直报网 北京8月11日电（当代直销报道）2011年8月6-7日，“卓越天下 ”——2011年度罗麦科技夏季表彰大会在中原大省省会郑州隆 重召开，这是继2010“德行天下”年度表彰大会后的又一次盛会！此 次盛会，以“卓越天下气质，承启世家雄风”为主题，3500多名来自 全国的罗麦经销商参加了此次大会，行业知名专家和媒体受邀参加了此次盛会。

汪静董事长也亲临现场祝贺，并发表了热情洋溢的讲话。她表 示，今天的大会已然比去年5月份在郑州开的大会在人数、气氛、感觉等各方面 都要好很多，公司的业绩也有了一个飞跃。她也特别强调了罗麦科技的“ 四统一”问题。为此，在她致辞结束后，记者专访了北京罗麦科技有限公 司董事长汪静女士。

罗麦改革促进公司大发展

《当代直销》：今天郑州的这次大会，是在 2010年5月份的会议和2011年年初的“德行天下”的大会基础之上， 召开的一次夏季表彰大会，从会议的规模、气氛和办会水平上，都较以前有一个 明显的提高。您不辞辛苦亲临现场给予讲话和激励，您是如何看待此次大会的？

汪静：今天的大会已然比去年5月份在郑州 开的大会的人数、气氛、感觉各方面都是不一样的，公司的业绩也有了一个飞跃 ，我感到非常的高兴。

《当代直销》：看到了如此快的发 展势头和很好的发展局面，您想对您的员工和经销商们说些什么吗？

汪静：我们的经销商真是很可贵，我今天 特别感动的就是我们这些市场高级管理人员和员工们，真的很不容易，从我2004 年底开始做这个工作到现在6年多了，他们一直跟着我，尽管中间我们遇到了这 样那样的困难，但是他们一直不离不弃。另外对于一些老经销商们，我也真是心 存感激，一个直销公司没有经销商的支持，也就徒有虚名了。正是他们在我们转 型之后，能很快地适应新的形式和新的政策，很快地步入新的轨道中，才能有今 天的成果。

《当代直销》：罗麦科技公司近期进行了一 系列的改革，外界也多有评议。但从市场上的业绩反馈来看，罗麦公司的整体业 绩在迅速增长。请问汪总，您是怎么看待这个事情的？

汪静：我们从去年10月份开始，对公司的政策进行了调整。 我们固守的原来的稳固发展的政策并没有错，但是怎么样才能让公司更快地飞跃 起来，就需要不断地改革和不断地改进自己的工作方法。经过了公司领导层的反 复研究以后，我们实行了新的改革政策。事实证明我们取得了很好的成果。

这期间相继有队伍加盟罗麦，队伍壮大了就会出现一些新的问 题，所以我刚才就重点跟大家讲到了罗麦公司“四统一”的问题，即 模式、管理、运营、教育等方面的统一。不统一的罗麦不是真的罗麦，不统一的 罗麦不是举业德先的罗麦，不统一的罗麦不是我心目中想办的那个公司。还没开 始腾飞就内乱是不行的。

我们在公司改革有了一定的起色以 后，就要立刻着手进行调整，总之就叫调整、巩固、充实、提高，提高了以后我 们回过头来还是再调整，再不断地充实自己的队伍，再有新的提高，这样公司就 能健康、长远发展了。

《当代直销》：刚才您提到的这些 大的进程或过程中间，有没有碰到什么困难？

汪静 ：统一一定是有困难的，每一个加入到罗麦的人在直销行业里的理念 和想法都是不同的，尤其是一些在直销市场上年代比较久的人，他们想要接受这 些我认为“半传统性”的管理直销公司的理念不是那么容易的，但是 没关系的，我有和我一起打拼六年的管理团队，他们一直在市场奔波，一直在努 力付出。我今天跟他们开玩笑，我说我就在家坐着，我是你们的定海神针，你们 就在前头去冲杀去拼搏，都是打头阵的大将们，所以挺好的。我将来的市场统一 以后出现的问题，也是要让他们去说明、去解释和做工作。但是我相信一定会成 功的，我现在对我很有信心，我现在越来越有信心，我觉得有他们支持着我，我 挺有福气的。

“罗麦标准”引擎事业 腾飞

《当代直销》：在当前形势之下，您认为罗 麦的直销事业应该如何去做？什么样的做法才是罗麦的做法，什么样的行为不是 罗麦的行为？从您的角度上看，罗麦的标准怎样去实施？请您就罗麦现阶段的发 展做一个评述和辨析。

汪静：我们从8 月1日开始，我们的政策开始统一了。我们各个物流中心也做了统一管理。分公 司在行政管理等各个方面也把不同市场的业务统一管理起来。

我们在这期间分别开了几次会，针对这几个问题制定了政策。现在我们就是一个 实施过程，这个统一政策已经开始实行。在实施过程中，总会遇到一些这样那样 的问题，没有问题要我们干吗用，我们不就是解决困难的嘛！（笑）

《当代直销》：您提到的“有信心”，是主要来自 于谷总（罗麦科技副总经理谷峰）、刘总（罗麦科技市场总监刘建华）他们在市 场上的努力、团队的合作，这个信心还有没有来自于其它什么方面？

汪静：有的，我觉得我的信心来自于以下 几点，主要的一条，是我相信我所走的路，罗麦所走出来的这条直销的路和以前 的直销公司不一样，我认为我们这条路是对的，所以我一直坚持按照这条路往下 走，只要你相信你的事业是正确的，你就有信心能往前走，同时我也有助手们帮 助我来解决市场中出现的具体的问题。原则我们有了，细节上我们也有了，具体 的实施我们也有了，这样我们才能成功。

现在加盟罗麦的 队伍都认同罗麦文化，愿意和我们一起并肩作战。当然，有些思想的扭转是需要 时间的，但是只要你有这个主观能动性，有这个愿望就一定能行。毛主席说 “主观起决定因素，内因是主要的，外因是次要的”，所以我相信我 能够成功。是因为这三个因素，我相信我的路、我相信我的助手们，再一个我相 信加盟的队伍他们有这个主观愿望，他们愿意跟我像谷峰和建华他们一样能够长 久地并肩前进。愿意跟我这个老太太一块走下去的人我都欢迎他们，而且我帮助 他们，只要他们能做到这一点，我就帮助他们克服困难，我也可以去替他们讲话 啊！（笑）

《当代直销》：信心很重要啊！

汪静：我不是光理论上这么讲，也有具体 落实，这样上下都结合起来就能成功。坦率地说，我们也不是有今天的这个场面 就说是已经达到了罗麦的最高峰，我们还需要花一段时间改革，我们不断地在调 整在进步，一年以后的罗麦肯定跟现在就又大不一样了。

在这个改革过程中我也很感谢欧阳老师（直销界著名学者欧阳文章），他给我出 了很多主意，我经常打电话咨询他，一有问题不清楚了我就先问问他。这6年来 我边学习边工作，能把公司做成这样不是我主要的功劳，是我向他们学习，在这 个学习过程中发挥他们的作用来做的这些事情。

罗麦之路没有市场爆发期

《当代直销》： 罗麦公司现在发展的速度很快，市场爆发力很强，逐渐成为行业里的焦点，这是 您以前想到过的吗？对罗麦公司以后的快速发展形势有没有一个全面的考虑，对 罗麦公司的巨大潜力和市场爆发力，您是怎么看待的呢？

汪静：坦率地跟你说，罗麦没有爆发期。我们不需要一个猛 力、膨胀、爆发的时期，然后“咵嚓”又掉下来，这不是我希望的事 。咱们学哲学时讲过，叫做“波浪式前进，螺旋式上升”，我要求的 罗麦应该是稳健地稳步地走，所以“爆发”这两个字对我没有用。我 不爆发，我就这么稳稳当当地往前走。我们依旧秉承着低调、稳健地向前发展的 态势，我认为只要心中有数、稳稳当当地走，我就可以把事情做好。

《当代直销》：在公司现在的管理过程中，您是如何科学决策 、正确管理的？现在罗麦科技的一些市场表现，有没有让您发现以前管理过程中 的一些缺点？

汪静：我是从小受正规 教育长大的人，我接受毛泽东思想和辩证唯物主义原则，所以我们的管理真正体 现的是“民主集中制”。有时遇到一个问题，他们能够跟我吵一上午 ，等我听明白了，我再来综合他们的意见。

当然对我来说这 也是个学习的过程，他们是年轻人，他们的思路比我要快一些而且更接近时代。 我也在不断地与时俱进，我不能因为我是60多岁的人所以我就落后了，所以我要 先听取他们的意见，这就叫民主制。我觉得这个办法对我们这些管理层来说真是 不错，我也是这样实施的，大家也都觉得挺好的。我有做得不对的地方他们也经 常给我提意见。人是这样的，“人无完人”，不是说我当了董事长就 多么了不起，我必须得跟年轻人多学习，这是最重要的。

《当代直销》：以前大多数人对直销不太理解，您也是从不理解之中开始做起了 直销，希望“还直销一片净土”和“还直销人以尊重”， 现在经过了这么长时间的企业实践，您的思想发生了什么改变吗？您认为周围的 人对直销的看法有所改变吗？

汪静 ：我不知道别人怎么样，但是我做的罗麦科技，我认为从我了解到的、听到的社 会舆论，对我的经销商们和我的公司的反应，不是那种“大起大落” 的公司，我要还给经销商们一个尊严，要让社会都知道直销人和做其它行业的人 是一样的，我们也是有尊严的，我们不是社会上的骗子。我们的员工也是按着这 个思想，管理层也是按着这个思想来去跟我们的经销商讲的。总之，我们的经销 商很多人能够跟我走过六七年，一直走下来，他们认同我这个理念，而且他们在 社会上也一直是这样做的，所以我现在做罗麦公司的使命是明确的、不变的。▲