【直报网北京4月10日讯】(联合早报)邓小平的名言‘不管白猫黑猫,能捉老鼠的就是好猫’,一直引导着完美公司副董事长许国伟在中国发展直销事业。 当初他和创始人到中国开展事业时,直销在中国还是一片空白,两人靠着这些信念,摸着石头过河,一步步探索开拓直销之路,打造出今天的完美事业。 完美中国(PERFECT(China))于2006年获中国商务部批准为直销企业。随着市场不断扩大,完美公司在2010年首次实现年销售额百亿元(人民币,下同),并在2011年起,连续七年跻身世界直销10强。 如今,完美公司在中国投资建厂已逾1100亩,分别在中山、扬州、吉林、淮北设有四大生产基地、八家控股子公司,以及万余家服务中心。这家集研发、生产、销售和服务于一体、年销售额达200亿元的现代化侨资企业集团,产品销售及服务遍布中港台、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚,以及越南等国家与地区。 完美公司董事长古润金、副董事长许国伟分别来自马来西亚和新加坡。上世纪90年代初,这两名广东中山同乡怀着扎根中国、长远发展的理念进入中国。 古润金出生在吉隆坡一个清贫家庭。读小学时,为了减轻父母负担,他坚持每天早上6时起床,7时前就已将一大捆报纸,挨家挨户送到订户手中,赚钱贴补家用。在吉隆坡循人学校毕业后,他便投身于创业兴家的潮流中。 许国伟的父亲许社佳1947年南来,17岁在机械厂当学徒,月领12元的薪水。27岁成立了源利铁厂,股东(三人)比工人(二人)还多,因此许社佳事事须亲力亲为,而家中老二许国伟在公教中学念书时,也是小五金店里的好帮手。 一通电话决定勇闯神州 许国伟海外学成归国后,于1993年初的某一天,他的中山老乡古润金给他打了个电话,信心满满地说现在中国改革开放,形势大好,到处充满商机,要不要到“老家”闯一闯?许国伟二话不说,马上答应。这一次通话,从此改变了两人的人生轨迹。 他说:“我们相约到广州、深圳、珠海和中山进行考察,手里只有50万港元。当时其他三地的经济条件都比中山市要好,但是中山市政府非常欢迎海外的中山同乡,让我们感觉好像回家了一样,所以一致决定就在中山市投资落户。那时中国刚改革开放,我们人生地不熟,除了会说华语,很多事情都不懂。幸好有中山市侨办帮我们治好了‘水土不服’,让完美在中山顺利迈开脚步,少走了很多弯路。” 完美公司是中国第一批中外合资的直销企业。1994年4月,公司正式开业,在中山市石岐区租了间小小的办公室。两人每天一大早骑着自行车走街串巷,不是在推销产品,就是在推销产品的路上,不久公司成功争取到了第一批重要的事业伙伴,把来自五湖四海的朋友带过来,让完美事业成功突围,走出广东,逐渐在中国全国各地打开市场。 经过近25年的发展和扩张,以直销为主要经营模式的完美公司主要生产和销售保健食品、个人护理品、家居日用品,以及美容化妆品,种类近200个。其中,保健食品约占总营业额的一半,并多次获评“中国食品安全10强企业”“中国质量诚信企业”等殊荣。 许国伟指出,完美公司不仅拥有丰富的多元化产品群,更秉持“追求完美”的精神,以质量为本、诚信为魂,为消费者打造品质卓越的产品。 早期完美公司的品牌是靠“芦荟胶”“芦荟晶”一二样产品走红,进而奠定了业务基础。回忆草创时期,许国伟至今仍无比兴奋地说:“芦荟胶当时每月能热销300万支,可说是千家万户都会用我们的产品,我们甚至还成立‘打假小组’,全力四处打击冒牌货。” 1995年,中国工商局发出的直销业准证是50张,而直销业的欣欣向荣,导致业内良莠不齐,当局遂于1998年对行业进行政策调整,而完美公司也深受影响。 |