佳信佰近年来主推王中华骨健康馆项目。

存活

对于任某的说法，《知识经济》记者在重庆市的两家王中华骨健康馆店主那里得到了证实。

2018年10月底的某个周末下午，记者跟着导航，在重庆市渝中区某个巷子里七拐八转之后，终于在一条偏僻的街道找到了其中一家王中华骨健康馆。这家店铺面积很小，大约在10平方米左右，除了正对门的收银台，剩下的空间被店主分割成了三个小房间，一间是卫生间，另两间是理疗间，每个房间各放一张仅一人宽的小床，剩余的空间仅够一个人走路。这家店铺的规格与佳信佰官网上宣传的“店铺面积达到100多平，甚至300多平”的说法相去甚远。

《知识经济》记者进去的时候，店主正在为一位顾客进行“易瓷顶火罐灸”疗法，调理顾客的风湿问题。这是佳信佰公司的特色疗法之一，此前任某在电话里也曾提到这个疗法。

半个小时后，第一位顾客的理疗还未结束，店里又来了一位年轻女性，她是来除湿的。店主有些忙不过来，“我的伙伴今天去学习了，您稍等一下哈。”约摸一个小时过去了，第一位顾客的理疗结束，等待的这名女性熟络地走进另一间理疗间，这是她第二次来了，“我前段时间来做了一次，感觉效果特别好，今天准备交钱做一个疗程的。”

在店主为顾客做理疗的同时，记者与她进行了简单地交流。店主叫彬华(化名)，2015年，彬华在佳信佰市场二部报单，开了这家店铺，“我们二部发展得很好，重庆市场大部分都是我们二部的人，因为我们店主以及市场领导人都比较齐心。”

理疗时她身穿白大褂，手带皮手套，不断将经过酒精浸泡的棉花点燃以后，放在吸附在顾客背上的易瓷顶火罐上燃烧。“我们董事长左建军是个有大格局的人，但人又比较接地气。”彬华一边忙碌着，一边向记者介绍，“为了公司的发展，他可以把董事长和公司法人代表让给别人的。”

彬华实际是指佳信佰聘请苗复春的事情，而苗复春就是因哲口中“佳信佰不算太软”的后台。(2012年10期的《知识经济》曾以《佳信佰的直销拼盘》为题曾提过此事，此处不再赘述。)记者注意到，苗复春担任佳信佰法人代表以及董事长期间，很少在佳信佰的重大活动中现身。2014年7月，佳信佰的法人代表由苗复春变更为雷明亮，同时他也卸掉了董事长的职位，改为担任佳信佰的总顾问，真正退居幕后。

介绍报单情况时，彬华告诉记者，加盟者最低可以支付1300元购买产品，拥有产品代理权;如果想要店铺的授权，加盟者需购买产品，最低2万元，最高4万元。“我刚开始做的时候比现在高，当时我们报单是6万元，今年年初公司为了上市做准备，就降了。”彬华解释道。

跟着地图导航，《知识经济》记者找到了重庆市渝中区的另一家王中华骨健康馆，这家店铺比前一家店铺的面积稍大一些，但大约也只有20平米。记者进去的时候，店主正和两个事业伙伴一起闲聊。

以咨询项目的名义，《知识经济》记者与店主聊了两个多小时。这名店主叫琪琳(化名)，她是佳信佰市场一部的人。听说记者要了解项目，她便侃侃而谈。此前，她曾多年饱受风湿折磨，2015年，在朋友的介绍下，琪琳使用了佳信佰的产品，风湿很快奇迹般地好了，于是她于当年10月掏了12万块钱，报了两个单，开了这家店铺。

“今年年初改了制度，现在报单最高只要4万元，就可以拿8万元的货，还可以申请开店铺。”琪琳的说法与任某、彬华一致，“公司要为上市做准备，金额少一点，可以抢占更多市场。”

至于降低报单金额以来，佳信佰具体落地了多少家店铺，记者尚未查证到有效数据，佳信佰的经销商们也不清楚。不过，自2014年9月，佳信佰推出王中华骨健康馆项目以来，重庆市场倒是比较热闹。记者从佳信佰官网上看到，仅2015年8月到10月两个月时间，重庆便落地了12家王中华骨健康馆。

琪琳表示，重庆是佳信佰在全国发展得最好的市场之一。记者与其他多名非重庆市场的佳信佰经销商聊天时，他们也表示“重庆的市场发展得很好”，其中一名经销商甚至说，“重庆的王中华骨健康馆开一家火一家。”

不过，那个周末下午，在与琪琳两个多小时的交流中，《知识经济》记者并未见到一名顾客前来理疗或者购买产品。琪琳说，最近自己对市场有些懈怠，再加上家里经常有事情需要处理，动不动就会关门，所以顾客上门需要提前预约。

刘可任表达的“已放弃直销，转向传统”的言论，

既是佳信佰申牌多年无果的尴尬写照，

也很有可能是为公司的发展现状寻找一份托辞。

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不知是因为市场再次出现疲软，还是为了紧跟趋势，2018年初，佳信佰推出了新零售项目——6维驱动。在重庆市渝中区两家王中华骨健康馆的产品架上，记者也看到了6维驱动的相关产品，不过介绍项目时，两名店主很少提及新项目，他们更热衷于介绍“易瓷顶火罐灸”疗法。

据佳信佰负责产品研发的刘可任介绍，2017年，佳信佰与中国食品发酵工业研究院达成合作，研究院负责产品研发，佳信佰负责产品生产。《知识经济》记者了解到，王中华骨健康馆与6维驱动属于两个不同的项目，二者的报单金额、奖金制度和发展模式都不同，但相互之间又有所关联。

刘可任介绍，6维驱动的主要功效是体重管理，该项目有两种参与模式，一种是微商模式，代理级别共有4种：VIP、工作室、专卖店、分公司，其中最低级别VIP以单价298元/桶的价格拿货，一次需要拿6桶产品，打折后的报单金额是1308元，最高级别分公司以单价98元/桶拿货，一次性要拿近8万元的产品。

“为了保护各个级别代理的权益，VIP、工作室、专卖店三个级别的代理商只能从分公司拿货，佳信佰也只对分公司发货。”刘可任介绍道。不过，他口中的“分公司”并不是一般意义上的分公司，而是一种代理级别。在同一地区，只要报单者的报单金额达到佳信佰规定的最高级别，如8万元，他就属于分公司级别的代理商，同一地区的分公司数量不受限制，相互之间属于平级。

6维驱动的另一种参与模式便是实体店模式。加盟者若想采用该模式运营，首先需要取得王中华骨健康馆的授权资格，即按照王中华骨健康馆的运营模式报单，购买产品;再报单参与6维驱动项目。也就是说，想以实体店模式参与6维驱动的项目运作者，需要先后报两次单。

加盟模式如此复杂，此时记者能够明白，为何接触的多名经销商里，大多数人不太愿意过多介绍6维驱动的项目，甚至有经销商自始至终拒绝参与新项目。如果推荐小额报单，经销商无法有效获得收益，大额报单则需要连报两次不同项目才能成功，经销商还需多费口舌解释原因，费力不讨好，这并不利于他们发展市场。

虽然佳信佰几乎放弃了网络模式，转向地面实体店，并以王中华骨健康馆为拓展市场的主要方式，但从任某发来的奖金制度以及网上流传的佳信佰近几年不同的奖金制度可以看出，佳信佰并没有完全放弃直销。

只是，记者向刘可任了解佳信佰的直销事宜时，他矢口否认公司走直销模式，“直销不好做，实体店最终要按照传统模式来做，首先要确定项目能够持续地走下去，公司走新零售模式，就是为了不断更新。”

对于直销牌照的执念，佳信佰挣扎了多年，依然无果。刘可任表达的“已放弃直销，转向传统”的言论，既是佳信佰申牌多年无果的尴尬写照，也有可能是他为公司的发展现状寻找的一份托辞。

(原标题：佳信佰的直销之谜）

责任编辑:小宇

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