【直报网北京3月27日讯】(直销读书会)芳败局中国，原几何?

雅芳创建于1886年，由“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，公司起初名称叫做“加州香芬公司”(the California Perfume Company )。

雅芳创始人

这个也是直销三大起源故事其中之一，我们直销读书会在前面文章已经有所讲述，感兴趣的朋友可以去前面文章阅读。

雅芳于1990年进入中国。也是第一家正规注册的直销公司。也是第一家拿到直销牌照的公司。

抛开政治因素和社会因素，我们站在商业角度来剖析一下雅芳兵败中国7大原因。本文是根据作者阅读大量历史文字资料和18年直销经营来分享原创文章。供大家学习参考。

1.多位消费者表示，客户群的老化，雅芳已不再是受年轻人认可的护肤牌。90后对日化用品的选择与他们的生活方式密切相关。大规模的营销传播已经过时了，粉丝经济的时代已经到来。

2.商业模式变成了“专卖店+直销”。

直销还是在国内属于“下里巴人”的行业，而他们产品又是比较高端定位客户群体。高端人群是不怎么“在意”直销行业和产品;他们拿到直销牌照，仅仅是只销不传，从骨子里还是不认直销。专卖店运营成本又比较高，尤其是随着房租逐年增加，销售业绩又逐渐减少。

3.2008年雅芳曝出“贿赂门”，此后四年，雅芳中国区就一直不太平——业绩下滑严重、人事持续动荡。也断送了增长业绩最好营销模式之一的直销模式。

4.雅芳主打护肤品，已经不适合中国直销商的心理;雅芳是中国第一张直销牌照，但是主打产品是护肤品，一盒护肤品少则用半个月，多则用到3个月至6个月，这样产品，单层次的直销制度，已经不适合中国直销商，机会主义和求富心理。

5.国产护肤品崛起，带走了一批客户。尤其是年轻人的使用习惯和消费习惯，已经大大改变七八十年的购物习惯，已经被其他国产老牌护肤品分走年轻客户群。

6.有人认为，雅芳最大失败是曾经的成功，成功的方式就是日后失败的方式。固有的成果和模式，也是失败主要根源之一，70年成果，与2010年成果因素和模式有着千差万别的区别。还用过去所谓成果，没有与时俱进的创新，注定是逐渐走下坡路的。

7.留下了雅芳中国直销和零售剪不断理还乱的关系。直销员发展和零售商剪不断理还乱的管理，让他们抛离传统护肤品和直销护肤品两种销售模式核心。传统护肤品是走专柜和体验，直销护肤品是走会议和培训。你说你开了一个小店，让很多人以为是搞“地下第三服务产业”呢。

(原标题：雅芳败局中国，七大原因）

责任编辑：小宇

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