免费自循环模式争议

娃哈哈妙眠销售模式备受关注，也是争议焦点。

娃哈哈秒眠区域代理潘东(化名)和刘浩(化名)都向时代周报记者讲解了一遍娃哈哈妙眠的代理制度，即“免费自循环模式”。两者使用话术、介绍流程几乎一致，就连向时代周报记者演示的模式图形也相差无几。

多名接近山东仓汇的人士向时代周报记者确认，这一代理模式由张宾设计，张宾是项目总负责人和操盘手。

据黄飞向时代周报记者提供的一段5月19日参加招商会的录音，讲师介绍称娃哈哈妙眠采用的模式全名为“免费自循环·区域新零售”，不管是成为娃哈哈妙眠的经销商、消费者(该模式提倡免费送产品给消费者并以此发展为下级代理)、还是城市服务商，一切都是免费的，只需要缴纳一定保证金就可以取得相应资格，完成销售任务后，不仅可以全额拿回保证金，还可获得额外业绩奖励。

多名娃哈哈妙眠的代理告诉时代周报记者，“免费自循环模式”中“免费”和“自循环”分别代表两种不同的概念。

“免费”指代免除了成为代理的费用，“自循环”则是“下级招商”的概括。只要代理能够发展下级代理，那么下级销售货物所取得的业绩也会计算在上级的业绩之中;下级“招商”再下一级代理所收取的保证金，也由上级收取。“招商”成功的下级也可从中分得一定比例的金额作为“业绩奖励”。

一名加盟代理商向时代周报记者提供的娃哈哈妙眠宣传视频显示，张宾介绍，总代拿出15瓶妙眠酸奶免费送给15个人，假设有3人感兴趣并成为门店代理，这3名门店代理同样按照“15瓶妙眠免费送”的方法再各自拉3个人成为门店代理，6个月后总代就有1092个下属门店代理，共可收取保证金1092万元，减去给予下属门店拉新提成546万元，实际结余仍有546万元。

(今年5月，深圳宝安召开的一场娃哈哈妙眠招商会。图片由受访者提供)

销售妙眠酸奶并不轻松。基于山东仓汇为不同层级代理设置的销售任务，不同代理层级所需的总货款均远远超出成为代理的费用。而且层级越高，所需的货款越多。

以门店代理为例，据娃哈哈妙眠门店经销合同，门店代理需要在合同有效期内完成妙眠产品销售500箱，每箱进货价为260元，每箱返还20元。据时代周报记者计算，门店代理需要交付13万元的货款来换取1万元代理门槛费用的返还。