突围：数字化重塑竞争优势

深读瑰宝，阿胶三千年而不衰在于博古融今，在传统与现代的碰撞之间，所有东阿阿胶人孜孜不倦的努力，带动了行业繁荣的同时，也不断面临着外部环境变化。

2019年，韩跃伟接棒东阿阿胶掌舵人，彼时，东阿阿胶业绩下滑，华润在新一届东阿阿胶总裁人选上，也对营销经验做了着重考量，提拔高登锋与韩跃伟搭档。新任班子带领公司及调整经营方略，严格控制发货、全面压缩渠道库存数量，进一步加大了渠道库存的清理力度。

同时，围绕品牌积累和消费者积极开创配置资源，通过营销数字化转型，实现消费者运营，梳理丰富产品体系，不断推出“阿胶+”和“+阿胶”系列产品，推进阿胶即食化、对接新消费、 转型新营销、拓展新客群、孵化多品类。

不久前，“桃花润”系列化妆品和“花简龄”阿胶粉一经入市就吸引了大批消费者的关注。一系列新变化的背后，不仅是东阿阿胶在产品创新上的大力投入，也是中药老字号闯出的“数字化” 新路。

“传承是中医药的命脉所在，创新是中医药的活力所在，发展是中医药的希望所在。”在东阿阿胶人看来，企业的数字化转型成为大势所趋，对于中医药行业来说更是如此。

90后新手妈妈小卓就是东阿阿胶研发小程序“娇生活”的铁杆粉丝，她喜欢养生，也热爱潮流，阿胶的补益功效让她也获益不少。

“东阿阿胶虽然是古老中药，但其实现在已经越来越潮，不论是包装设计还是吃法用法上，都更加美观和便捷。”小卓说，“只是原来需要到药店或者商场看新品，现在就方便多啦，不仅可以在小程序里随时查看新品，还有价格优惠的东阿阿胶产品组合，更方便的是，还可以根据自己的配方来定制!”

小卓只是东阿阿胶众多终端用户的一个缩影，为了吸引和程小卓一样的年轻消费者，东阿阿胶将内容运营作为重要一环，组建“内容俱乐部”，统筹内容和技术力量，运用社交媒体手段宣传中医药养生独特理念、方法与产品，撬动消费者的健康需求。

除了为消费者创造价值，数字化带来的变化还体现在对内的精细化管理。

在生产制造领域，东阿阿胶借助5G、大数据、云计算、人工智能等数字化技术，先后改造自动上料、自动灯检和机器人码垛等23项技术，实现智能化生产，将生产效率和效益提高50%。

在内部运营中，东阿阿胶以财务共享平台为抓手，对业务流转全过程优化;制造生产执行系统与数据库管理系统两大平台无缝连接，实现产供销一体化管理。

历经两年卧薪尝胆的创新改革，东阿阿胶以数字化运营为发展引擎，快速实现扭亏为盈，如同一头陷入困局的雪豹，以敏锐的嗅觉和动力，迅速突围。