多级制度和股权奖励

起初，宫妙号称“零成本创业，轻松月入过万”，共分为注册会员(注册登录商城)、尊享会员(购买任一款产品)、黄金会员(购买99爱她礼盒和原386会员)、铂金会员(市代代理商或商城积分达到2860)、翡翠会员(省代理商或商城积分达到7800)、钻石会员(总代理商或商城积分达到38600)和皇冠会员(合伙人)7个会员级别。

为了拉动市场，宫妙也推出了旅游、豪车等各种奖励，但这些都不敌股权奖励带来的市场动力。

2019年8月，宫妙隆重举行首届股权发布盛典，会上，宫妙董事长蒋清昀发布宫妙股权激励方案。宫妙代理商根据不同的业绩，可以申购不同份额的宫妙生物的股权。一位宫妙的代理商表示：“当时是1元左右一股，根据自己的业绩，我们可以申购几万到十几万不等的股权，只是一夜的时间，2000万股就全部申购完，许多代理商还想追加，已经没有了”。

一位宫妙生物的内部人士表示，宫妙生物的股权激励方案是真实体现在工商注册信息的，宫妙生物将几十位申购股权的代理商集合起来注册了几家有限合伙的公司，这些公司通过控股重庆贤能企业管理有限公司，间接控股宫妙生物。该人士还透露：“宫妙生物现在是和日赢控股整合上市，宫妙生物还会独立上市，届时，代理商手里的股权就可以翻倍了”。

蒋清昀(左一)与日赢控股董事长李敏(左二)

据查证，日赢控股于2019年9月在香港联合交易所主板上市。虽然从宫妙生物和日赢控股的股权分布来看，两家企业并没有交集，不过宫妙生物和日赢控股，都曾公开发文称两家企业达成战略合作。

2020年疫情期间，为了提振市场，宫妙生物推出超级合伙人计划。投入10000元即可成为宫妙幸福推广大使，除了获得超值的产品礼包和省代资格外，还可以获得推荐奖励和股权奖励。

其中，

推荐1个幸福推广大使即可获得3000元，推荐10个幸福推广大使即可获得日赢控股10万元的奖励。

此外，还有推荐业绩奖励，年销售业绩10万元，可获得3万元现金奖励和10万元股票奖励;

年销售业绩50万元，可获得15万元现金奖励和60万元股票奖励;

年销售业绩100万元，可获得30万元现金奖励和130万元股票奖励;

年销售业绩500万元，可获得150万元现金奖励和750万元股票奖励。

“这个奖励当时在市场上的反馈特别好，有做得好的代理商得到了几百万的股票奖励，更多的几十万和十万的股票奖励”代理商说。

股权奖励看起来非常诱人，但有个附加条件是股票锁定期为1年，也就是2020年的奖励，2021年才会得到。事实上，这个股票奖励到2021年8月下旬也没有兑现。公司的解释是，因为疫情原因，香港没有通关，不能操作股票账户，需要等到通关之后再陆续办理。

目前，超级合伙人计划已经结束了。宫妙生物沿用的会员和代理制度是由之前的制度演变而来，有两种不同的升级方式。

第一种方式是“拉人”。

首先需要购买499元的产品成为“答应”，然后以推荐新的“答应”来升级。推荐三个“答应”就晋升为“常在”，以此类推，当直推和间推达到100个“答应”(其中直推30个)，同时连续三个月复购率达到50%，就可升级为最高级别的“贵妃”(对应代理中的合伙人)享受最低的拿货折扣。

第二种方式是直接花钱升级代理。代理共分为四个级别：

市代

2860元加盟，同级推荐2个市代，并在两个市代出完货之后，可升级为省代。

省代

7800元加盟，同级推荐4个省代，这4个省代出完货之后，交2000元保证金至公司，即可升级为总代。

总代

38600元加盟，可自行搭配任意产品(其中2000元保证金)。

合伙人

推荐8个总代即升级为合伙人，合伙人可获得股权奖励。

推荐低级别的代理可以赚取比较大的价格差，同级推荐代理的出货利润五五分成。成为合伙人之后，公司会根据不同的团队业绩，给合伙人3%~5%的奖励，此外合伙人有资格申购公司的股权。

宫妙生物宣称人无股不富，股权激励成为代理晋级合伙人的一大吸引点。

2020年宫妙全年业绩前三名，是来自特殊群体的三位代理

据介绍，在2020年疫情和经济形势都严峻的情况下，宫妙生物实现了业绩增长，全年业绩接近一亿。比较有意思的是，在宫妙生物的代理商里，有一支非常特殊的团队，团队的创始人是一名聋哑人，团队1000余名成员也基本由聋哑人组成。这个特殊群体2020年为宫妙生物贡献了约三分之一的业绩，全年业绩的前三名也都来自这个团队。

对于企业来说，优质的产品、规范的经营永远是发展基础，然而“夸大宣传”、“多层次计酬”、“无法兑现的股权激励”都像发展路上的“定时炸弹”。宫妙生物能否取得更好的发展，能否成为它所希望的民族品牌之光，还有待时间验证。

(原标题：微商宫妙：被指虚假宣传，多层次计酬，鼓吹上市圈钱)

责任编辑：蓝莓

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