成本售价,云泥之差 售价居高不下,是麦吉丽给外界留有的标志性印象之一。一瓶精华1280元,一个套装3160元,麦吉丽堪称是本土化妆品中的“贵妇人”,其在零售价上已然足以比肩诸多奢侈品牌。 而据调查发现,被麦吉丽以1280元的价格出售的精华素一瓶料体成本只有16.8元,其毛利高达76倍,而普通化妆品的毛利大多在10至20倍之间。 从2014年下半年开始,麦吉丽老板郭苗与“北京郝氏基业科技开发中心(该公司注册资本仅三万元)”合作,以480元/公斤的价格购买“胶原素”原料,再分装成35ml/瓶(约35克)的产品后对外销售。2015年6月,麦吉丽灌装的产品出现变质,从而与北京郝氏产生了纠纷。 麦吉丽起诉北京郝氏要求退款,据裁判文书显示,北京郝氏应向麦吉丽退还货款,也正因于此,麦吉丽的成本信息得以公之于众:麦吉丽的问题产品有1144瓶,每瓶产品的料体为35ml,每公斤的料体480元,原料的采购价格为19220元,折合每瓶料体的成本为16.8元。 料体成本16.8元的“胶原素”经过麦吉丽包装后变成了什么呢?通过“35ml”的规格进行筛选后,我们找到了零售价为1280元“麦吉丽青春浓缩精华素”,这是麦吉丽主打的“素颜三部曲”的三款产品之一。 根据食药监备案信息显示,“麦吉丽青春浓缩精华素”备案时间为2015年1月21日,麦吉丽与北京郝氏的纠纷在半年以后。另有同规格(35ml)的水养润护精华液和雪颜晶透精华露,但后两者备案时间均晚于2016年3月24日的本案判决时间,因此予以排除。 当年奇迹面膜一盒卖到198,俏十岁的面膜单片60元,比自然堂、欧诗漫、韩束这些传统品牌都贵很多,但质量却远远不如这些传统品牌,即便如此,也并不会影响他们成为当时的爆品,其原因大多在于微商往往所看重的不是产品,而是有没有足够大的利润空间。 |