02坤卦(臣道)——杰出辅佐者的成功规律

阴柔为本——以顺应辅助、谦虚谨慎为主导，

阳刚为辅——以正直强毅、坚持原则为基础。

四、领导者与管理者的角色认知

“我承诺，只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱，瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗”——任正非

领导者和管理者两者的区别

但是很多人都对领导和领袖存在一定的误区：

经理人就是领导?NO!

企业家就是领袖?NO!

有知识就是领袖?NO!

先驱就是领袖?NO!

高级职位就是领袖?NO!

凡自认为在带头走却没有人跟随的，都不是“领袖”

五、领导应该“做”什么

邓小平

“领导，就是服务”

1985年5月19日，中共中央国务院教育会议：干部职责就是时刻想着自己是“人民”的公仆， 为人民“服务”就是自己天职!

毛泽东

“领导，就是出主意、用干部”

当大家没有方向的时候，当大家没有策略的时候，作为领导人，就要发挥智慧和才能。

在三生能否成功，关键问题不在于你从何时开始创业，关键在于你是否可以搭建出自己核心的团队，要找到自己的将才、帅才和智才。

柳传志

“领导，就是定战略、搭班子、带队伍”

六、作为三生领导应该“做”什么?

做好事业的三要素：

用好一款产品

讲好一个故事

建好一套系统

01故事——价值链

公司层面：

成立故事

有机生活方式倡导者

最佳健康科技智慧事业平台搭建者

全生命周期健康管理者

健康产业中国样本缔造者

自己层面：

我的个人动机故事

我为什么从事这份事业

我帮助伙伴成功故事

产品层面：

如何发明故事

产品效果故事

客户层面：成功故事

02爆品——信任键

生命健东方素养肽素乳固体饮料：流量产品超性价比

东方素养脂达人5+2：爆品持续加持

东方素养胶原蛋白肽血橙饮品：高频产品可感知

03系统——成长锚

两“线”：

线上引流+线下见证表彰大会，构建“人、货、场”

三“网”：

线上社群+线下会议+社交商业，构建“天、地、人

Part3

营销系统能量——“做”货

零售治百病，服务定江山

一、漏斗法则，成交台阶化

“信任是成交第一货币”——《孙子商法》

散客——爆品：脂达人

常客——流量：肽素乳

熟客——信任：牙膏、洗发水、 佳丽碧新、VC

贵客——利润：角鲨烯、银杏口服液、灵芝螺旋藻、衡然

大客——垄断：海狗丸、海狗油

用产品层层建立与客户的关系，从而建立三生事业关系。

二、做货成交三大心法

01

相信公司，相信产品，相信自己，相信相信的力量

02

只要你敢“卖”，就有人敢“买”

03

爱他就成交他，放弃就是伤害

三、“做”货4大招，助你成就事业

第一招：快速成交三部曲

01提炼好处，塑造价值

“客户买的不是你产品本身，而是你产品能带给他的好处”

案例一:肽素乳

一杯肽素乳，七大营养素，均衡营养保全家!

案例二：脂达人

减脂减重做女神(女性)

减脂减重做达人(男性)

不只是减肥，而且更是商机

形象一变，市场一片

02设计10倍价值的赠品

“客户不是喜欢便宜产品，而是喜欢占便宜”

案例：脂达人499元

权益1：1：2配货

权益2：500元电子货币代金券

权益3：《36种微信加人方法》 4998元

权益4：《脂达人7日战神训练营》6980元

03零风险承诺

“你敢相信顾客，顾客就会无条件信任你”

7天无理由退换货+免费体验

第二招：见证

信任是成交第一货币

价值是成交第一动因

结果见证：用脂达人的减脂数据案例，直接吸引潜在客户

价值见证：用顾客语言说话，有图有像有证据

第三招：诊断式成交

诊断式成交又称专家式成交，没有一击必杀收钱绝技，你现在一切的财富都只是暂时的，随时可能都离你而去，唯有用心煅造成交技能，贡献价值，才能把话说出去，把钱收回来!

第四招：万能成交公式

痛点+梦想+好处

总裁寄语

没有“领”出来的万里江山

哪有“袖”出来的万众瞩目

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每月一期，全年直播

（原标题：三生总裁说——孙鹏博为你全面解读领袖之道）

责编：小美

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