直报网北京6月18日电(李久慈撰文)截至 2011年底,大陆地区取得合法直销牌照的企业一共有30家,而在2011年这些获牌 直销公司创造的营业额为人民币800亿元,约为新台币3680亿元,大约是同期台 湾超过三百家直销公司总营业额的六倍。 台湾对于直销公司的设立几乎 没有什么门槛,资本额在台币1千万元以下的直销公司几乎占有一半,而大陆对 于直销公司的门槛要求极高,8千万元资本额加上2千万元保证金,相当于4.6亿 元台币的投入资金门槛。这决定了一件事,想要进军大陆直销市场,恐怕绝大部 分台湾本土直销公司都不够条件。 台湾直销未来将面对大陆直 销企业的挑战 在中国大陆这样幅员广大的市场,从事直销需要 投入的资金成本很大,管销费用是台湾的好几倍,资金足够就耐的住时间的考验 ,不会撑个一两年就倒闭。 在大陆地区获牌的直销企业中,外资企业与 内资企业几乎各半,除了多数的外资企业在台湾已有据点,获牌的15家内资企业 也已经有4家进入了台湾。台湾直销市场将来面对的竞争除了国际直销公司之外 ,又多了来自大陆的直销企业。 从直销商经营事业的角度来看,当然是 希望有广大的市场可以发展,台湾的直销商对于开发大陆市场充满了期待,大陆 直销商对于来台发展更是无比向往。随着两岸交流日益增加,台湾对大陆开放自 由行,更加方便了大陆直销商来台观光、探亲、兼发展事业;而台湾的直销商透 过加入已在大陆获牌的直销公司,也间接开展了大陆市场。 台湾直销行 业的规率大约是前十名企业占有60%的市场份额,前二十名的企业则囊括了80%的 市场。从目前的市场结构来看,台湾前十名公司中外资企业占有八名(其中一家 为马来西亚公司),台湾本地企业只有二家。从长远的趋势来看,大陆企业登陆 台湾势必以大陆13亿人口的市场为吸引力,来瓜分台湾有限的市场份额,可以预 判在这过程中受到最大冲击的是台湾本地未国际化的直销公司。 台湾中小型直销公司优势在于产品与管理人才 中小企业的生存之道是在找出本身的独特性,尤其是在产品与 服务方面。直销行业的终极竞争也在于产品与服务。台湾本地直销企业面对外来 企业的竞争,有哪些突围与生存之道呢?以我这几年在大陆从事顾问的经验来分 析,大陆本地直销公司想登陆台湾,较会面临产品与管理人才的瓶颈,大陆制造 的保健品在国际上的信赖度较低,质量管制不被认可。台湾中小型直销公司可以 藉由产品优势与管理人才,寻求和大陆拿牌企业成为战略合作伙伴。 通 路的国际化是必然的趋势,两岸直销公司的国际化虽然都还在摸索,但是台湾直 销公司国际化的脚步已经落在大陆之后,其根本原因还在于规模效益。记得25年 前赵耀东担任台湾经济部长时,就提出筹组年产量30万大汽车厂的计划,并和日 本丰田做过多次谈判,遗憾后来因为诸多因素致未成功。今日回头来看,设若当 时谈判成功,今天台湾的汽车产业在大陆市场可能还有一席之地。历史不能回头 ,唯有赖当今的经营者发挥智慧、竞竞业业开展事业,毕竟直销不是为了个人私 利,还有千千万万直销家庭希望之所系。▲ 责任编辑:王鹏娟 |