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由人民日报社指导,人民网、健康时报社联合主办的第十一届健康中国(2018年度)论坛日

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保健品销售秘密:产品低于6倍价位差不卖(2)

时间:2019-03-04 15:19来源:华商报 作者:华商报 点击:
第二步:打亲情牌帮老人梳头洗脚 李老太说,这些工作人员全是年轻的小伙子姑娘,帮着她上下楼,陪她在马路旁边聊天,有几次还到她家里帮她梳头。

第二步:打亲情牌——帮老人梳头洗脚

李老太说,这些工作人员全是年轻的小伙子姑娘,帮着她上下楼,陪她在马路旁边聊天,有几次还到她家里帮她梳头。

有一次李老太腿痛,小田打热水帮她洗脚,比自己是孩子还“孝顺”。李老太原本防范的心,被小田连续几天的热情感动,把小田当作知心人。李老太曾经的肩膀痛、膝盖痛、头晕眼花,在和小田的聊天后感觉好了很多。

小田让李老太把身体前后变化向大家分享一下,到时候向公司申请一个电饭锅。一次公司组织大会时,李老太按工作人员提前预演内容,讲了一下自己身患高血压、糖尿病、关节炎等,通过治疗身体由坏变好的前后变化。李老太得到了电饭锅,越觉得这种“公益”活动就是为老人服务的,工作人员讲什么她就信什么。

没过几天,公司推出一些治疗各类病的仪器。工作人员讲,他们老板资产在几十个亿以上,这次发善心搞活动,能治颈椎病、腰椎间盘突出、骨质疏松的按摩椅,对高血压、高血脂也有很好的作用,原价三万多元现价只要8888元,有几位老人现场抢着买。

李老太当时也想买,就给大儿子打了个电话,大儿子没有同意。

小田劝李老太别买按摩椅了,说年轻人光知道赚钱,没有时间关心老人的健康。这次是公司老板发善心,不买按摩椅可以买其他产品,买回家不但老人自己用,也可以分享给家人使用。李老太觉得小田讲得在理,回家将家里准备给孙子上学的钱,拿去买了养生枕和负离子呼吸器等保健品。

受骗原因

不能正确对待正常衰老

平时与子女交流少

目前,中国已进入老龄化社会,各类号称能治百病的保健食品、医疗器械、祖传秘方等越来越多。销售人员虚构夸大老人的病情、终身免费试用、送礼品博开心等,骗取老人钱财。因此,整治保健品市场势在必行。

资深心理专家李娟指出,很多老年人不能正确对待自身正常衰老疾病,通过购买保健品或多或少会起到一个“安慰剂”的作用。为什么各类公司在向老人推销时,多数都打感情牌?这点做子女的要进行反省。平常子女因为工作忙,跟老人交流得少,当陌生人热情地和老人接触时,老人的防范性也就降低了。子女平时要跟老人多交流,多知道老人在想什么,也能及时提出一些好的建议,就能很好地防范老人上当受骗。对一些身体患病的老年人,作为子女一定要经常给老人提醒,切勿过度相信保健药虚假宣传,而把正规处方药停了。

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