直报网 北京7月14日电（本站记者张美娜撰文）7月12日，记者从商务部获悉，韩国最大 的化妆品公司爱茉莉太平洋集团已经成功获牌，成为国内第28家获得直销牌照的 企业。而对于化妆品直销企业来说，爱茉莉是继玫琳凯之后第二家专注做化妆品 的直销企业。

爱茉莉堪称韩国化妆品业的老大，至今已有 半个多世纪的历史，所生产的化妆品项目多达4000多种。其产品不仅在韩国国内 倍受欢迎，更得到全球消费者的信赖和好评，现已成为世界性企业。

如今爱茉莉成功获牌，变身直销企业，在国内市场可谓占据了 天时、地利、人和。

首先，从21世纪初开始，韩流就已 经大面积占领了中国市场，韩国电视剧、电影、服装、化妆品一夜之间爆火。由 韩国明星代言的产品在我国市场的占有率不断上涨，韩国企业和产品的知名度和 人气也随之提高。而深受韩流影响的多是年轻人，他们消费能力旺盛，占领他们 也就相当于占领了市场。爱茉莉的受众正是年轻人，其借助韩流打开中国市场的 大门，去年爱茉莉太平洋在中国市场的营收为1430亿韩元，比2007年营收（660 亿韩元）增长21%，比法国市场高出一截，首尔则已成为亚洲旅游者蜂拥购买粉 底霜和乳霜的热点地区之一。这就是韩流影响的最佳明证。当然，近些年韩流的 影响力逐渐缩小，但其强大的影响依然存在。这是爱茉莉的天时。

其次，雅芳业绩的萎缩为其进军中国市场创造了最佳“地利 ”。深陷贿赂门的雅芳因为高层人事地震被推到了风口浪尖，其后一连串 的余震更是让这个全球直销模式的发明者、第一个取得中国合法销牌照的企业深 陷业绩下滑的泥潭。2009年，雅芳中国直销业绩只有25亿元，落后安利、完美和 玫琳凯。2011年5月3日，雅芳今年第一季度季报显示，中国区业绩下滑32%，其 中，活跃的直销员、单位销售都出现了双位数下滑，分别下降了14%和11%。而早 在2010年，雅芳在中国已累积亏损高达1080万美元。中国高管的人事变动对雅芳 本已脆弱的“直销+专卖”的销售模式形成冲击。业内专家甚至预测 ，雅芳在中国的6000家门店或将面临“最后时刻”。另外，必须提及 的一点是，据雅芳披露，2009年和2010年，该公司自查耗费就高达9500万美元， 2011年第一季度，该笔费用为90万美元，据美国媒体预测，最后统计可能会达到 2.5亿美元，这对雅芳来说亦是不小的财务冲击。更为讽刺的是，雅芳宣布回归 全直销，意味着过去多年在中国实行的商业模式被彻底推倒重来。这样的折腾， 对企业业绩的影响可想而知。

而雅芳贿赂门曝光的导火 索则是因为直销员与零售店铺之间日益严重的争夺市场的矛盾。在2008年，雅芳 的直销员队伍已经扩充到60万人，同时雅芳保有近6000家店铺。后来为了平衡各 方的利益，雅芳提高了专卖店的销售任务，精品店标准从2.5万提至3.5万元，专 卖店月订货金额从最低7000元调整到15000元。这样一来就使得专卖店出现了大 量的压货，挫伤了经销商的代理热情，引起了店铺经销商的严重不满。这也造成 了经销商的流失，而这些经销商则可能借此站到爱茉莉的旗下。毕竟，爱茉莉的 产品，尤其是兰芝在中国的影响力很大的。由此而形成了爱茉莉直销的最佳天 “地利”。

最后，爱茉莉的产品种类很多，能 满足中国广大消费者的需求，这就是“人和”。爱茉莉建立了一个从 高档到低档的相对完整的产品体系：均价100元的梦妆、均价300元的兰芝、均价 1000元的雪花秀，能满足从金字塔塔基到顶端消费者的需求。而玫琳凯的产品则 主要针对高端消费者，价格也多在中高层消费者能够接受的范畴。雅芳虽然销售 的主要是中低档商品，但其定价也决定了它的消费人群是大城市的白领。且雅芳 的中国市场遭遇强震，不知道什么时候才能恢复。而在中国市场，中低端的产品 受众占绝大多数，再依靠兰芝和梦妆积攒下的知名度（前者在国内专柜不负众望 创下3天销售总额超过100万纪录）。消费者众多的“人和”说明爱茉 莉的竞争力还是比较强的，对于玫琳凯和雅芳等的冲击还是相对比较大的。

当然，世界化妆品在中国市场的竞争已经达到白热化的程度， 目前外资品牌已占到中国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90% 左右，遍布全国大中小城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌 的必争之地。另据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩不断攀升，但 整个行业的创新和改革却并不多见，产品的更新换代跟不上消费者的品位提升。 近5年来虽然涌现出众多的新产品，但基本换汤不换药，只是在原有产品基础上 加入了护肤成分，配方上并没有大突破。在这方面，爱茉莉的草本护肤吸引力不 是特别大。

而爱茉莉也承认，在中国市场，其还没有找 到立足点，和欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂这些大牌相抗衡，还需要一定的时间。 ▲