金字塔塔顶上的明星与“直销难民”

朱清庭拿的3.2万元报酬，并非钻石国际有意克扣，而是按照钻石国际体系的薪酬设计，她只能拿到这么多。

按照安然公司钻石国际的讲授的制度，会员只有发展了A、B两条线或以上，才能计酬。而计酬是以A、B两条线中，发展最差的那条线来计酬(发展得好的线，称为大区团队，被形象地称为“粗腿”;发展得差的线，称为小区团队，称为“细腿”)，以朱清庭为例，她的B线“细腿”，线下有40个人，其中 9个VIP，31个银卡，合计PV值为201000元，201000乘以区域奖提成比例16%，就是3.2万元奖金。

钻石国际体系最诱惑人的是育成奖 ，会员达到一定的聘位，就可以拿下线收入的10%，比如五钻会员可以拿他下面一钻、二钻、三钻、四钻以及合格高级经理总收入的10%。

但朱清庭发展了114名下线，仍然没有资格拿到育成奖，只能拿区域奖。这是因为她的聘位始终是一钻，没有上升到二钻。没有升聘的原因，是她的下线基本没有业绩。

作为朱清庭的下线，李兴告诉第一财经记者，他也想做业绩，发展下线，但115元一双的袜子，280元一条内裤，卖给谁?“你跟他说穿上这内裤就能缓解前列腺，穿上这款袜子就能缓解脚气和脚臭，谁信?”

第一财经记者大致估算了一下，两年多来，朱清庭的实际推销业绩是88.7万元，这对于660元一个杯子、75元一个口罩、3.3元一张女性卫生护垫的销售标的来说，已经是业绩斐然了。

产品只是一个幌子，重要的还是拉人头。安然公司的五大类型、11个系列、400多款产品，大多费而不惠。朱清庭说，她发展的下线100多号人，没有一个只是想买了产品就走了，都是想加入这个系统，跟她一起赚钱，但发展下线并不是一件容易的事。