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胡开俊:发展实体经 济是直销行业的利好消息

时间:2012-04-23 04:05来源:直销报道网 作者:直销报道网 点击:
  直报网北京4月 23日电(胡开俊撰文)2008年9月,一场由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全 球,各国政府和国际组织纷纷出台政策、措施救市,全球经

 

直报网北京4月23日电(胡开俊撰文)2008年9月,一 场由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球,各国政府和国际组织纷纷出台政策 、措施救市,全球经济尚未缓过劲来时,由希腊债务危机引起的欧洲主权的债务 危机再次给全球经济雪上加霜。如何抵御并最终战胜这场持续时间长、强度高的 经济危机,成了近年来各国政府首脑惮精竭虑思考的头等大事。

2012年3月5日,温家宝总理在政府工作报告中指出:稳增长,就是要坚 持扩大内需、稳定外需,大力发展实体经济,努力克服国内外各种不稳定不确定 因素的影响,及时解决苗头性、倾向性问题,保持经济平稳运行。

所谓实体经济,是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活 动(房地产和金融业除外)。包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑 业等物质生产和服务部门,也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神 产品的生产和服务部门。实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础。虚拟 经济则是指相对独立于实体经济的虚拟资本的经济活动。简单地说,虚拟经济就 是钱钱交换。其特征是钱的流动并不相应带动实物商品的流动和有实际效用服务 的发生。从总理两会报告中不难看出,实体经济虽然没有房地产、金融,特别是 “资本运作”那样的挣快钱机会,但它确是具有造血功能的最重要经 济形态,是国民经济的基础。实体经济发展,则国家兴盛;实体经济衰退,则国 家没落。巩固实体经济基础是避免经济“硬着陆”的关键,只有筑牢 实体经济这个根基,防范产业“空心化”的潜在风险,经济平稳较快 发展才能实现,稳中求进才能落到实处。

大家知道,直销 企业本身是有自主知识产权、自主品牌、自有厂房、自主生产的实体企业,之所 以利用直销方式销售产品,一是因为直销产品多为无关国计民生的保健品、化妆 品、厨房用品等,二是因为直销这种方式具有门槛低、资金投入少、参与人员多 、资金回流快等传统商业零售方式不具有的优势。我们还知道,商品价值的体现 必须通过商品交换来完成,简单的说,直销经营就是直销企业产品完成价值转换 的过程,踏实、认真地做好直销,就是对实体经济巩固、发展作出的贡献。

金融危机虽然对全球经济造成了灾难性影响,但也为直销界带 来了一个机遇。首先,直销企业的产品一般都是个人消费品,人们每天都需要, 有着非常忠诚的顾客群;其次,直销企业独特的发展模式也是其生命力所在。经 济不景气时,失业率上升,更多人需要重新寻找就业机会,而直销的低门槛为更 多失业人员提供了就业机会,直销企业的营销人员会更加努力工作。从经济危机 发生以来中国直销业的发展历程来看,经济危机带给直销业的往往不是打击,而 是飞速发展的契机。研究显示,2008年中国直销业整体逆势飘红,22家拿牌企业 业绩总额突破400亿元,2011年更是达到上千亿的销售业绩。

温总理在报告中要求各级党委政府要高度重视实体经济,大力营造实业致富的市 场环境,防范产业“空心化”的潜在风险。从两会报告中笔者看出, 在大力扶持实体经济,拉动内需这种大背景下,中国直销业将面临一次难得的发 展机遇。如何响应政府号召,把直销业做大做好呢?笔者认为,从政府层面首先 要解决好这几个问题:一是要明确申请直销的企业必须是有自主知识产权、自主 品牌、自有厂房、自主生产的实体企业;二是要加快对申牌企业审批的进度,让 大量排队等候在合法直销外围的企业早日名正言顺地开展直销活动;三是要放宽 对直销区域的限制,商务部或国家工商行政管理总局应当制订一个明确的直销企 业分支机构设立条件,直销企业申请设立分支机构只要符合法定条件,商务部或 国家工商行政管理总局就应当在法定期限内批准,不能无法定理由的拖延或拒绝 审批。四是政府要积极推行以减税为中心的财政政策,适度降低直销企业生产、 销售环节税费,增加实体企业的利润空间;五是要进一步加大对异地“拉 人头”、“资本运作”传销的打击力度,避免百姓上当受骗, 同时杜绝传销活动对直销业的冲击。

在发展实体经济,扩大内 需、稳定外需的大背景下,直销企业应重点解决好这几个问题:一是要研发、生 产更能满足消费者需求,物美价廉的好产品,只有产品重量上去了,性价比更高 了,消费者的购买需求才能得到更大满足;二是企业修订完善奖励制度,努力降 低成本,并适当让利给直销员和消费者,以此鼓励直销员的销售积极性,刺激消 费者的购买欲;三是要搞好企业内部管理和直销培训,把直销员培养成推销高手 ;四是注意协调公共关系、强化正面宣传、加强风险防范,支持、鼓励直销员进 行终端销售,杜绝拉人头谋利和囤货现象;五是改进、完善物流配送质量和速度 ,及时将产品送达直销员或消费者手中,严格执行退换货制度,保障直销员和消 费者合法权益。

广大的直销从业人员在按照产品、制度、培 训、公关、物流几要素综合评定并选择公司后,要彻底抛弃那种一夜暴富、短期 致富的想法,脚踏实地地开展产品销售,切勿好高骛远,频繁跳槽,十年做十家 公司你一定还是穷人,十年做一家公司,你可能会是一名成功者。

笔者坚信,发展实体经济,扩大内需,不论对直销行业或是普通的直销 员、消费者,都是一条极大的利好消息!▲

责任编辑:朱启 新

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