如何破局?

以往谈到“去直销化”可谓是不合时宜，但如今再谈“去直销化”是大势所趋。随着传统直销渐入末路，新商业业态呈现出“后浪推前浪”之势。特别是今年8月10日，江苏省市场监管局召开全省直销企业监管座谈会。会议提到，支持直销企业利用社交电商等新兴的方式开展业务，创新商业模式。

在创新发展中，新零售成为直销行业拓客的新方式。那么，什么是新零售呢?新零售是以信息技术为驱动，以满足消费者各种各样需求的购物场景为核心，将线上、线下的人、货、场三要素重构，形成“商品通、会员通、支付通”的全新商业形态。

跟直销最大的不同是，新零售不是闭环的商业形态，打破受众群体仅在中老年人，产品仅限于保健食品以及化妆品等。新零售通过线上看重消费者购物的便捷性，线下则讲求消费者服务与体验，在产品上侧重产品的甄选及研发。

随着移动互联网5G通讯的普及，不仅赋予了新零售在营销模式上的技术支持，整合线上线下资源，还打通整个供应链环节，使消费透明化、便捷化。尽管科技不断的创新赋予了新营销模式的诞生，但是面对时代发展的滚滚浪潮，部分直销企业仍有较大的包袱难以放弃，在转型发展过程中，头部企业会比其他无包袱企业转型更难。

事实上，如今的直销行业不能再满足于那种靠会议、口碑传播、一对多的演示和体验等传统的方式来做品牌或营销，需要借助大众化的品牌营销方式来帮助成交。过去那种高价位、封闭式的管理模式，依靠信息不对称来获利的方法，已经不适合当下直销发展的趋势。消费者更渴望一个去中心化、无边界、个性化、时尚化的服务销售型平台。

(原标题：持续低迷的直销行业：新零售能否成为破局之路?)

责任编辑：蓝莓

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