直报网北京2月4日电（张美娜撰文）所谓直 销，按世界直销联盟的定义，是指以面对面且非定点的方式，销售商品和服务， 直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。自直销正式进入中国 大陆后，这种从传统商业零售方式中分离出来的新型商业销售模式，使得产品销 售渠道扁平化，减少了中间环节，节省广告费用，是可以实现生产者、直销员和 消费者三赢的格局的。换言之，直销就是可以让利于广大消费者，让消费者从中 获益的最佳营销方式。否则，不会有那么多的商家打出厂家直销的大牌来吸引消 费者。然而，众所周知，传统直销企业的产品素以价格高昂著称。相比较其他保 健产品而言，直销企业的产品价格要高出30%~50%。对于大部分消费者来说，根 本不可能成为直销产品的忠诚客户。

那直销产品的价格为什么要定的这么高？

按照某些直企领导的说法，直销产品之所以价格高，是因为其 原材料更精致，更优良，效果较之一般产品而言，更明显，更值得信赖。然而， 真的是这样么？姑且先不去调查市场上直销企业产品的口碑效果是否如同直企人 员所言，且看现今的直销市场就可略知一二。

直销产品价格虚高的深层原因到底是什么？

宏观看来，一家直销企业其实就如同一个经销商努力寻找下线 来追捧自己的事业。如何在最短最快的时间内，抵住同行的猛烈竞争，吸引更多 的人来“捧场”，是每一个直销企业领导人思考的关键，同时也是成 功的保障。

而告诉参与者，做这行，时间短来 钱快，无疑是最大的刺激点。这符合市场经济条件下人们对财富追求和渴望的急 切心理，其诱惑力堪称无敌。

而且随着直销企 业的逐渐增多，各直企对直销人员的竞争和挖脚就从来没有停止过。如何在众多 直销企业中让人眼前一亮？不少企业开始提高直销员的佣金拨出，以此来刺激直 销员。

而随之而来的，就是产品的价格被定的很高 。按照某些直销企业领导人的说法，此举是“为了刺激直销员在销售产品 的同时，发展更多直销员来销售产品，加之公司给直销员拨出的奖金比例高，教 育培训成本高”，言下之意就是产品价格高也是无奈之举。

但此举，是自我救赎还是断首之举呢？

众所周知，直销要想基业常青，就 需要建立固定的、忠诚的消费群。古驰、普拉达、范思哲之所以百年长存，是因 为它们拥有相对来说固定且忠诚的消费群。这些消费者的存在使得这些品牌不管 是如何变更，都会持久追随。

直销这种营销模 式，需要广博的人脉来支撑。没有丰富的人脉资源，直销要想取得成功，基本算 得上天方夜谭。那些热衷于直销，并取得成功的人，大多数堪称人际交往的高手 。即使是他们，在踏入直销之初，“杀熟”也是必备杀手锏之一。这 是众多直销人摸着直销头绪的几乎算是必不可少的一步。

然而，按照某项研究资料的数据，97%的人从内心深处抵触销 售，而100%的人讨厌推销。费尽口舌“杀熟”，得到的结果往往是老 死不相往来。这样的失败案例几乎每天都在发生。“杀熟”很多都是 惨淡收场，固定的忠诚消费群又从何谈起？而单纯依靠从业人员的囤货和自我消 费，什么时候才能真正地触摸到财富的脉搏，建立起广阔的消费群？恐怕只有上 帝知道。

对于现今，乃至未来很长一段时间 而言，大部分人除非真正有需要的东西，否则物美价廉才是其购物的最佳切入点 。那么，在几乎绝大多数人追求物美价廉的时候，直销企业的产品价格远远超出 百姓承受的能力，这样的产品会有多大的市场和竞争力？

当然，直销企业比较聪明地将产品构成比例集中在了保健品上 。在这个民众逐渐关注健康和保健的时代，不得不说，保健品的市场前景还是非 常广阔的。但是，不要忘记，从事保健品销售的不止直销企业，还有众多的传统 企业。传统企业的产品在进入市场销售前，要承担的费用远多于直销企业，其价 格定位却远低于直销产品，两相比较，聪明的消费者作何选择，自然一目了然。

直销这个号称朝阳产业的营销方式，正是因 其压缩了销售渠道、减少中间环节，有效减轻消费者承受金额的优势，才吸引了 世人的关注和喜爱。如果价格定位虚高，在世人面前暴露出暴利的本性，势必会 导致直销产品的性价比大大降低。而这，也跟直销的本质相背离。

诚然，价格虚高，短期看来，固然能在其内部构成上吸引一批 直销人员的追随，但长久看来，大批消费者的流失恐怕是得不偿失的事。当然， 对于广大直销企业领头人来说，价格定位高的举措，是自我救赎还是自我毁灭还 是个值得思量的话题。如何吸引更多的人在自己的大麾下奋斗，是不是只有价格 定位高一种方法？价格虚高，对直销员开拓市场是更有帮助还是设置了障碍，相 信现实会给众人一个明确的答案。▲