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“低调”的佳莱 经销商称做代理年入上百万元(3)

时间:2018-08-01 07:38来源:直销百科网 作者:直销百科网 点击:
三三模式 在佳莱经销商的具体拓展业务中,他们普遍使用一种叫三三复制的商业模式。据经销商王某介绍:你只要找到3个人,市场就能起来,就不用再去

“三三模式”

在佳莱经销商的具体拓展业务中,他们普遍使用一种叫“三三复制”的商业模式。据经销商王某介绍:“你只要找到3个人,市场就能起来,就不用再去发展人,只需要好好培养这3个人就行了。成为代理,月收入可高达十几万元,月收入上两位数的人大有所在,最厉害的,月收入上百万元。”

按照李某的说法,这个模式没有双轨、没有对碰,“目前有个政策,加盟商投资计划不用16万元,只需要12万元,相当于之前由公司返还的4万元(启动基金),不用再交给公司了。48万元,实际只相当于投资了3个12万元。”

李某把一个加盟商称为“一单”。她说如果做事业,VIP升级加盟商非常的慢,最好按照经销商级别来布局投入,需要“三单”。另外,还有其他的布局方式,“准代布局9个单,这种的话,要面谈,公司的高阶要面谈,看你是不是适合做9个单,毕竟是投资100多万来运作。”

“其实,按照传统生意来讲,这个是非常好理解的,你投资几十万,开一家店。还有,每个人的运作模式不一样,如果自己本身有一个美容店或者药店,还可以把佳莱直接嫁接到自己的店里,当做一个项目来经营。”

经营佳莱的董某表示,在去年,佳莱有8万、16万、32万、40万、104万等多种优惠政策,并有很多的灵活处理技巧。比如,16万可以分拆成4个4万,可以有两个点位,一周后公司还会返还4万元现金,另外还有洗衣液、男女内衣裤等产品赠送。李某表示,为了抢占市场,从去年开始,一直主推的是16万元的经销商投资计划方案。

对于奖金制度,佳莱的经销商经常提及的是佳莱特有的“同阶管理奖”。

特有的“同阶管理奖”

什么是“同阶管理奖”?

这个是按照不同的级别、代数来对应,讲起来比较复杂,经营佳莱的张某说,“打个比方,假设一个公司有销售员、经理、总监3个级别,老板要奖励这3个人年终奖,老板奖励销售员1万元,想到销售员是经理和总监培养起来的,就同时会给经理和总监1万;奖励经理2万元的时候,想到经理是总监培养起来的,同时又给了总监2万元;而总监,老板奖励了3万,算起来的话,销售员、经理、总监三个级别,奖金分别拿到了1万、3万、6万。与此类似,在佳莱,你的下级的级别上升的时候,按照同阶管理奖,你也可以获得非常可观的收入,这也是你可以不用不断去拉人头的原因所在,这是佳莱奖金制度中最大的亮点。

就“同阶管理奖”,张某强调,其实众多直销公司的奖金制度都有大大小小的各种漏洞,做到一定级别后,你扶持下面的人起来了,但是你并不能得到很多好处,而佳莱与众不同的“同阶管理奖”无疑是对“扶持”进行的重大鼓励。经销商李某告诉直销百科网,佳莱旨在打造世界500强企业,旗下有很多板块,并不通过直销赚钱,只是通过直销来打开市场,所以奖金拨出比高达90%,剩下的5%企业拿来做公益,只留5%拿来运营。“做过直销的人都知道,一般直销企业的拨出比达到50%-60%,就已经很高了,90%几乎是一个不可思议的数字,从这一点上,就非常的吸引人,超越了其他直销公司一大截。”李某说。

在佳莱官网,董事长熊峰的话,似乎印证了90%的拨出比的说法,“佳莱经营利润的90%给合作伙伴,5%回馈社会,5%才留给佳莱作为发展,这就是我的经营哲学,我的佳莱梦。”

不过,另一名佳莱经销商张某表示,刚进去的时候,肯定没有那么多,只有达到一定级别的人才能够享受到90%的奖金拨出比。

市场中,不少人把佳莱当做“投资”项目来做。在“佳莱频谱传销受害维权”QQ群中,就有人投资了48万元的经销商计划。赵某就是其中一位。

本来,他在北方城市与老婆一起经营有一家公司。赵某说,近几年,实业艰难。公司一年赚百万,还特别的辛苦,她老婆在听了佳莱这个“投资”项目以后,觉得很不错,随即投入48万元加入。

赵某表示,觉得老婆“受骗”以后,为了弄懂佳莱这门“生意”的商业模式,他还亲自去参加了两次佳莱的“选商会”,他认为,按照《直销管理条例》与《禁止传销条例》,佳莱就是拉人头的模式。结合他老婆的佳莱经历,赵某认为,佳莱号称走的是“奢侈品路线”,其实瞄准的就是“有钱人”,打造所谓的“经营者联盟”,很多人都把这个当做“生意”来投资,结果却是很多人被骗,也只是自认“倒霉”,最终不了了之。

一名业内人士表示,佳莱由一家服装企业起家,升级产品为穿在身上的“理疗仪”,如今业绩做得不俗,可谓是行业的一匹“黑马”,“但是,佳莱的单子其实都挺大的,可谓是我们一直在说的‘大单模式’。显而易见,他的业绩来自于大单。”

该人士表示,从其官方公众号的做法,可见佳莱的“低调”是刻意为之,把其称之为“生意”,也有种“跳出直销做直销”的感觉,这一切都是源于其大单模式,“大单模式极容易引发外事风险,并不是长远之道。”

佳莱的直销之路,直销百科网将继续关注。

(原标题:“低调”的佳莱:经销商称做到代理年收入上百万元)

责任编辑:小宇

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