他们有什么特点呢?

一，中产阶级，手上有闲钱;二，想再发一笔财。

针对这个画像，他打出了一个如意算盘：先找个风口上的项目，也就是生鲜电商，再找主妇们拉一笔投资，发展500家加盟店，跑出模型后在全国复制，最后将门店和供应链打包上市。

为此，张影帝导演出了一部“忽悠三部曲”：

1、粉饰繁荣假象

相比流水、成本、利润这些经营数据，他祭出的鲜生友请只在乎一个数字——客流量。他用极低的价格把消费者吸引过来，不惜赔本赚吆喝。

比如，他的猪肉价格比菜市场要便宜一块多，会员冲值500送300，冲3000送1500，最后的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商甚至透露，鲜生友请的零售价竟然比进货价还要低!

消费者经受不住这种跳楼大甩卖，蜂拥而至，会员充值金源源不断进入张知豪账户。

一般来说，生鲜门店的毛利至少要维持在20个点以上，才能维持盈亏平衡。但是鲜生友请仅有7个点毛利，并且还要支付人工、房租水电等一大堆开支，单店亏得底裤都不剩。

但对张知豪来说，亏点钱算什么，只要目的达到就成功了。

2、骗取加盟费用

门店的火爆程度炒起来后，张知豪开始收网了。

我们上面说过，他对家庭主妇和退休中老年的需求了如指掌，于是就为他们量身定制了一个圈套：股权投资。

主妇们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来，有的成为VIP客户，有的直接成为投资人。

成为投资人需要200万加盟费，可以个人可以组团，占单个门店49%的股权，当甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股权归张知豪。

千万不要以为这个套路low，在小白群中是一套一个准。

一个60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾：“他们说现在最时髦的就是股权，阿里巴巴的马云让人家入股，永辉超市也是，原始股1块变成几十块，都发财了!我们以后的榜样就是永辉超市，现在新三板，未来就是主板上市!”

参加投资会的人感叹：“洗了一天脑觉得愿景怎么这么好，就像被灌了迷药一样，你不投也得投，底下的老头老太疯了似的去刷卡，传销似的!”

就这样，张知豪藏在背后运筹帷幄之中，决胜千里之外，轻轻松松捞到数亿资金。