直报网 北京3月26日电（本站评论员）最近，广东康力公司按照直销法规和国家有关部 门的要求，正在实施与非直销企业转型合作模式的工作。我们认为，这是康力公 司规范直销的一个重大举措，应该加以支持和鼓励。

两年来 ，广东康力和一些非直销企业进行了战略合作，把他们的营销纳入自己的直销业 务范围。这从当时的情况看，虽然有些地方需要改进，但对直销行业的治乱还是 具有积极意义的。通过实践，康力公司看到有的非直销企业在合作中出现了这样 那样的问题，有的已经在违规操作，便决定按照直销法规进行转型，要求每一个 合作伙伴都严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》及国家相关法律法规 的要求来开展市场运作，并引导他们逐渐融入到康力的统一运营中。对于不能完 成转型的合作伙伴，康力会进行积极的教育，如果最后仍无法按照规定运作，公 司也会考虑和他们终止合约。我们认为，这一合作模式的转型，是完全必要的， 也是具有可行性的。说其完全必要，这是因为一个直销企业与非直销企业的合作 ，到了一定的时候就要考虑统一经营。说其具有可行性，是因为非直销企业与直 销企业的战略合作，一个成功的标志就是双方的价值取向是基本一致的。所以， 对康力公司与非直销企业合作模式从不够统一到统一的转型，我们一定要加以支 持和鼓励。

直销的规范与否，主要看直销企业是不是严 格按照直销法规从事直销。广东康力公司早在2007年就获得了直销经营许可证， 可以说是获得直销牌照较早的企业之一。多年来，康力公司的直销在董事长许瀞 予的领导下，走出了一条以自我发展为主、带动非直销企业一起发展的新路。从 总体上看，这一发展新路是有成效的，但由于少数非直销企业当初合作目的不纯 ，导致有的非直销企业把合作当成“保护”，违背了合作的初衷。因 此，这些非直销企业在合作中出现了这样那样的问题，有的甚至是在违规操作， 影响了康力公司的形象。对此次康力公司实施合作模式的转型，与康力合作的非 直销企业一定要正确认识规范直销的重大意义。从某种意义上说，康力公司实施 合作模式的转型，是对与之合作的非直销企业的关爱和真正保护。如果非直销企 业还是在市场运作中自搞一套，甚至我行我素，涉嫌违规操作，到头来受到损失 的还是自己。只有认真和康力公司一起实施合作模式的转型，严格按照直销法规 进行直销，才能使自己和康力公司一起成长壮大。这是一个很普通的道理，和康 力合作的非直销企业一定要有充分的足够的认识。

如何实 施合作模式的转型，康力公司将出台新的政策。我们认为，统一经营是实施合作 模式的最终目的。统一经营的内涵主要是指奖金制度的统一、直销渠道的统一、 直销人员培训的统一、直销产品生产的统一。这几个统一达成了，就会形成合作 双方统一经营的新的合作模式。这几个统一要解决，难度是很大的，但办法总比 困难多，只要集思广益，这几个统一过程中的困难总会解决的。比如，直销产品 生产的统一，看起来实施的难度很大，但如果把非直销企业的产品纳入康力公司 的产品体系，由康力公司来监制，这个问题就容易解决了。我们相信，只要认真 贯彻执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》，康力公司与非直销企业的合作 模式转型就一定会取得成功！▲

责任编辑：朱启新