新团购 利用微信社交“裂变”出来

提到社交电商，大家会首先想到刚刚赴美上市的拼多多，就是利用微信这样的社交平台，通过“拼团”这种方式，把购买链接分享给好友进行拼团，等凑够人数后视为拼团成功再发货从而正式完成购买。

而上面翟女士做的事儿，其实比“拼多多”更省事儿，所谓利用消费者之间的社交关系，转变其中一方具备卖方的能力，通俗地说就是发展微商来实现成交。首先平台方会将性价比较高的商品链接直接做成微信小程序，让各个VIP导购扔到微信群进行团购，和团友进行互动咨询，在此过程中完成购买。无论是每日优鲜的每日一淘还是云集的开店都是这种“社交分销”模式。

此外，同样有根据地域划分的社区团购的方式，在同一个社区里，由社区的“团长”成立微信群，进行社群运营，团长日常发布商品拼团信息，以拼团方式让消费者享受商品的优惠价格，在收集消费者订单需求后反馈到上游品牌商家;最后由商家发货到小区，消费者通过配送到家或是自提点提货的方式，获取商品。比如近几个月刚刚融资的邻邻壹、十荟团等。

但是无论是哪种模式，社交电商的创新模式的建立和发展都是利用已有的消费者社交关系，来缩短决策时间和购买时间，降低使用时间、购买距离、快递时间等要素。主要依附于微信的社交关系平台。

有隐忧 新赛道如何能够存活下来

在新的经济形势下，社交电商成为了资本追逐的下一个风口。今年以来，云集、思埠、“有好东西”等先后完成巨额融资，7月26日晚间，社交电商拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆美国纳斯达克市场，社交电商一度达到了爆红的顶点。据今年7月发布的《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。

今年8月底，社区团购食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得数千万元以上的融资金额。10月份，考拉精选及兴盛优选获得融资。同时，腾讯、拼多多、淘宝网旗下的盒马鲜生、每日优鲜、美菜网等一批互联网行业的大小巨头也先后入场。

华创资本合伙人王道平曾对媒体表示：“微信平台具备天然的信任关系以及传播效应，非常看好社交电商的发展。”

虽然现在生意在朋友圈做的火热，就连上文中提到的翟女士都向记者表示了自己的担忧，她认为团购之所以吸引消费者就是性价比高，价格低于传统电商平台，质量又不差，但是仅VIP导购在其中的佣金就占据了10%—25%，那么目前这些商品是否会存在低于成本售卖的情况?这样的情况又会持续多久?

据一位不愿透露姓名的投资人表示，目前社交电商正处于抢流量的红利期，虽然流量的玩法大家都在尝试，但最终还是要回归零售的本质，卖什么，以及你的毛利空间有多大。

易一天使管理合伙人曹日辉也曾表示，当前的很多企业仍以低价为商品的售卖特点，吸引消费用户和团长的参与，但这并不是长久的运营优势。他举例称，如果说传统便利店对商品的加价率是40%，社区团购省却了门店成本和中转成本，只保持20%的加价销售，这样确实是能够赚钱的。但如果行业中有人把加价率放在了10%，那其他企业要保证竞争优势，一样要放弃一定利润去追赶，否则企业只能是昙花一现。

传销?山寨?质疑绕不开

虽然社交电商平台如今进入到风口，但“涉嫌传销”“山寨”等问题也一直是笼罩其中。从拼多多上市前期开始，有关假货、山寨的质疑声愈演愈烈。

环球捕手、云集等也曾在去年处于“涉嫌传销”的风口浪尖上。2017年7月，云集被监管部门认定曾在2015年下半年违反《禁止传销条例》，被罚958万元， 2017年8月1日，环球捕手微信公众号被封号，显示“此账号存在涉嫌多级分销经营行为违规行为”。

《法制晚报》记者了解到，分销是传统的销售模式，根据我国直销管理条例，非直销企业最高只能采用三级分销制，超过三级分销的，就涉嫌违法。三级分销模式即每一级分销商都可以从发展的第二、三、四级会员中进行抽成，但提佣关系一般到三级。关系链不管垂直还是平行拓展都可以不断裂变。

而随着微信的普及，分销模式也从线下搬入到线上。之前人们熟知的在朋友圈的微商，就是分销模式。

不过，在2015、2016年就有媒体曾报道称，多个商城通过微信途径高价兜售自身商品，还称消费“高额返现”，但是有部分消费者在无上商城、微富云等投入资金后，商城却突然下线，消费者钱财难以追回，腾讯作为第三方平台，成了消费者能抓住的最后的“稻草”，多次成为消费者的起诉对象。

为了规范平台上微商的分销行为，2016年8月，腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发布微博称：“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停账号。”

随后，微信发布《整顿新型多级分销欺诈行为的公告》，称平台发现有用户利用微信关系链，通过微信公众号实施多级分销欺诈行为，发布分销信息诱导用户进行关注、分享或直接参与。此模式本质在于利用关系链发展人员，形成多级上下线关系，按照下线人数或者销售业绩计算盈利，与传销行为类似。

我们可以看到，微信社群营销作为一种新业态站在风口固然有它的道理，但是如何走得更远还需要经历考验。

(原标题：每日一淘能发展下级购物拿提成躺着赚钱?分销模式的传销质疑绕不开)

责任编辑：佟佟

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