再次要有“气度”

“气度”，是指气魄风度。气度也是一个人心理素质的表现形式，它是决定一个人成败的重要因素。提高一个人的气度，就是提高一个人的素质修养。虽然我们不一定要求直销企业职业经理人做到“气度不凡”，但作为直销企业职业经理人，不断提高气度是十分重要的。

——认识与敬重老板。一般来讲，直销企业职业经理人的工作侧重点与老板不一样。他们看重的是企业的体制、机制、程序、规则，是计划、组织、协调和控制;而老板的眼光则更多地放在他们起家时依靠的那些东西，如产品、技术、市场、设备和工艺上。有一种情况值得注意，即直销企业职业经理人做的很多工作，老板们要么视而不见，要么认为是无用功;而直销企业职业经理人则认为老板不懂管理，只是商人。因此，直销企业职业经理人要有气度，就一定要认识和尊重老板，经常和老板交流沟通，消除不必要的误会，努力争取老板对自己工作的大力支持。

——尊重与善待文化。职业经理人在初直销企业时一定要避免以“救企英雄”的面目出现，而必须对原有的企业文化加以正确理解、尊重与善待，要以一种学习者和继承者的面目出现。如果一开始立足未稳就理想去解决关系企业机制、前途等这些敏感、重大且牵涉人多、面广、争议较大的问题，则必然遭到群起而攻之，因而就不可能创造出令人信服的工作成绩。直销企业的企业文化的形成是有历史的，作为职业经理人千万不能“挑刺”，要通过自己建设性的工作，努力丰富原有企业文化的内涵，促进企业直销的健康发展。

——理解与用好授权。直销企业老板大多不会完全放权给职业经理人，原因有三：第一，有的老板本人缺乏大企业工作经验，公司到了一定规模后仍摆脱不了事必躬亲的行为方式。第二，职业经理人自身素质及品德存在着严重缺陷，侵犯企业利益的行为屡有发生。第三，社会整体缺少一套职业经理人的管理体系。直销企业职业经理人必须要正确理解和认真用好老板对自己已有的授权。要通过自己的踏实工作，不断争取老板扩大授权。只有这样，才能真正做到权为企所用，成为老板真正的“合作伙伴”。

(作者系中国市场学会直销专家委员会专家，中国直销经济研理论究学者。曾出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》《特许经营理论与实务》等多部学术著作。《现代社交经济学》即将出版。)

责任编辑：蓝莓

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