从医药到健康

在气络理论指导下开发的酸枣仁油软胶囊的面市，标志着以岭药业面向大健康产业的转型升级已经取得了阶段性成果。据以岭药业营销中心副总经理纪珍强介绍，目前国内睡眠障碍人群超过3亿，而在细分领域仍然缺乏代表性品牌和产品，不同于褪黑素等激素类产品，酸枣仁油属于纯天然产品，具有粒粒皆天然，夜夜深睡眠的药理特征。

今年，适逢以岭六五发展的开局之年，吴相君表示，以岭药业将呼应国家顶层设计提出的健康中国、高质量发展等重要方针政策，启动具有以岭特色的供给侧改革。

提出健康需要管理，身体需要经营的健康理念，以岭药业在中医气络理论基础上创立了通络、养精、动形、静神八字养生文化，并以之为纲领进行产品布局。据介绍，未来以岭药业将在三大板块齐头并进：在中药板块，坚持以气络学说理论创新带动产业化发展，不断加强科研投入，继续发挥科研优势推动中药板块快速发展;在生物化药板块，坚持三步走，由目前的代工生产过渡到将来国外产品注册、到以岭产品在海外形成专利药物，大力拓展海外市场;在大健康板块，发挥医、药、健、养一体化的优势，坚持线上线下相结合，从服务到产品，全产业链快速发展。

吴相君表示，通络、养精、动形、静神这八个字已经成为以岭药业从医药到健康全产品线、全产业链布局的主线，而接下来，为实现颐养天年的健康产业理想，以岭药业还将围绕这八个字开展健康科普教育，利用企业过去25年积累的理论优势、资源优势和渠道优势，与零售终端携手为更广泛人群定制健康服务项目。

新型供零合作

随着新医改的持续深化以及两票制、营改增等政策的陆续出台，零售终端的渠道价值逐渐释放，由是，越来越多的品牌工业企业开始强化与零售终端的战略合作。纪珍强说：与零售终端进行深度合作，将是包括以岭药业在内的品牌工业企业的共同选择。当然，未来的合作不仅是产品的合作，更是价值的合作，接下来以岭药业将以产品质量、会员服务和信息共享为抓手，提升与零售终端的合作度。

据介绍，在八字养生经动形理论的指导下，以岭药业编创推广了中华通络操，整套健身操充分借鉴吸收了中国传统养生功法，结合意念、吐纳、导引、行气，重在疏通经络、行气活血，改善微循环。我们已经尝试把中华通络操与零售药店的动销活动进行结合，结果表明，通过健身操的现场教学，可以有效提升药店人气、提升药店销量。接下来，我们将继续围绕中华通络操，设计开发更丰富多元的活动项目。纪珍强表示。

除此之外，以岭药业还将通过中华中医药学会络病分会及其四级分会体系，利用经年积累的数十万家医院资源、数百万名医生资源，将学术优势、理论优势产品化，与零售终端一道推进健康科普教育工作。我们可以通过每月一期的《中华养生保健》杂志对消费者进行宣教，可以邀请医院专家与消费者进行面对面的交流，可以制作视频产品进行网络传播，可以利用新媒体平台进行健康知识推广健康科普教育作为以岭药业的战略项目，接下来将有计划、有节奏的实施，通过资源整合、途径整合，实现触达消费者的目标。当然，零售终端作为与消费者零距离接触的窗口，将在整个项目推进过程中发挥不可或缺的作用。

纪珍强表示，供零合作需要共同的价值理念和开放的合作态度，希望零售药店能够有选择地共享信息，以便我们能够进行数据连接和分析，从而更好地为消费者服务。资源整合、信息共享，已经成为新时期供零合作的题中之义，以岭药业希望双方以消费者服务为共同指向，合力构建新语境下的新型供零模型。

（原标题：以岭药业：理论创新驱动供给侧改革）

责任编辑：小宇

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