“业绩增长、库存积压”，提价透支市场

回归到经营业绩层面。

“渠道库存积压”，这是东阿阿胶在近几次连续业绩下降时给到的共用理由之一。

为何会出现这一情况?这还要从2006年秦玉峰出任东阿阿胶总经理(总裁)开始说起。

据此前《证券日报》报道，彼时，东阿阿胶面临着战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力等一系列问题，阿胶产品也走向了老龄化和低端化，整个品类都被边缘化。

这一系列问题在2006年秦玉峰上任后得到解决。当年，秦玉峰确定了聚焦阿胶主业的战略定位，剥离了除阿胶之外的其他副业，全力聚焦阿胶市场。

这一战略调整很快就看到成效。2006年，东阿阿胶的营收额首次进入十亿级。之后，东阿阿胶连续十几年净利润保持正增长，且年复合增长率在20%以上，成为行业内的龙头企业。

不过，也是从那一年开始，东阿阿胶开始了自身阿胶产品的“价格战”，即提价战略。

据了解，2006年前，东阿阿胶使用的是低价战术，以低廉的价格博取消费者的欢心，不断拓展经营市场，借此压制竞争对手，一度占据7成的市场份额。

而从2006年开始，公司开始年年提价，连续提价了17次，甚至部分年份出现一年提价两次的情况，年复合价格提升幅度达到34%。

业内人士表示，事实上，分析近些年来东阿阿胶业绩增长的原因，不可否认，提价政策前期在一定程度上起到过积极作用，但后来由于经营问题及市场变化等，这一”推动“渐渐变成了”阻碍“。

但近些年来，阿胶市场参与品牌越来越多，渠道把控难度加大，产品价格也参差不齐。面对价格过高的东阿阿胶，很多消费者望而却步，转向选择其他可替代的产品。于是，在原来的商业模式下，东阿阿胶出现产品销路不畅的情况。

对此，香颂资本执行董事沈萌在接受蓝鲸记者采访时表示：“提价在经济向好的时候，对消费需求影响小，当经济不好时，这些非刚需的提价就成为销售的阻碍。”

在沈萌看来，阿胶只是一种非必要的滋补品，没有刚性消费需求，也缺乏茅台那样的品牌效应，一旦提价就会引发销售大减。而东阿阿胶的问题在于企业经营思维出现偏差，将原本属于非必要消费的滋补品定位为滋补品的茅台，再加上以毛驴不够用等各种奇葩理由不断提价，最终导致市场用脚投票。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，产品涨价的背后如果有相应的品质和服务提升，那么消费者肯定会接受，但如果消费者不认可，涨价就是在透支公司整体的品牌。东阿阿胶虽然在前期做了一些创新和升级，但是整体来说，在消费者的满意度上还是有很大的提升空间。

(原标题：东阿阿胶再陷亏损：高管相继离职，盲目提价透支市场)

责任编辑：蓝莓

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