直报网北京5月25日电（《直销报道网》评论组） “十二五”改革规划，关键和重点是建立拉动消费的体制和机制。著 名直销经济理论专家欧阳文章认为，我国直销行业应该按照“十二五 ”规划的要求，以拉动消费为重点进行发展方式的转型。

消费水平的高低，既是衡量民富优先发展以及民生水平的重要指标，也是实现公 平与可持续发展的关键因素。这些年来，我国消费率持续走低，主要原因在于现 行的以投资出口为主导的增长方式。“十二五”能不能初步实现由投 资主导向消费主导的转型，既是转变经济发展方式的成败所在，也是改革攻坚的 重点所在；既影响短期宏观经济稳定，又决定着长期的可持续发展。按照经济学 观点，投资、出口、消费这“三驾马车”，真正起决定性作用的是消 费。没有消费的经济是死水一潭的经济，是根本没有任何活力的经济。直销行业 为什么发展得生机勃勃，一个很重要的原因就是直销经济是“活水经济 ”，是以消费拉动为主的经济。当前，国家实施经济发展方式转变，就是 要改变过去过度依赖投资出口的现状，这对直销行业来说无疑是个利好的消息。 “十二五”我国有可能初步实现从投资主导向消费主导的转型，即力 争用五年左右的时间把消费率从48%提高到55%左右，把居民消费率从35%提高到 45%左右，初步形成消费主导的基本格局。直销行业一定要抓住机遇，以拉动消 费为重点推进发展方式的转型。

我国直销行业发展尚处在 初级阶段的中期。这一阶段一个很重要的标志就是直销产品的大众消费率虽有所 提高，但从总体上看还是很低。换句话说，直销产品有相当一部分是由直销人员 自我消化，没有进入产品的流通渠道。去年我国直销行业近700亿的营销额，真 正进入流通渠道，供应给城乡居民消费的不是很多。这种发展方式一定要转型， 不然就不能适应即将建立的消费主导型经济体制。具体而言，我们要在以下方面 进行努力：

第一，完善直销的分配制度。 现在大部分直销企业使用的奖金分配制度是多层次的双轨制。使用双 轨制对直销企业前期的发展是有很大促进作用的，但这个奖金制度的缺陷在于可 以进行内部重复消费，但外部的消费率却很低。也就是说，双轨制的分配制度是 内向激励的制度，在开拓真正的大众消费市场方面不如多层次的级差制。安利（ 中国）在中国直销市场之所以有如此大的规模，是因为安利（中国）的奖金分配 制度驱使直销员开拓终端消费。所以，去年安利（中国）220亿的营销额中，有 相当一部分是终端消费者的消费额。因此，从现在起，直销企业对自己的奖金分 配制度作应该认真的分析，从提高和扩大直销产品的大众消费率方面，研究直销 分配制度的完善。直销分配制度的完善不是全盘否定，因此不能伤筋动骨，在考 虑提高直销产品大众消费率的同时，还要考虑直销人员的切身利益。

第二，回归直销的本质，坚持用人员销售的方式做好 销售服务。目前，我国直销企业开展的直销，已与国际上通行的直销 发生了根本变化，也就是说，我国的直销已从无店铺改变为有店铺。实际上，有 店铺就不是真正意义上的直销了。我们认为，要使直销行业建立以消费为主导的 经营机制，就应该严格按照《直销管理条例》对直销的定义，回归直销的本质， 坚持用人员销售的方式做好销售服务。经过多年的发展，直销模式已经被主流社 会认可，而且具有了法定地位，所以，一对一、面对面的销售方式，应该成为直 销企业主要的销售方式。我国是一个人口大国，就业一直是个大问题。因此，回 归直销本质，运用大量的直销人员，实行一对一、面对面的销售方式，对我国经 济发展方式转变无疑具有重要的促进作用，同时，也为政府缓解了就业压力。这 是一箭双雕的好事，何乐而不为？雅芳回归全直销，把专卖店逐步减少，有的改 造成服务型的网点，这是十分正确的决策，符合国家转变经济发展方式的要求。 其他直销企业应从中得到启迪，彻底改变销售额主要来自专卖店的现状，真正把 一对一、面对面的销售方式作为企业的主要销售方式，提高直销产品的大众消费 率。

第三，扩大兼职直销员的队伍。 现在，我国直销企业兼职的直销员一般都很少，这对提高直销产品大众消费率是 很不利的。为什么美国、日本、韩国和我国台湾地区兼职直销员很多，这是因为 直销产品大众消费率比较高而所致。一个国家直销行业发展是否成熟的，一个很 重要的考量就是直销产品大众消费率是否高。而要达到直销产品大众消费率高， 必须要有大量的兼职直销人员。兼职直销人员和专职直销人员一个根本的不同， 就在于兼职直销人员主要是介绍消费者分享直销产品，而不是把直销当作 “主业”。兼职直销人员对消费者有极大的“示范”效应 ，能带动广大消费者分享直销产品。因此，直销企业应该重视产品消费者的信息 收集和反馈，不断从直销产品消费人群中培养兼职直销人员。可以这样讲，哪家 直销企业在这方面有突破，哪家直销企业的产品大众消费率就提高，直销产品市 场就会越来越大。因此，扩大兼职直销员队伍，这是直销行业建立消费主导型发 展方式的重要方面，我们热切希冀所有的直销企业在这方面有所创造、有所突破 、有所前进！▲