽说转型为女性时尚电商平台。2014年聚美优品全年销售额突破60亿元，面向轻熟女性的新煤体社区“她生活”上线。2018年电商巨头纷纷对女性消费市场进行精细化打造，天猫给与女装、化妆品等满减优惠：京东推出“女神专属”专栏产品，苏宁易购则打造“ofce Lady”女性人设会场。

除去日常购物外，女性更舍得为健康花钱，2021年三八“女神节”到来之际，阿里健康根据天猫医药平台数据发布的《女性健康消费数据报告》显示，近年来女性健康消费支出逐年增加，平均每年同比递增20%，其中2019年女性健康总体支出比男性高38%，2020年双方差距进一步拉大至63%。今天，每年的三八妇女节已经成为了名副其实的“女神节”，全网各大电商平台都争相针对女性人群的消费需求进行集中促销，其中，化妆品、养生美容产品、保健食品都是主力产品。可以看出，女性已成为健康消费的绝对主力。

可见，女性健康产业有着巨大市场前景和发展空间。世界上有三分之一的财富是在女性市场产生。据CBNData《2020女性品质生活趋势洞察报告》的数据预测，中国女性消费市场的规模已经达到10万亿元以上。从美发、美容、丰胸美体到卵巢保养，女性身体的每个部位都像是一个庞大的市场。而生殖健康产业将是女性市场的下一个新的财富增长点，生殖健康产业市场规模每年有近万亿美元，生殖健康产业增长速度达到25-30%。仅仅在中国就有13亿人口、6-7亿女性、3.48亿个家庭，需要安全的生殖健康产品。

数据显示，女性生殖保健行业在中国国民经济中是发展较快的行业之一。随着社会的发展和进步，到2010年女性保健行业从日常女性卫生用品到生殖系统保健养护，已经分出十多个行业，其产值更是达到了一个新的高度，2018年我国女性私密护理市场规模为210.91亿元，作为新兴产业，女性生殖健康需求巨大，私护行业是未来20年内不会衰退的行业。

整体而言，随着现今“她力量”“她经济”的崛起，女性群体在社会各领域受到关注的同时，也更加关注自己的身体，成为名副其实的健康消费绝对主力。从基本生理支出、生育支出，到日常保健支出，女性不断探索着新的健康方式，并且在变美的道路上也越来越健康。

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1.3 “健康中国”国家战略对女性健康重视，加快生殖保养市场发展

新中国成立后特别是改革开放以来，中国卫生健康事业获得了长足发展，居民主要健康指标总体优于中高收入国家平均水平。随着工业化、城镇化、人口老龄化进程加快，中国居民生产生活方式和疾病谱不断发生变化。

生殖健康，特别是女性生殖健康始终是社会关注的重要话题。全国妇联、卫生部针对我国广大农村妇女实际情况开展“两癌”筛查工作，这是政府对广大农村妇女的关怀，使广大农村妇女得实惠、普受惠、长受惠的重要举措。为了积极配合“两癌”筛查工作，进一步普及妇科疾病防治知识，促进妇女健康，帮助妇女养成健康、科学的生活方式。“健康与我同行——中国女性健康系列活动”组委会决定从2010年开始，在全国范围内开展“中国女性生殖健康工程”活动。中国女性生殖健康工程以“宣传科学知识、倡导健康生活、关注女性健康、促进家庭幸福”为宗旨。通过主题活动的开展，在我国女性中广泛实施健康教育，提高女性的健康意识。现已启动的中国女性生殖健康工程内容涵盖了所有女性健康的各个方面。

此外，2016年10月，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》;2019年7月15日，国务院印发《国务院关于实施健康中国行动的意见》。《意见》强调，国家层面成立健康中国行动推进委员会，制定印发《健康中国行动(2019-2030年)》;2019年7月15日，国务院办公厅印发《健康中国行动组织实施和考核方案》。《方案》提出，建立健全组织架构，依托全国爱国卫生运动委员会，成立健康中国行动推进委员会。

伴随“十三五”规划建议落地，“健康中国”正式升级为国家战略。在《健康中国2030规划纲要》的指导，以及“中国女性生殖健康工程”的推动下，中国女性生殖健康产业也将会迎来快速的发展。

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1.4 女性生殖保养产品、服务多样化

生在移动互联网时代的Z世代(90年代中叶至2000年后出生的人)，是受互联网、即时通讯、智能硬件等科技产物影响很大的一代人，他们的自我满足、悦己思维强烈，很早就树立了健康意识和养生意识，绝大多数比起父母那一代，具有较好的健康管理意识，更重视便捷的体验式消费。随着健康意识的增强，国人健康消费的诉求正在不断升级，女性健康消费理念逐渐从“有病治病”向“无病预防”端转变，市场呈多元化、系统化以及规模化。

女性健康管理软件“大姨妈”联合中国妇女杂志社、第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布的《2021中国女性健康白皮书》显示，近年来女性健康诉求持续增强，注重内养的健康方式。女性对于健康的关注已覆盖生理、医疗、养生保健等全方面，自内而外的健康之美成为女性自我呵护升级的新趋势。

目前，市场上生殖保养产品种类较多，主要分为一次性生理用品、经期药品、护理用品和外用保健品等。安我基因研究院深度洞察女性健康产业发布《2020年中国女性健康产业白皮书》显示全球资本对女性健康投资领域热情高涨，投融资总额环比增幅超过 100%，至2020年底，女性健康领域总融资额有望超25亿美元。其中，乳腺癌、宫颈癌等女性特异性肿瘤的治疗和检测赛道备受行业追捧，占了将近女性健康领域投资总事件数的1/3，而生育健康、医疗、生殖健康以及美容相关领域也备受关注。

此外《2020年中国女性健康产业白皮书》详细盘点了6大女性健康市场，包括HPV检测市场、女性肠道及益生菌市场、妇科用药及检测市场、女性癌症基因检测市场及用药市场，孕产基因检测市场以及女性保健品市场，发现细分女性健康消费市场的增速持续提升，整体女性大健康产业拥有非常大的市场发展潜力和活力，在这些领域持续深耕的企业在未来10年将拥有不菲的回报。

二、生殖保养产品与服务

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2.1 经期管理

女性的生理周期从青春期开始，伴随女性几十年，是女性最重要的一个生理现象。CBNData《白皮书》显示，近年来中国女性初潮低龄化，有19.6%的女性存在月经周期不调;过半数中国女性遭受痛经困扰。

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2.1.1 经期、孕期管理App用户在逐年增加

近几年，随着移动互联网的发展与国民生活方式升级，越来越多女性使用女性生理健康App记录和管理健康状态，例如“大姨妈”和“美柚”等。移动端女性生理健康App用户规模也在逐年递增，从2017年的1.59亿到2020年的2.5亿。可见中国女性的健康意识觉醒，越来越多的女性注重自身的健康。此外，健康类移动应用中女性占比也在逐年提高，占比接近6成。

数据来源：MobTech

目前女性经期孕期管理平台商业模式，包括：

(1)交易模式：建立垂直消费品零售平台(如女装、美妆、母婴)，凭借女性的强社交属性，增加社区功能，提升女性电商用户转化率及用户留存率;

(2)营销：举办线上线下融合的女性健康产品营销活动;

(3)功能结合：除了基本的经期记录和健康统计功能，应用人工智能技术，为女性用户提供更加完善的健康监测功能。

就目前女性经期孕期管理平台发展现状来看，经期孕期管理App市场趋于稳定。2019年起，新增用户持续减少，整个市场存在较大的存量竞争。2019年2月经期健康行业在装用户规模达3466万。

在经期孕期管理平台竞争格局方面，美柚领跑，美柚紧抓女性健康管理市场，以女性用户需求为基点，借助内容-她她圈、电商、人工智能，拓展服务领域包括综合—美柚、育儿—柚宝宝、电商—柚子街、优惠券—羊毛省钱等，增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值。在女性健康管理平台用户中大多数用户只会选择一个经期管理类App，行业愈发呈现“马太效应”。

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2.1.2 2020年女性经期用品市场规模超1700亿

随着女性健康保养意识崛起，2020年女性经期用品市场规模将达到1757亿，目前市场上产品种类较多，主要分为一次性生理用品、经期药品、护理用品和外用保健品。

数据来源：MobTech研究院

作为主流消耗品的卫生巾复购率最高，卫生棉条、护垫、私处洗液复购率上也有一定上升空间。其中，在欧美世界常见的卫生棉条，当前在京沪地区更受认可。

根据CBNData《白皮书》显示，女性卫生用品网络总体消费逐年递增，增长率保持在30-40%左右。从卫生巾的喜好来看，轻薄化卫生巾为主流选择，其中0.1cm厚度的卫生巾最为流行。与此同时，还有6.6%的消费者会选购具有附属功能的卫生巾，其中，清凉卫生巾的购买需求高于其它。目前市场上清凉型卫生巾主要成分为薄荷醇，薄荷醇没有性激素的药理作用，不会影响内分泌，也就不会对月经产生影响，反而可以有效抑制细菌滋生，保护女性私处健康。

调经药市场份额不断增加，其中中成药市场前景广阔。近年来，我国妇科调经类口服中成药市场规模逐年扩大，妇科调经类口服中成药市场份额近年来节节攀升，2020年预计达到128亿元，未来市场规模将进一步成长。

外用保健器材成为新选择，痛经贴市场份额最大。女性在痛经问题上不再单纯依赖止痛药和红糖水，缓解女性痛经问题的外用保健器材近年来流行起来，例如：痛经贴、痛经灸、痛经仪、暖宫带等，其中痛经贴市场份额最大。

阿里健康《报告》显示，在女性经期，暖宫贴和布洛芬止痛药已成为女性的小帮手，2020年暖宫贴的购买人数较2019年上涨77%，另外布洛芬止痛药购买人群中七成是女性。

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2.2 备孕管理

而在孕育生命的280多个日夜，女性孕期生理症状较多，且大部分集中在孕早期，其中18-24岁年轻孕妇生理不适症状更明显。女性在孕期中会遇到各种麻烦和困扰，最主要的生理症状表现在疲倦、孕吐、腰酸和乳房胀痛，与此同时尿频、嗜睡等也成为躲不开的烦恼，需要孕妇做好充分的知识和心理准备。

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2.2.1 排卵检测是消费者最关心的备孕品类

随着生育限制政策放开，中国女性备孕产品消费市场呈爆发式增长，根据CBNData《白皮书》显示，2016年中国女性备孕产品消费市场较2015年增长了近两倍，其中排卵检测是消费者最关心的品类，其销量占了2016年备孕市场细分品类的39%。话题热度集中在检测试纸使用与效果层面，测定排卵期作用机理是根据卵泡的生长和激素水平的变化，预知排卵期直接影响女性怀孕机会。

数据来源：MobTech研究院

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2.2.2 孕产妇保健品市场前景可期，规模破千亿

保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。目前，我国保健品产品种类主要包括膳食补充剂、运动营养品、体重管理产品和传统滋补类产品。如今越来越多孕妇在孕期内会食用营养保健品。

据数据显示，94.7%的孕妇在孕期内会食用营养保健品，从单品看，叶酸、奶粉、复合/多元维生素片是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品。根据CTR中国母婴人群研究，近40%的孕妇在营养保健品上的花费超过2000元。预计2020年孕妇保健品市场的规模将会达到1042.9亿元。此外，待产包市场渗透率较高，价格差别较大，100-150元占比最高，品牌上十月结晶、子初、哇爱受到喜爱。

数据来源：MobTech研究院

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2.3 产后管理

孕后妈妈的市场变化则比较大。健康观念升级下的宝妈开始注重产后修复，有娃也不忘貌美如花。以孕产康复仪为例，其全年销量2020年较2019年上涨了350%，购买人数也同期上涨460%。

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2.3.1 产后例假恢复、产后减肥、产后检查等关注度高

生产后的女性面临一系列健康与生活问题，其中产后多久来月经、产后修复、产后减肥、产后检查、两性话题等成为关注的事项。新妈妈在产后恢复例假的时间有早有晚，早的在宝宝满月后即来，晚的要到宝宝1岁后才恢复，女性恢复例假的日期普遍发生在在产后6-10个月。

分娩之后女性的身体健康会出现一些问题，产后会出现胸部下垂，腰腹部赘肉堆积、妊娠纹等形体上的变化，还有全身性肌肉松弛、压力性尿失禁、便秘等身体功能上的变化，女性在孕后生理层面需要进行身体各项机能矫正与修复。身材走样问题是产后很多女性所需要面对的，产后减肥最佳时间、成功减肥方法、减肥食谱等成为热搜议题，此外女性更加关注“月嫂”“月子餐”“产后恢复”“护理”等与服务相关的层面。产后修复操、产后束腰产品、妊娠纹去除相关产品和服务得到众多女性的青睐。

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2.3.2 运营模式多样的月子中心迅速崛起

月子中心由于在产后调理、修复、母婴服务等方面提供一揽子服务，逐渐受到产后女性的推崇，数量近年来急速攀升，未来市场空间较大。随着中产阶级的崛起，中高端月子中心普及程度和市场渗透率将逐渐上升，运营模式上主要分为酒店服务式、独栋建筑园区式、医院附属式以及社区家庭式。酒店服务式值得是通过购买或租赁酒店改造成月子中心，该模式较为普遍，软硬件设备较为齐全。独栋建筑园区式指的是选址于幽静园区，使顾客免于外界打扰，确保产妇和新生儿的安全、私密和舒适，该模式在市场上较为普遍。医院附属式指的是离门诊较近，多半由专业营养师调配饮食，有相关状况可随时找到妇产科或小儿科处理。社区家庭式一类是由专业医护人员出来创业，另一类是月嫂转型，不同类型软硬件、专业度以及价格差别较大。

数据来源：艾媒数据、MobTech研究院

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2.4 私密养护

近年来，随着女性私护品市场的快速发展和女性消费者健康意识的不断增强，女性消费者对女性私护品的安全性、舒适性、贴身性等方面的要求日渐提高，女性私护品功能逐渐细分将会是行业未来的发展趋势。

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2.4.1 2018年我国女性私密护理市场规模为210.91亿元

90后、95后对私密护理越来越重视，对生理、生殖健康的关心正在持续上升，年轻女性在搜索关键词上变得更加专业、细分和精确，其中私密护理与保养受到持续关注。智研咨询发布的《2018-2024年中国女性私护品行业深度调研及投资前景分析报告》数据显示，2018年我国女性私密护理市场规模为210.91亿元，较2017年的162.13亿元增长30.09%。

数据来源：艾媒数据、MobTech研究院

天猫医药平台数据显示，在私处健康管理上，女性私密护理产品2020年的全年销量较2019年上涨43%。同时，“颜值经济”驱动的口服美容市场受到了女性消费者的关注，显示出巨大的发展潜力。《报告》显示，口服美容产品全年销量2020年同比上涨了100%。

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2.4.2 女性私密护理液为热销品，2018年市场规模为102.51亿元

随着大众观念的变化，女性健康消费衍生出了更多的日常保健支出，懂生活也懂情趣。在女性私护品细分市场上，2018年我国女性私密护理液规模为102.51亿元，女性私密护理湿巾市场规模为34.77亿元，女性私密护理凝胶规模为40.94亿元，护理喷雾市场规模为4.67亿元，其他私护品市场规模为31.02亿元。

我国目前有3.4亿的女性处在需要使用女性私护品的年龄段，同时由于女性私护品是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比营养保健化妆品的卖点要大，这个市场有广阔的空间。

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2.5 直销行业私密护理产品发展概况

据不完全统计，目前，直销行业中有私密护理产品的企业有广东康力、陕西三八妇乐、湖南绿之韵、青岛康尔、天津金天国际和苏州绿叶等企业，主要的产品类型是针对女性的妇科抑菌凝胶、抑菌洗液(护理液)、女士卫生护垫、卫生巾、私护贴等。

卫生巾是传统的直销产品类目之一，并且许多直销企业曾经依靠卫生巾这种单品打造过超级爆品，富迪、中脉等企业创造过单品销售额过亿元的奇迹。因此，直销企业在营销女性生殖保养品方面是有较丰富经验的。

从受众上来说，不仅直销的经销商七八成是女性，并且直销产品的主要消费人群也是成年女性，同时，女性生殖保养市场培育尚未成熟，是一种较为专业的消费市场，需要进行市场教育和服务，这些都是直销所擅长的，因此直销跟女性生殖保养产品天然有结合的优势。女性生殖保养市场发展，未来直销必将是一种十分重要的营销手段。

目前，直销的女性生殖保养产品除了卫生巾外，主要集中在抑菌护洗液、抑菌凝胶等护理保养型产品上面，专注该类产品的主要是三八妇乐、苏州绿叶和金天国际。主要的营销方式是直销、电商、会议营销等。

从产品品类来看，当前直销市场中女性生殖保养类产品的市场贡献、市场占有率还有很大的提升空间，主要原因是市场培育还不够充分，推出这类产品的公司比较少。直销企业的女性私密产品的产能不够强大，大多数企业将重心放在化妆品、保健食品这两大类上面，建立独立健全的女性私护产品生产力的企业还比较少。女性生殖保养产品属于消杀类产品，其门槛较高，也限制了一部分中小企业进入。但女性生殖保养产品仍然是一类极有市场潜力的产品，因为它与直销的主力消费人群、直销的营销方式高度契合，因此，大量直销企业都在关注这一领域的发展。

(原标题：生殖保养，“她经济”新增长极)

责任编辑：蓝莓

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