成本售价，云泥之差

售价居高不下，是麦吉丽给外界留有的标志性印象之一。一瓶精华1280元，一个套装3160元，麦吉丽堪称是本土化妆品中的“贵妇人”，其在零售价上已然足以比肩诸多奢侈品牌。

而据调查发现，被麦吉丽以1280元的价格出售的精华素一瓶料体成本只有16.8元，其毛利高达76倍，而普通化妆品的毛利大多在10至20倍之间。

从2014年下半年开始，麦吉丽老板郭苗与“北京郝氏基业科技开发中心(该公司注册资本仅三万元)”合作，以480元/公斤的价格购买“胶原素”原料，再分装成35ml/瓶(约35克)的产品后对外销售。2015年6月，麦吉丽灌装的产品出现变质，从而与北京郝氏产生了纠纷。

麦吉丽起诉北京郝氏要求退款，据裁判文书显示，北京郝氏应向麦吉丽退还货款，也正因于此，麦吉丽的成本信息得以公之于众：麦吉丽的问题产品有1144瓶，每瓶产品的料体为35ml，每公斤的料体480元，原料的采购价格为19220元，折合每瓶料体的成本为16.8元。

料体成本16.8元的“胶原素”经过麦吉丽包装后变成了什么呢?通过“35ml”的规格进行筛选后，我们找到了零售价为1280元“麦吉丽青春浓缩精华素”，这是麦吉丽主打的“素颜三部曲”的三款产品之一。

根据食药监备案信息显示，“麦吉丽青春浓缩精华素”备案时间为2015年1月21日，麦吉丽与北京郝氏的纠纷在半年以后。另有同规格(35ml)的水养润护精华液和雪颜晶透精华露，但后两者备案时间均晚于2016年3月24日的本案判决时间，因此予以排除。

当年奇迹面膜一盒卖到198，俏十岁的面膜单片60元，比自然堂、欧诗漫、韩束这些传统品牌都贵很多，但质量却远远不如这些传统品牌，即便如此，也并不会影响他们成为当时的爆品，其原因大多在于微商往往所看重的不是产品，而是有没有足够大的利润空间。