直报网北京6月7日电（杨谦撰文）通过直销、店铺、网 络等多种方式即复合式营销，使销售渠道多元化，销售方式复合 化，这对直销行业来讲是一个趋势，对其他行业如零售业来讲也是一个趋势。我 相信直销行业会有一个很大的调整，调整将使直销从另类逐步向主流靠拢。

对于直销行业而言，虽然对直销法规有不同的理解，但直销企业要适应 环境很好地生存，就必须把直销的优势、传统行业的优势和新媒体经济的优势三 者恰当地结合起来，这对直销企业来说虽然很痛苦，但未尝不是一件好事，这反 而能让直销企业从“另类”逐步向商业的“主流”去融合和靠拢，靠拢的结果就 是复合式营销。这种结合也是零售行业正在做的事情。其经验有可能会被化妆品 和保健品行业的调整所学习和模仿。

直销的复合化有它政策法规层面的 背景，直销法规禁止团队计酬，就逼着直销企业向着传统的保健品和化妆品等行 业的销售方式转型。通过直销、店铺、网络和电子商务及邮寄目录等多种方式进 行复合式营销，这是直销行业的一个发展趋势，利用各种媒体来增加销售的渠道 ，渠道能够多元化，销售方式能够复合化。今天，传统企业也要走向复合化的销 售、多元化的渠道，这两者可能有交叉和融合，这一点对整个直销行业来讲是一 件好事。

事实上，直销的特点和形象很多人有误解。一提直销，很多人 就认为它很另类，充满了欺诈、夸大虚假宣传，并且认为团队计酬是其根本特点 。其实，这种情况并不在于直销企业本身，而在于整个经营环境，在于非法传销 的势头能不能得到遏止。我认为直销的特点要根据每位顾客不同的情况，提供一 种差异性的服务，也包括在整个销售过程中人性化的消费指导服务，这对传统的 行业其实非常有借鉴意义，不要把注意力仅仅集中在团队计酬上。融入到主流就 能很容易改善直销的整体行业形象。许多直销企业对调整都很有信心，他们也把 这当成是一个机会。有几家规模大的直销企业对市场已经有了充分的准备和方案 ，我相信他们应该能够走出这条路，直销也能走入到正常商业之中，让大家认识 到直销只不过是销售方式的一种补充，直销发展的空间就会更大。

直销 从另类逐步向主流靠拢，当直销向主流方向靠拢时也面临着一个形象上的考验， 即直销的产品都相当不错，但直销有污点，它能否被广大的公众市场所接受？还 有一点，就是直销行业形象受损，限制了企业的品牌发挥作用。可能有的直销企 业的品牌要比传统企业的品牌响得多，但是品牌所能带来的销售业绩并没有传统 企业那么高，真正的销售业绩与企业品牌不相匹配，这是直销企业需要好好分析 的。所以，直销企业会围绕市场，做各种各样的宣传广告策略，真正加大广告上 的投入，真正加大品牌宣传上的力度，真正加大形象上的塑造，这对企业和行业 ，都是很好的事情。▲