新模式发力 ，拉动终端产品动销

诚然，充满斗志的营销团队是帮助企业前进的助推器，而康美药业拥有一支术业有专攻的OTC营销铁军。针对当下连锁店员专业水平不足的现状，康美营销团队对店员通过体质辨识营销中药，掌握体质辨识方法推荐中药，掌握组方销售、中西药联合用药推荐方法及FABE+P+A推荐技巧等，甚至还成立了专业服务于连锁动销的“康美中药养生学院”，开展“中药动销与上量训练营”。

为拉动终端产品动销，康美药业还联合连锁大规模开展标准化六大体验活动，打造康美中药养生坊，开创组方销售模式，针对连锁药店的会员举办“康美会员养生大讲堂”。就体验营销而言，康美药业进行了大胆的探索。第一药店财智观察到，2018西普会康美药房展位展示了包括康美智慧药房、康美智慧药柜、康美智慧问诊室、康美健康云养老产品等在内的“智慧+”大健康平台产品供与会嘉宾自由体验。另外，企业还精心设计了创意汤吧，熬制各种药膳美食供嘉宾享用尝鲜，同时鲜人参鸡汤、人参蜜片、人参酒等创意美食也吸引众多嘉宾眼球和味蕾。

其实，这也是对康美药业OTC事业部总经理李从选提出“体验营销扩大顾客群体赢利模式”的最好诠释。西普会【康美特约·中药品类升级及创新营销】分会上，李从选针对当下连锁药店或中医馆的中药销售上量问题，根据不同营销场景，提出了包括以上所及体验营销在内的卖高品质中药饮片、推广膏方、中医技师、中医药文化节、粉剂组方、花茶及滋补类中药组方、品类细分及优化、联合中西用药、单品突破等十大盈利模式，助力终端中药产品动销。

康美药业OTC事业部总经理李从选

中医药进入充满机遇和挑战新时代，康美药业作为中医药产业领航者，将发挥全产业链优势，探索更多新模式、新标准。据悉，康美药业未来的“智慧+”大健康产业链发展，将依托“互联网+”模式，全面布局新零售，打通“医”与“药”环节，打造线上线下一体化的“医”与“药”服务体系，构建从用户端—医师端—药师端—药店端—配送端的完整生态圈。

(原标题：“智慧+”大健康，看康美药业如何启程“新十年”)

责任编辑：小宇

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