【直报网北京7月25日讯】（倍增商业评论）有人对最近几届三中全会公报全文里的高频词进行了统计，今年的20届三中全会中，高频词“开放”、“改革”和“安全”出现的次数在历届中居于前列，其中“开放”与“改革”的次数仅次于第18届三中全会，而“安全”的次数更是居历届之首。

我有一个坏习惯，当每次国家有大政方针时，总忍不住拿着这些对比我们所在的直销行业，这次也不例外。对比之后，忍不住认为：开放、改革与安全，这不正是直销行业当前所需要的吗？

先说开放。

我历来认为直销是个半封闭的行业，也曾专门写过文章阐述自己的观点，认为直销的未来在于开放。

为了阐述直销行业不开放的现实以及需要开放的必要性，我试举几个例子。

第一，是直销企业的数量。2024年5月底，我国实有民营经济主体总量18045万户，其中民营企业5517.7万户，这么多的企业，直销企业多少？在册登记的仅88家！这一数据自2019年以来，5年的时间只有减少没有增加。就这一没有企业进入的现实来说，很难说直销行业是开放的。

第二，直销进入中国34年，大家认为融入到大众社会了吗？可能很多人并不认为。实际上，直销如果不能融入大众社会被老百姓所普遍接受，根本做不大。但是直销行业要融入大众社会，就应该秉承着开放的态度。

开放意味包容、尊重与多元，但是直销行业缺少这种开放心态。比如在一些直销人对待外资直销企业的态度上，不是包容外资直销企业，根本上就是敌视，这当然是因为一些内资企业的教育出了问题，把狭隘的爱国主义也伪装成企业的竞争力但是如果中国直销抽掉外资直销企业的市场份额，内资直企还能占比多少？能有如今总业绩的一半吗？可能未必。从另外一个角度来说，在中国直销规范经营上，说外资直销企业起到了非常关键的示范性作用应该也并不为过。但这些都不会成为一些直销人不抵制外资直销企业的原因。

对于整个中国社会的外资企业，前段时间看到了组数据：外企以不到全国企业数量的2%，贡献着超过全国1/4的工业利润、接近1/6的税收、超过1/3的进出口、1/5的研发投入和一半以上的技术进出口，以及城镇就业的接近1/10。这就是开放带给中国的实实在在的好处。

从这种角度来说，中国直销行业要开放，就应该让更多不同类型的市场主体参与进来，除了要让更多国内企业进入直销以外，不妨也引进更多外国直销企业进入中国，国内国外直销企业同台竞技，才会真正诞生世界级的民族直销企业。

再说改革。

直销行业的改革，真是一言难尽。

事实上，从无店铺经营到店铺+雇佣直销人，这是第一次大的改革，第二次是两部条例颁布实施。此后长达二十年的时间，真正意义上的改革并不多，算是小修小补。企业的数字化转型更像是一场被迫的转变，而非改革。

中国直销需要改革。直销进入中国三十多年，其社会形象至今仍被误解、被异化，这本身就说明行业需要改革。这场改革不是企业内部的奖金模式的调调整整、创新创新，而是要充分考虑到直销行业的持久发展问题，保护消费者、直销人和直销企业的合法权益问题，从宏观上去排兵布阵。但这个问题的责任可能未必在于企业，毕竟中国直销一直没有一个全国性的管理协会。

改革毫无疑问是一条漫长的路，但好在两部条例修订在即，曙光已现。

最后说说安全。

如果回过头来看，“权健事件”算不算是提前引爆了直销行业的一颗“雷”呢？就像恒大之于地产。

要知道，从2005年两部条例实施一直到2019年之前，直销行业的高歌猛进就如中国地产。在这种狂热当中，如果连续数家企业相继暴雷，会不会带来直销行业系统性的风险？事实证明，一个权健事件，加上百日行动的整顿，直销行业就遭受巨大的挫折，这本身是不是就说明了行业在那个阶段的脆弱性？

对于这段历史，有些有识之士以行业发展周期的眼光来解读，我认为也很有道理。从2005到2019的大繁荣，直销吸引了太多良莠不齐的人，促进了直销行业的虚假繁荣的泡沫。也正是这种原因，行业安全前所未有的凸显，最终因为企业的暴雷而引起行业进入新的发展周期。

所以，与其说2019年是权健暴雷，不如说是这颗雷让直销行业惊醒，意识到安全的重要性。但事实上，这颗雷只是对已经惊醒的企业和团队有用。一些直销企业或是团队仍然不注重安全问题，或自以为很安全，一出事，几年的辛勤毁于一旦。

安全问题是很多直销企业和直销团队面临的大问题。在百年未有大变局前，国家对安全问题都如此重视。面对修例前夕，直销企业和团队又怎么能够掉以轻心？

最后，还是那句老话，直销的未来在于开放，要开放就必须改革，在改革和开放的过程当中，要注重安全问题。

（原标题：开放、改革和安全！中国直销健康长远发展的3大重点）

责编：九月

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