直报网 北京4月25日电（欧阳文章撰文）有的直销企业为什么老是违规？原因当然是多 方面的，但我认为根本原因是一些直销企业存在着严重的传销思维所致。能不能 认识到这一点，这是直销企业能不能主动纠正违规的关键。

直销企业的违规是指没有按照直销法规进行直销的行为。从我了解的情况看，大 凡直销企业的违规，基本上都是与企业的传销思维有着很大的关联。北京一家直 销企业的“美业部”就是一个典型的例子。这个所谓的“美业 部”，实际上不是这家直销企业的“嫡系”，而是有一批原来 从事传销的人员，拿来一款叫做“‘仙肤莱’漫妮青春定格原 液”的产品，与直销企业搞所谓的“合作”。虽然使用的奖金 制度是直销企业设计的，但他们在运作中却搞什么“大单复制”，在 东北市场上，最大的单达到十多万元。从我们了解的情况看，他们的主要收入就 是通过“拉人头”而获得。这个“美业部”的运作，一是 产品不是商务部批准的产品，二是异地操作，三是拉人头发展，严重违反了《直 销管理条例》的有关规定，是典型的涉嫌传销的行为。我们不妨再举一个例子。 南京一家直销企业，在整个直销运作中也不是很规范的。比如，他们异地运作的 情况也很严重，也存在着“拉人头”的现象。根据浙江某市工商局的 同志反映，他们掌握了一些具体事证，发现这家直销企业在传统文化的包装下， 也是通过“拉人头”，要求下线“大单复制”来发展直销 业务的。通过剖析这些典型案例，我们就可以看到，直销企业的违规或涉传，其 根本原因就是传销思维所致。也就是说，这些直销企业的违规，不是不理解直销 法规的有关规定，而是为了提升直销业绩，就用传销的一些做法来运作。我认为 ，这样的做法是很危险的，对企业的直销发展是有很大的破坏力的，必须引起足 够的重视。

用传销思维来做直销，有的人管它叫 “准传销”。我认为，这样的说法是有一定的道理的。大家知道，直 销是一种特别许可的行业，只有获得国家商务部颁发的直销经营许可证才能可以 成为直销企业。一旦成为直销企业，就要严格地按照《直销管理条例》进行直销 。但是，有一些直销企业口头上说要自律，但在行动上却是另外一回事，用传销 的思维来运作直销市场。传销思维的核心是什么呢？其核心就是所谓的“ 一夜暴富”的歪理邪说。我们发现，一些直销企业的培训，在总部和下面 的团队是不一样的。下面的团队在培训时不讲企业文化和产品知识，而是专门讲 如何拉人头发财。对这样的培训，一些直销企业发现了也是开一只眼闭一只眼， 导致直销市场上违规现象或涉传现象十分严重。这种现象，实际上就是“ 准传销”。“准传销”的基本特点就是用直销牌照作掩护，实 际上干的是违规或涉传的市场运作。对于这样的情况，我们不能听之任之，一定 要采取行政的法律的手段，加以严格监管，促进直销企业的规范发展。

从全国各地工商部门反馈的情况看，一些直销企业的违规或涉 传情况，有的已进行了处理，有的正在处理，还有的在调查取证阶段。全国规范 直销工作虽然没有像打击传销那样轰轰烈烈，但这不等于国家就放松了直销监管 工作。所以，直销企业一定要严格执行直销法规，自觉规范直销发展。如果用传 销思维运作直销市场，到头来受到严重伤害的是直销企业自己。有的直销企业因 用传销思维运作直销市场而受到公安、工商查处的教训，所有直销企业都记取。 只有这样，我国直销行业的发展才能真正健康起来。▲

责任编 辑：朱启新