正在读研究生的小高加入了一个自媒体运营的“好物团”社群，她在社群里下单过香薰蜡烛、进口巧克力等。“群里的朋友都是对生活美学比较关注的人，常常分享自己的使用心得，看见群友推荐，正在拼单，就很心动。”小高说。

从平台和卖家的角度看，拼购电商优势明显。业内专家表示，通过社交推荐，能提高商品从浏览量到购买量的转化率，下降的销售成本就能用于支撑价格优惠；由于拼购能在短期大量销货，卖家也能更加有计划地进行生产，避免大量存货；此外，商家能获得买家间直接的信息交流和对商品的真实评价，这也是非常重要的数据。

电商专家认为，社交电商的核心是社交，而非电商，它依托社交平台，将分享、互动、购买环节进行衔接，它以人为中心，能够借助人与人、群体与群体之间的分享来实现精准营销和全网营销。因此在业界，主打拼购的电商也被称为分享型社交电商。

品质是决胜关键

近日，淘宝特价版发布了工厂货畅销榜，其中，外贸转内销的爆款货品占七成。淘宝特价版数据显示，7月以来，每天新入驻的外贸商家数超过700家，平台上的外贸工厂超过30万家，销售环比出现了近500%的增长。这是淘宝特价版于今年3月26日正式改版后，将重点从低价商品、9.9元包邮转移到供给侧交出的新成绩单。

据悉，通过C2M（Customer-to-Manufacturer），供应链简化成“生产-物流-消费者”，平台拼购形成了少库存、高订单、短爆发的模式，不仅能迅速消化工厂产能，还帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信任，树立品牌形象。

拼多多的数据显示，截至2019年底，参与其“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单，帮助大量中小微企业健康成长。

有专家表示，从大环境来看，一方面物质极大丰富，消费者需要降低选择的成本，另一方面，存在产能过剩的行业，需要找到销路，如农产品上行、出口转内销等，这就为拼购模式提供了持续发展的土壤。

同时，伴随着拼购电商的流行，三四五线及以下城市展现出旺盛消费潜力，互联网下沉市场被进一步激活。不过，还未加入拼购的消费者在心里打鼓：价低和质优之间能否划上等号？专家认为，在消费升级趋势下，品质打造将是未来的决胜关键。

（原标题：2020年中国拼购电商用户预计将逾5亿人）

责编：小美

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