【直报网北京12月9日讯】(洞察猫)“吴召国正是希望在快手生态中成长为第一梯队的主播，然后孵化出更多具备带货能力的成员。从某种角度而言，他正借助直播探索一条以就业机会为指导的微商的出路。”

作者：洞察猫

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思埠集团、未来集市、生活有鱼、流行日记，这些年来，吴召国经手过不少项目。这些大大小小的项目，有的曾经将他推向高光时刻，有些却让他一次次黯然神伤。

这位被称为“微商之父”的连续创业者非常具有影响力，自从其入局社交电商以来，销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）时刻关注着他的动态。

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眼下，经历了账户冻结、转型的未来集市没有翻起多少浪花；而销猫所在的生活有鱼微信群也沦为广告水群，早已不见“创业”的关键词；就在7月曾创下单场直播上亿GMV的流行日记小程序，现在也暂停了服务。这些项目，似乎都没能支撑起吴召国的野心。

今年10月底，吴召国宣布再次回归快手。

这是一次意味深长的转场。

出走快手，自己搓了一摊

吴召国是快手的老朋友了，在2017年入驻快手之前，就在直播圈子里面摸爬滚打了两年，并创立了直播平台“土豆泥”。

有人的地方就有江湖，微商界也不例外。吴召国凭借强大的号召力，把自家粉丝引入了快手生态，当时的吴召国几乎掌握快手的半壁江山，某种意义下算是辛巴的“前辈”。在2018年11月6日快手首次举办的电商节上，吴召国帮散打哥直播间带货1.6个亿。可以想象，如果吴召国当初没有离开，可能现在快手一哥的江湖名头，还不一定在辛巴手上。

出走快手之后，吴召国在2019年7月高调地宣布成立了一个新项目——未来集市。项目的起势还算顺利，上线一个多月的时间，就吸引了800万+注册用户，130万+掌柜，1300+供应商，以及创造了12亿+GMV。

漂亮的数据并没有维持多久，而后未来集市陷入了舆论的漩涡——公众号因为涉嫌违规分销被微信官方封号，相关公司银行账户因为涉嫌传销被监管机构申请冻结。虽然未来集市官方出来辟谣做出解释，但如今在网上搜索“未来集市”关键词，仍然有90%以上的消息是负面报道，发展道路受阻。

吴召国不是没有想过补救措施。在2019年底，为了应对舆论风波，未来集市推出“飓风行动”，从商业模式入手开启转型，增加了直播、团购和拼团等新的玩法，以便更好地带货和引流。除此之外，平台还面对批发商设置了“批发式”拿货的版块，在此基础上又上线“云仓系统”解决用户囤货、发货困难、运费太高等多种问题。

这次大整改似乎没能扭转颓势，在随后的半年内，鲜有人知道未来集市的运营情况几何，仅从微博动态上来看，未来集市最新的一条消息定格在了2020年1月24日。

风口初显，入局直播带货

今年5月，吴召国带领思埠集团有了新的动作，作为首批主播入驻了生活有鱼。据悉，生活有鱼是一个直播电商平台，是直播电商+管道收益+CPS模式，平台通过商品供应链体系、直播体系、成长体系为主播构建变现路径。

这次的回归，吴召国略显低调，他没有直接挑明生活有鱼和思埠集团的关系，而是以入驻的形式来开展新一轮的创业。

2个月之后，在吴召国的个人微信公众号上，他宣布要进行1亿元补贴，为会员做一场内购狂欢节，而直播的平台是生活有鱼旗下，一个叫做“流行日记”的微信端小程序。

其实平台的名字叫做什么不重要，对于看直播的人而言，主播吴召国才是关键。

“大舅哥”的号召力有目共睹。

在广州花都区举办的“广州首届直播节”上，吴召国在流行日记的微信小程序首播当天，成交订单超过100万，在线观看人数达750万人次，销售额4300余万元。而在这场宣称补贴1个亿的直播活动中，粉丝们也贡献出来5960万元的GMV。

很多人都看不懂吴召国的操作，一个平台接着一个平台更换，吴召国究竟是想干啥？

在一场行业交流大会上，他当众宣称，“我一场直播同时在线15~18万人，但是整个下来看，我的人是超过700万人，这700万人都是我的经销商邀请进来的。这700万人或多或少就会对我吴召国产生信任和兴趣，后续可能会加入我微商创业。我根本不在乎直播带货赚不赚钱，所以我们到现在为止还是亏钱的。”

而现在吴召国宣布回归快手，可能也是看到基于微信端的小程序直播流量见底，需要在快手这样的大平台上吸引更多的流量，毕竟“微商创业”仅仅依靠老粉不可持续。

除此之外，当年的老对手辛巴也在快手闯出了一片天，虽然现在深陷“假燕窝”事件，但依旧是创下过5小时带货10亿的男人。在快手上进行直播带货的逻辑已经被验证，吴召国本身具备供应链和人气，去搅动更大的流量池对于他而言没有什么坏处。

回归快手，探寻微商出路

一切似乎都顺理成章。

“很感谢快手给我们提供了一个为大众服务的平台，我会将我的创业经历和感悟整理成最实用的职场干货和创业经验，用接地气的方式分享给大家。”在吴召国宣布回归快手之后，快手头部主播散打哥、葵儿等纷纷评论祝贺。

今年双11期间，吴召国在快手动态里面，晒出“快手好物联盟推荐官”授权证书，标志着吴召国获得了快手的官方认证。

今年11月5日，快手提交了招股书，申请在香港上市。从招股书中可以看到，截止2020年6月30日的六个月，快手的商品交易总额达到1096亿元，平均复购率达到60%。但从整体来看，电商业务仅占据平台营收的10%，想要进一步提高收入，直播带货业务必须再进一步提升。

吴召国的这次回归，也是快手加快商业化的一种必然。

11月7日，吴召国在快手上进行了回归首秀，直播在线人数超过250万，将一款助农大米卖了17W单，还累计送出100万枚鸡蛋和10万盒燕窝皂。吴召国的快手直播，依旧延续了其助农做公益，为粉丝谋福利的暖心风格。

吴召国回归快手，直播带货首秀

如今，吴召国的粉丝已经突破1200W粉丝大关，并在11月22日带货销售额达到1.45亿，开始初露锋芒。

但吴召国仅仅就是带货而已吗？

吴召国曾多次在公开场合讲到，要打造一万个社交电商主播，而对于社群里的团长，只要大家动动手引流，每个月少则几百多则上万，让每个动起来的人都能赚到钱。

在11月22日的直播带货活动中，快手平台也为吴召国的直播间开通了“分销”权限，粉丝邀请好友来到观看直播就可以获得相应的收益。

可以想象，吴召国正是希望在快手生态中成长为第一梯队的主播，然后孵化出更多具备带货能力的成员。从某种角度而言，他正借助直播探索一条以就业机会为指导的微商的出路。

 但仔细思考，这不就是和辛巴一手打造的辛巴家族如出一辙吗？同样拥有线下实业、能够调动多方供应链，同时自带大批流量的辛巴和吴召国，接下来将会掀起怎样的腥风血雨？快手无疑是下了一步好棋。

(原标题：吴召国，就是不怕折腾)

责编：小美

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