——产品强则企业强。加快直销发展的一个重要前提，就是企业要有具有市场竞争力的拳头产品。对产品的理解，过去江苏乡镇企业有一句话值得参考：手上有一个，袋里藏一个，眼睛瞄一个。意思是说，手上销售的产品有一个，但还不够，必须储藏一个，同时还要瞄准市场开发一个。直销行业要加快发展，产品是关键，所谓“产品强则企业强”就是这个道理。直销企业应该学习当年江苏发展乡镇企业的经验，在产品上下苦力和花工夫。隆力奇当年就是苏南的一家乡镇企业，现在发展成为我国日化行业的标兵，一个很重要的因素就是隆力奇的产品升级换代做得很扎实。因此，直销企业要加快发展，必须要加大产品升级换代的步伐，以更多的拳头产品打向直销市场。

——消费旺则企业旺。加快直销发展速度，必须要真正重视消费市场的培育。过去，我们有的直销企业不注意培育消费市场，而是靠虚假和夸大宣传“忽悠”消费者，结果犯了侵犯消费者合法权益的大忌，被监管部门重罚。这样的教训既惨痛又深刻，必须牢牢记取。当前，我国正处在消费换档升级的时代，80后、90后对消费品的选择与60后、50后大不同，所以直销企业要研究年轻人的消费习惯、消费心理。同时，必须关注到80后、90后是若干年内的一支消费大军，直销企业必须要为这些年轻人提供更多更好的产品。当然，对中老年人需要的产品，直销企业要一如既往地做好产品服务工作。一句话，“消费旺则企业旺”，这要成为直销企业加快发展的底气，从而立于不败之地。

（作者：中国市场学会直销专家委员会专家，直销经济理论研究学者。出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》等学术著作。）

责任编辑：小宇

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