【直报网北京12月13日讯】(作者：欧阳文章)一个朋友和我谈起直销，提出了“火直销”与“水直销”的概念。他说有的直销企业一时间很“火”，成为一匹黑马，但最后昙花一现;有的直销企业直销似“水”，静静地流淌在消费者心里，事业基础打得很牢。他最后说，只有直销似“水”，才能使直销行业健康壮大，千万不能搞成“火直销”。

此言有道理!

大凡一开始很“火”的直销，有几家能长久发展的，可以说一家也没有。实际上，“火”是表象，违规和涉传才是实质。南方有一家直销企业，获得直销牌照后一直在寻找直销伙伴，结果遇到了一群传销骨干。在这些传销骨干的操控下，不好好销售直销产品，而是发动直销人员疯狂地“拉人头”，一时间，直销做得“红红火火”，所谓的业绩一下子猛增，在行业里被认为是一匹黑马。但终究纸包不住“火”，他们的涉传行为导致消费者损失巨大，引发了严重的社会问题，引起了国家监管部门的关注。现在，这家直销企业已是奄奄一息，已成为违规涉传重点监管的企业。由此看来，这样的“火直销”真要不得，不然，企业的直销只会走进死胡同。

“水直销”正是我们需要的直销。大家知道，水文化提倡的是和谐，而“水直销”正是建立在和谐基础上的。以产品为导向，研发和生产消费者青睐的产品，同时又做好售后服务，这样的直销就像“水”一样静静地流淌在消费者的心田，必然会得到政府和社会的认可。无限极、安利、完美、新时代这样的直销企业，他们开展的直销可称得上是“水直销”了，其他直销企业应该向他们学习。我以为，主要是学习他们产品至上、顾客至尊的“上善若水”精神。可惜的是，许多直销企业还没有充分认识水文化的内涵，怎么会在直销中“水到渠成”呢?

水火不相容。我们提倡的是“水直销”，反对的是“火直销”。因为，“水直销”是在直销法规指导下的正规直销，而“火直销”则是违规或涉传的经营活动。当下，只有认真贯彻《直销管理条例》《禁止传销条例》，企业的直销才能走上健康的轨道。不然，企业的直销就会被传销的“野火”烧成灰烬，直销牌照被摘是迟早的事。这可不是危言耸听!

(作者：中国市场学会直销专家委员会专家，经济学研究学者，北京智慧领袖企业管理顾问中心董事长，直销报道网总裁。)

责任编辑：佟佟

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