【直报网北京3月28日讯】(知识经济)直销板块业绩实现900%增长,2018年伊始,康恩贝火了。 从2016年的0.8亿元,到2017年的8亿元,当直销行业都在为康恩贝的惊人成长感叹不已,试图学习借鉴的时候,有行业专家指出:过去一年,作为康恩贝负责直销市场的子公司,浙江康满家新营销有限公司的主营业务并非直销,所以,此次业绩的猛增,于行业而言参考价值并不是很大。 据了解,康恩贝早在2012年左右就开始筹备直销业务,但基于集团所属上市企业施加的压力,对外,公司领导并不承认此事。 2013年,随着职业经理人罗永亮的加盟,以及康满家公司正式成立,康恩贝直销成为众人皆知的秘密。 当时已经开始拓展市场的经销商林某透露,公司对经销商展示的直销产品目录中包括高山铁皮石斛、人参皂甙RH2、虾青素、红曲、元邦等10种产品。 尽管这10种产品与康恩贝最终获批的6种保健食品不同,但大都是康恩贝集团已经上市在售的保健品。 母公司是一家以生物医药产业为主业,以生物农业产业、健康食品和养生养老为辅的大型企业集团,在外界看来,康满家凭借保健品打开直销市场,似乎已经成为事实。 可出乎意料的是,2015年,手里直销牌照还没捂热乎的康满家先后把“全息生态养生美容项目”和“生机饮食项目”隆重搬上事业平台。 涉足美容事业 按照康满家公司官方说法,全息生态美容养生项目成立之初计划与美容院合作。针对美容院线的经营需求,项目除了面部护理,还涉及艾灸、脉冲科技、远红外线、3D物理技术,旨在对人体进行综合的理疗调养。 开始推广的一年,或许是缺乏经验,新项目并没有取得很大的影响力。 直到2016年7月,康满家选择与外来团队合作,并在同年8月成立康满家抗衰事业部,把项目命名为滋尔缤细胞激活美疗。 本刊记者在采访中得知,合作团队的领导人叫做李籽颐,加盟康满家之前,“滋尔滨”是她的自有品牌。 “不过与康恩贝合作后,公司把滋尔滨系列产品进行了升级换代,现在主打‘细胞美疗方案’。”在经销商飞飞和李某口中,李籽颐先前一直经营着大型美容院,与康恩贝合作成立事业部后,放弃了原本的生意,全心全意做市场。 康满家官方也在当时发文表示,合作展开后,项目确定了以李籽颐为核心的市场管理团队,建立了以“滋尔滨”品牌为主的美容院线专业产品,以“心学院”为核心的教育培训体系,以美容美疗店铺加盟为主的地面推广模式。
拥有细致规划和包装的康满家美容项目成长迅速,虽然公司没有对外宣布事业部的具体业绩数据,但仅在半年后的2017年1月,公司就专门为其在金华总部召开了表彰大会。 会上,康满家常务副总经理钟卫芳表示,在李籽颐的带领下,滋尔滨已经“成为国内美容业界知名的服务和推广品牌,且已经积累了一大批产品使用的忠诚顾客和优质经销商”。 滋尔滨的产品目前以护肤品套装为主,化妆品和口服冲剂为辅,共有四个加盟级别,级别不同拿货所享受的折扣也不同。 其中,一次性购买12500元的产品为经销商的最低准入门槛,可以从公司拿到15000元的产品;一次性购买27500元以上产品的会员,公司会给予免费的技术扶持。 |