直报网北京4月23日电（胡开俊撰文）2008年9月，一 场由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，各国政府和国际组织纷纷出台政策 、措施救市，全球经济尚未缓过劲来时，由希腊债务危机引起的欧洲主权的债务 危机再次给全球经济雪上加霜。如何抵御并最终战胜这场持续时间长、强度高的 经济危机，成了近年来各国政府首脑惮精竭虑思考的头等大事。

2012年3月5日，温家宝总理在政府工作报告中指出：稳增长，就是要坚 持扩大内需、稳定外需，大力发展实体经济，努力克服国内外各种不稳定不确定 因素的影响，及时解决苗头性、倾向性问题，保持经济平稳运行。

所谓实体经济，是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活 动（房地产和金融业除外）。包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑 业等物质生产和服务部门，也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神 产品的生产和服务部门。实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础。虚拟 经济则是指相对独立于实体经济的虚拟资本的经济活动。简单地说，虚拟经济就 是钱钱交换。其特征是钱的流动并不相应带动实物商品的流动和有实际效用服务 的发生。从总理两会报告中不难看出，实体经济虽然没有房地产、金融，特别是 “资本运作”那样的挣快钱机会，但它确是具有造血功能的最重要经 济形态，是国民经济的基础。实体经济发展，则国家兴盛；实体经济衰退，则国 家没落。巩固实体经济基础是避免经济“硬着陆”的关键，只有筑牢 实体经济这个根基，防范产业“空心化”的潜在风险，经济平稳较快 发展才能实现，稳中求进才能落到实处。

大家知道，直销 企业本身是有自主知识产权、自主品牌、自有厂房、自主生产的实体企业，之所 以利用直销方式销售产品，一是因为直销产品多为无关国计民生的保健品、化妆 品、厨房用品等，二是因为直销这种方式具有门槛低、资金投入少、参与人员多 、资金回流快等传统商业零售方式不具有的优势。我们还知道，商品价值的体现 必须通过商品交换来完成，简单的说，直销经营就是直销企业产品完成价值转换 的过程，踏实、认真地做好直销，就是对实体经济巩固、发展作出的贡献。

金融危机虽然对全球经济造成了灾难性影响，但也为直销界带 来了一个机遇。首先，直销企业的产品一般都是个人消费品，人们每天都需要， 有着非常忠诚的顾客群；其次，直销企业独特的发展模式也是其生命力所在。经 济不景气时，失业率上升，更多人需要重新寻找就业机会，而直销的低门槛为更 多失业人员提供了就业机会，直销企业的营销人员会更加努力工作。从经济危机 发生以来中国直销业的发展历程来看，经济危机带给直销业的往往不是打击，而 是飞速发展的契机。研究显示，2008年中国直销业整体逆势飘红，22家拿牌企业 业绩总额突破400亿元，2011年更是达到上千亿的销售业绩。

温总理在报告中要求各级党委政府要高度重视实体经济，大力营造实业致富的市 场环境，防范产业“空心化”的潜在风险。从两会报告中笔者看出， 在大力扶持实体经济，拉动内需这种大背景下，中国直销业将面临一次难得的发 展机遇。如何响应政府号召，把直销业做大做好呢？笔者认为，从政府层面首先 要解决好这几个问题：一是要明确申请直销的企业必须是有自主知识产权、自主 品牌、自有厂房、自主生产的实体企业；二是要加快对申牌企业审批的进度，让 大量排队等候在合法直销外围的企业早日名正言顺地开展直销活动；三是要放宽 对直销区域的限制，商务部或国家工商行政管理总局应当制订一个明确的直销企 业分支机构设立条件，直销企业申请设立分支机构只要符合法定条件，商务部或 国家工商行政管理总局就应当在法定期限内批准，不能无法定理由的拖延或拒绝 审批。四是政府要积极推行以减税为中心的财政政策，适度降低直销企业生产、 销售环节税费，增加实体企业的利润空间；五是要进一步加大对异地“拉 人头”、“资本运作”传销的打击力度，避免百姓上当受骗， 同时杜绝传销活动对直销业的冲击。

在发展实体经济，扩大内 需、稳定外需的大背景下，直销企业应重点解决好这几个问题：一是要研发、生 产更能满足消费者需求，物美价廉的好产品，只有产品重量上去了，性价比更高 了，消费者的购买需求才能得到更大满足；二是企业修订完善奖励制度，努力降 低成本，并适当让利给直销员和消费者，以此鼓励直销员的销售积极性，刺激消 费者的购买欲；三是要搞好企业内部管理和直销培训，把直销员培养成推销高手 ；四是注意协调公共关系、强化正面宣传、加强风险防范，支持、鼓励直销员进 行终端销售，杜绝拉人头谋利和囤货现象；五是改进、完善物流配送质量和速度 ，及时将产品送达直销员或消费者手中，严格执行退换货制度，保障直销员和消 费者合法权益。

广大的直销从业人员在按照产品、制度、培 训、公关、物流几要素综合评定并选择公司后，要彻底抛弃那种一夜暴富、短期 致富的想法，脚踏实地地开展产品销售，切勿好高骛远，频繁跳槽，十年做十家 公司你一定还是穷人，十年做一家公司，你可能会是一名成功者。

笔者坚信，发展实体经济，扩大内需，不论对直销行业或是普通的直销 员、消费者，都是一条极大的利好消息！▲

责任编辑：朱启 新