代理商分为VIP会员、区代理、县代理、市代理、省代理和大区代理6个级别，但不是地理范围的级别，只要达到相应的销售单数，就享有对应级别的拿货价（见表三）、直接推荐销售奖金，还享有自己直接推荐人团队的销售提成（团队级差奖金，自己比直接推荐人高几个级别，相应的套餐销售奖金就乘以几），达到较高的团队销售业绩还享有分红（见表二）。不同级别的考核条件、直接推荐销售奖金和团队级差奖金详见表一。

表一：代理级别与奖金比例对照表

表二：团队总业绩分红表

表三：不同级别代理的拿货价

根据奖金规则，越高级别的代理商销售奖金越高，这就难免使有些代理商直接下大单，比如花5500元购买100单，直接从县代理起步（见图一），以获得较高的销售奖金。此外，推荐人和被推荐人的级别差越大，团队级差销售奖金越高，相当于鼓励推荐新人，在扩大代理商人数的同时也免不了拉人头之嫌。关键是，团队级差奖金的提取范围，不只是被推荐人自己的销售和复购，还包括其下面团队所有人的销售，最多可达5级。

可见，高比例奖金和团队计酬就是光明新零售赚钱快的秘密。

△ 图一：直接升级县代理的方法

积分购买的猫腻

值得注意的是，光明新零售的奖金都是通过积分的形式下发的，而且在商城平台只有购买43元的体验装可以直接微信支付，购买其他正装产品则需要使用积分购买。那么怎么换积分呢？

据悉，普通代理商注册后要购买产品，必须把钱打给推荐人——上一级代理，然后代理把钱换成积分（1积分对应1元钱），在电商系统里将积分转给下级代理，然后下级代理商用积分下单。代理商说这样做的目的是为了方便服务被推荐人，实际上这是把奖励积分兑换成现金的方法，还能隐藏收入和避税。此外，代理商获得的奖励积分还能提现到银行卡，但是公司要收取高达12%左右的手续费，经销商都不愿意提现，更愿意转卖给新推荐的人。

正因为如此，有人质疑这种操作有规避纳税的嫌疑，并非一种值得提倡的做法。

涉嫌傍名光明乳业

那么，经营光明新零售的是哪家企业呢？跟光明乳业有关系吗？

在记者与光明新零售代理商的交流中发现，代理商在推广时都是以“光明大品牌”为产品和事业做信任背书，暗指光明乳业。难道光明新零售是光明乳业的社交零售事业板块？

记者调查后发现，事实或许并非如此。就记者目前掌握的信息来看，光明新零售跟光明乳业、光明食品集团都没有关系。

光明新零售于2019年4月正式启动，初期的运营主体为武汉智炬慧科技有限公司，而2019年7月运营主体又变更为光明新零售有限公司，这其中又有着怎样的扑朔迷离呢？

武汉智炬慧科技有限公司于2019年3月25日注册成立，投资人为徐春玲和张华。据悉，此二人都曾做过微商，徐春玲曾创办过八零九零文化传播有限公司，专做微商培训，还经营过美极客和德家市场，后参与创办武汉卓志咨询管理股份有限公司，孵化过一些微商品牌。比如，2018年起盘的梦满家•香香睡微商品牌的创始人正是徐春玲、张华和吴金珍3人。

然而，2019年5月28日，短短2个月，武汉智炬慧的投资人就变更为殷先成和余杰。随后2019年7月1日，光明新零售有限公司注册成立，注册地址为湖南长沙，其投资人正是武汉智炬慧科技有限公司。然而一个月后，投资人变更信息显示，8月1日武汉智炬慧退股，同时其股东殷先成和余杰以个人身份参股光明新零售，至此，武汉智炬慧科技有限公司正式变身为光明新零售有限公司。随后的9月25日，二人又退股，投资人变更为蒋亚学和李国。几次易主的背后有什么故事还尚未可知。11月20日，法人代表和公司高管又由蒋亚学变更为杨德坤，至此光明新零售的投资人和高管人员稳定下来。从投资关系来看，光明新零售与光明乳业没有任何关系。

打开光明新零售有限公司的官网，仿佛是一个空壳，上面只能看到公司介绍，并无产品展示和其他信息，而从公司介绍文字中看不出与新零售有什么关系，倒像是一家为中小企业提供金融资产服务与管理的机构。

△ 光明Brilliant商标同时被光明烘焙食品有限公司所使用

那么光明新零售产品的“光明”商标到底是怎么回事？与光明乳业有关系吗？

记者查询得知，光明新零售产品包装上所使用的“光明Brilliant”商标属于上海乾顺贸易有限公司所有，为该公司授权使用。同时，该商标被光明烘焙食品有限公司的多款烘焙类食品包装所使用。然而此光明非彼光明。从投资关系来看，光明烘焙食品有限公司与光明乳业并没有从属关系。光明新零售产品的生产代工厂是湖南泰尔制药股份有限公司，也与光明烘焙食品和光明乳业没有关系。

其实，上海乾顺贸易有限公司和光明烘焙食品有限公司拥有共同的投资人颜某。上海乾顺贸易有限公司旗下曾设有上海城光明小食品有限公司，正是“光明Brilliant”商标的最初使用者。后来，该商标被光明烘焙食品有限公司所使用也说得通。

△ 光明Brilliant商标         光明乳业商标

由于光明新零售的代理商拿光明品牌做宣传，也给光明乳业带来不少困扰。面对诸多不实传闻和对品牌的不利影响，此前，光明乳业相关负责人也对采访的记者表示：“光明新零售并非光明乳业旗下品牌，与该司及各子(分)公司没有从属或合作关系，也从未推出过与光明新零售有关的任何产品。”

因此，“光明Brilliant”商标与光明乳业并无关系，反而是光明新零售在借势光明品牌炒作。目前，光明新零售在其官方商城首页公告，严禁代理商宣传光明集团，似乎又有甩锅给代理商之嫌。

通过傍名牌获得较多关注的同时，光明新零售何尝不是给自己挖坑呢？

（原标题：光明新零售为何屡遭质疑？）

责编：小美

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